你的陌生就是別人的緣故，這年頭陌生開發早就被做爛了如果你把保險當成一輩子的事業就花點時間培養人脈吧
作者: eddie1022 (eddie1022) 2018-09-21 01:36:00
陌生開發還是有效，因為天天都有人成交，會不會而已
作者:
alaric (宅化資料整理員)
2018-09-21 01:44:00事在人為
作者: Marthus (Marthus_R) 2018-09-21 04:33:00
這年頭陌生開發不是不行，而是比起過去越來越艱辛。用一~糟糕…後續被吃了Orz簡單說好了，我算是陌生起家吧？ 但在起家之前的前兩份業務工作情形慘不忍睹，只是偶然異想天開把前一份工作曾接觸的掃街派信這檔事拉到保經這塊來做。當然不是派發自製DM這種隨時會讓自己丟了飯碗的蠢事，而是有點像在搞競選文選這樣。這是我累積第一批陌生客戶的由來。第二批則是透過網路，在這部分重新定位自己(業務)應該扮演什麼角色? 是為了過上玫瑰色的人生而把客戶當肥羊宰、還是要善加利用所在公司的資源優勢盡好本分?第三部分是誤打誤撞來的，從嗜好群組，臉書社團、志工活動延伸出新的客戶。也沒有甚麼訣竅、更簡單的說法就是不用「這個對你真的很好，」這類老套方式合理化業務的劣習。不知不覺就渡過了緣故的考核(?)後，一些入行後原先看到我就像看到鬼老朋友陸陸續續將自己跟孩子的規劃交到我手上。到目前為止，這幾個拓展的方式仍在執行中。只是各別有著不同比重；像累積第一批客戶的方式，目前是拉着年輕組員一起行動，但意義從過去的拓展客戶來源、變成磨練自己與組員態度的管道。
作者: ansome1101 (威猛節度使) 2018-09-21 11:59:00
台北的確陌開難度更高，辛苦了！若你在中南部，又真的面臨瓶頸，不介意換跑道(換公司)或半換跑道的話(不換公司但結合異業以便更好打入陌開，且是較有資產的族群)，歡迎跟我洽談，站內信地區：彰、雲、嘉、南、高。自認有業務口才(國台語雙聲帶佳)卻苦於緣故做完了的主任級以上(菜鳥恕謝，因怕真的有 case 了您接不下)，可來一起開創，祝好補充：男勇士佳，因此種陌開稍稍有一點安全顧慮
作者: bu015717 (blue) 2018-09-21 12:14:00
中南部……有困難……
作者:
a151091 (鴨子)
2018-09-23 22:45:00一句話：事在人為，商品看人賣，話術也是活得，方法也是不斷的改變，完全看人運用，這本書我都看到第三遍了，每次都可以看到以前沒注意到的關鍵，書上也有提到開課之類的，看到作者本人大概也知道那些話術的原因，他的課我也兩刷了名片出去你就代表公司，難道你公司是印我是詐騙集團嗎？先認同你自己公司及商品吧