看到這篇，想分享一下小小的心得
我的背景和原PO其實蠻像的，之前也有在房仲做過（廣告很愛幸福的那間）
之後轉到傳產做採購，再跳到保險業
我一開始也是打定主意不做緣故的，也是因為家裡人和親戚處的不好
所以根本沒有考慮找親戚
自已的朋友部份，一開始也不確定可以做多久，就只是告訴他們我在保險業
可以就拿回來朋友的保單，幫忙做保單整理，順便學一下其他家的保單內容
這種不從緣故開始的做法，純陌開的方式一開始真的很辛苦
我第一年的薪水，全年下來才20出頭萬而已，平均一個月連22K都沒有，哈
第二年開始朋友，看我撐過來了慢慢的會問一些保險問題或者主動把車險丟給我做
第三年朋友和陌開的業績都慢慢有成果出來了，業績比較穩定了
今年是第四年，我想要開發高額客戶表現更加專業，所以去上CFP的課
做四年不算久，但是我看到不少一開始進來，業績嚇嚇叫，第一年緣故一寫完
第二年就離職的也很多，甚至做不到一年的也不少
我不是很資深，所以我想我分享一些我的做法可能比較貼近你的情況
1.公司資源能用的就盡量用，能不要花到自已錢的就不要花
因為我們公司可以辦信用卡、產險、房貸，有時候有講座和活動（不是餐銷喔）
所以，就透過這些媒體去拜訪客戶，增進和客戶的關係
2.該花的錢不要省，該省的錢不要花
送不送禮看每個人的考量，我是都會送，特別是客戶生日和過年時的桌、月曆
客戶生日時，送個小蛋糕，花不到多少錢，但是心意到
桌、月曆更不用說了，花個幾十塊上面印著自已的資訊，打一整年的廣告，很划算
而有些要額外禮物、退佣的，就看你自已要不要做了，做了就要有心理準備
可能這個客戶之後的單或者轉介紹就都要給了。
3.多看多聽多吸引別人的案例
儲蓄險就沒什麼好說的了
醫療險可以多聽同事他們的案例，也可以上網查相關的醫療知識和文章
看看現代保險如果不想訂就到書店去看吧，網路上有些同業不錯的部落格可以參考
至於保險版，我個人是覺得看看就好了。
4.堅持下去，拉長時間，態度正面
剛進去時，看到公司同事或同期新人，這個月又領了多少，業績又進了多少
自已沒業績會很容易打擊信心，會覺得自已是不是不適合這工作，會想離職
這時候我就會告訴自已，這第一年我只是在打基礎而已，賺不到很多錢沒關係
我以後補回來就好了，重要的是知道自已有進步。
（因為我住家裡，所以開銷比較小，如果真的活不下去就快離開）
不小心打太多了，陌生開發部份就不說了，你也有做過房仲
這方面不會是太大的問題，其實我一直覺得，保險業重點是人，不是商品
客戶認同你的時候，商品只是參考而已，但是...這個過程很長啊