作者:
zivking (想不到指定填寫原因：要S)
2017-07-26 00:27:00大樹電銷分銀行跟人壽，又各有貸款跟保險。大樹電銷好處是名單多，短期內不會一直洗名單，缺點是whoscall還有大環境跟10幾年前電銷環境不同，這點各家電銷面臨同樣問題。不談商品，說業務技巧：電銷開場跟投保確認讓很多老電銷半哄半騙方式踢到鐵板，加上大樹QC超嚴格，電銷人雖然常在各家流動，但大樹的作法讓老電銷人吃不消，所以，不要學壞習慣。初學者還是建議先K姚能筆的書。再來不要開場快速帶過，法規規定要開場，但沒規定一口氣要唸完，要分段，多點詼諧一些戲謔，讓客戶卸下心防，開場完帶商品前多點關心，聊聊是怎樣的客戶來源，帶商品先帶重點，比起商品多聊客戶自己，要同理心、要激勵，而且幽默感一定不能少。多聽call，不只是別人怎麼說，要學鋪陳、架構，多對練。