我今年25歲，目前進來大樹一年了，業績一直不是很好，
不好的原因我可以說是自己無法認同為主因，
再來就是還是會怕怕的不敢強迫推銷，以客人需求為主，很替客戶擔心保費影響生活品質，
甚至會跟客戶說這個產品不好，叫他買別間的。
再加上我太年輕，客戶都不太信任我（目前是已經慢慢信任，所以開始有一點點起色）
當初進來的原因，我可以說是美好的話術和薪水沖昏頭，還有公司的財補政策和服務件（孤兒保單）
（當時確實有問過很多人意見一直猶豫不決）
實際進來卻因為我年齡未滿25，無法採用nta的制度，每月業績要求更高，財補更低
當初會考量財補，是想說怕自己能力不足，至少有一年的時間可以低考核，也以為加財補可以賺到4、5萬月薪
這件事一直讓我很在意，後來也比較釋懷。
我一開始進來有爬文保險板，才了解保經制度的好處，和區分定期和終身的優缺點
我當時有跟我主管說，他們竟然跟我說保險板是那群做不好業績的人在上面嘴砲，
而我對他們說的話保持懷疑，我還是很相信保險板的事情，也上網爬文過，
從那之後我一直覺得賣終身險是一件非常不好的事情，無法像其他比較（傻被洗腦的）新人一直賣終身險
這段期間我幾乎都只賣L3+m20，或者基本的意外險，又或者女友幫忙自己花錢買業績，
當然我也很昧著良心對客戶推銷終身險，當然幾乎都失敗，
因為客戶覺得保費太貴，而我也可能不夠認同，所以也賣不好，
除非客戶提到終身醫療，或者溝通後客戶還是喜歡終身的
我一直都想要轉成保經，可是我又擔心沒客戶可以跑，或者沒有一開始的基本薪可以緩衝
雖然我沒有很強的緣故和經濟能力，但是我的客戶都是喜歡我老實和服務
我想了解台南的保經，考核和制度，還有一些公司的事情
也希望前輩們可以好好的帶我幫助我，和給我一些意見
其實做保險業我很開心，我不討厭這個行業，我只是無法認同賣終身險害人
所以我還是希望可以繼續做保險，只是想轉成保經
自認為學習能力蠻不錯的，只是容易緊張 哈哈
前輩們可以給我一些建議嗎？謝謝您們

當你越怕賺不到錢、沒客戶，就絕對會發生，潛意識已經下指令影響你的各種行為模式，問問自己，為什麼要來保險業？如果是想賺錢，卻一直擔心賺不到，不就壓抑自己的拼勁跟潛力

擔心沒客戶總比一直被要求賣爛保單給朋友良心不安好

想了解保經以及開發客戶的話，歡迎來信。本身自己也是從單一保險公司轉保經的。

保險業真的最重要是對於商品的信念，商品信念不足，自己都不相信了，更何況客戶會相信，轉戰保經吧！客源部分可以想辦法開發，掃街、緣故、職域、網路，方法跟客源都是多元的，另外主管很重要，選到適合自己的主管，在初期碰牆期可以少掉很多

謝謝各位前輩的意見，我會認真思考這個問題，有鄉民來信說可以試看看先跟保經合作，總之就是以先有收入再說了

緊張是因準備不充分的正常反應，藝高人膽大，準備充分又純熟就不會緊張，從根本著手才有真用，否則要自己不要緊張只會更緊張。加上您對自己手上的東西都信心不足，更雪上加霜

你賣甚麼無所謂,但你去統計一下一般人收入能負擔多少大概方向就出來了,不要嘴砲想把它們存款轉成保險.直接跟它們講甚麼商品,這些省下雙方很多時間.你考量這些後再加入,裡面可以很歡樂.找出你留在那的理由你也可以往其他分支職位走不要浪費時間在那種橫衝直撞的方法裡面

謝謝各位的指導，其實我在公司上班也都很緊張耶，從小就容易緊張QQ

我是聽到他們練話術時就開始緊張，因為這個代表某種社會意義，這麼久了。我想我是對的了恕無法在這說清我想大概就像郭台銘現在在白宮講話，總統府發表聲明一樣屁吧

商品其實在第二線，不然很多很差的商品是怎麼賣出去的。相信您的主管或各行業業務前輩曾告訴過您，銷售商品前必先銷售自己，(這裡是業務板不是保險板，所以容我用業務訓練的角度來分析版友們勿鞭我)。所以才會有(以下是保險版版友的話)「業務這麼多 客戶還是只會跟他喜歡的讓他感覺舒服的人買」。當然這不是鼓勵說先銷售自己然後賣爛商品給客戶的意思，而是所謂的人對了，一切就對了，客戶無法分辨也不懂商品之前，會先審核業務這個「人」。切莫因緊張而讓客戶也覺得聽您的建議很沒把握(客戶更緊張會買錯，您是領五年六年的獎金，客戶要繳20年以上！)，這一切都要從準備充分才能坦蕩暢言，加油！

那真是要好好看看客戶要終身還是定期了畢竟以後有沒有差很大,你硬推以為是專家就很糟糕了

其實看起來問題較偏向於客源不足導致收入不穩 而終身險跟定期險的問題，在單一保險公司或保經一直都存在著轉換跑道並不會讓問題消失。保經雖多了自由但少了資源但你必須靠自己獨力作戰，而大樹在保險部分則提供教育訓練資源及完整制度，對現階段的你來說會比較合適先想想問題出在自己或是公司體系，免得轉來轉去而失去客戶

我意思是說他想賺錢就去當公證人,核保,理賠這市場做爛就爛了,那麼多人規避自賣自誇的情形.但還是逃不過生活的責難,像我搞到這樣有安全保障它們還是不信哩之前還說甚麼出來跑了就要還,到現在還欠著還不出來跟我說月薪16萬的後來都消失了

大樹有很多職務可轉任，有些大樹朋友業務多年轉教育訓練、組織管理、投信單位……穩定發展著。保經除了自己努力跑，要慎選跟對主管，協助你建立客户群，培養良好正確態度及習慣，畢竟主管是你保經主要資源。

建立客戶群~~~???主管要給業務員客戶?? 這樣業務變內勤了吧

為什麼從保險公司到保經後資源會變少？如果公司制度以及訓練沒辦法幫助新人在市場存活，有在多所謂的資源都是枉然

大家進去是因為那自由，搞集團大家累。把那當聯誼會大家會比較快樂不過制衡理專還是要努力不，銀行都賣給人卡卡的東西

大樹特色之一就是新人大概都有個200件的服務件，只是能不能成交就要看自己實力了，另外國泰最近也有在做職域這也算是比較特別的資源。

其實蠻幼稚的送花老套，不管怎樣保險是loser所在的地方，這才是首要問題啦

謝謝各位的建議，我會再更認真的檢視自己(>_<)

我好奇...為什麼終身險不好

不是「終身險」就一定是毒！要說清楚不能烏賊噴墨！「終身險」太籠統了，有分「終身壽險」「終身意外險」「終身醫療險」「終身手術險」「終身防癌險」「終身重大傷病險」「終身殘扶險」「終身實支實付險」，其中用途和意義最小的是「終身手術險」，其次「終身醫療險」「終身意外險」，至於「終身防癌險」則是又貴又擔心將來它不符癌症醫療變遷，「終身重大傷病險」和「終身實支險」則是太貴超貴超級貴，至於「終身壽險」和「終身殘扶險」則沒有不好，有足夠資產就可買。終身壽險還有人買1億的呢！罐頭保單裡也有終身壽險和終身殘扶險的存在。有些要給新生兒買保單的爸媽爬文讀了一半，只知「終身險」就是毒藥黑心，看到我端出的罐頭保單裡仍有「藏有」終身壽險和終身殘扶險，就聞之色變以為我也是一隻大野狼要吃羊！！溝通真累！

請問每個月業績要求都會更高嗎？不是可以維持就好了嗎？

諮詢--請私。頃力協助。