板上常常在討論如何高薪，我也常收到私信在詢問相關的問題，或是問我一路怎麼從
32K 走到年薪三百。
接下來這一系列的文章我會逐步說明以上的答案。
撇除個別的傳奇性特例，我來說說一些大家都該知道的核心觀念。
程式語言只是工具，如果你專注在學習什麼技術和語言這個層次，你就註定是工具人的價
碼。當然工具有優劣之分，好的工具和爛的工具之間有價差，但怎麼樣都不太會跳脫工具
價位的範圍。
工具價，就是一台家庭用轎車的價碼範圍，年薪大概就是國產車 30萬到進口車 100 多萬
之間。追求技能的長進，市場上對高級車的需求缺口大概也只能這樣。會買藍寶基尼或法
拉利的需求缺口就是極小眾，除非你是天才等級，不然我不覺得擠破頭能輪到你。
如果你設定的目標是超過百萬，希望跟我一樣到三百以上還能再突破，這篇就是為你而寫
的。
我說過我是擺地攤後轉職的工程師，國中畢業學歷沒有四大或是科班加持，如果你是天生
神力的溫拿，這篇文章不是寫給你看的，我想寫給跟我一樣，是想要進入這行從雜魚角色
，希望能鹹魚翻身的角色。
如果你是我說的這種人，我會勸你把專研技術這件事擺旁邊，除非你本身很有興趣，否則
這方向是走不長的。尤其你跟我一樣投入這行業，只是想脫離低薪，往高薪發展，那麼以
下就是我提供的建議。
努力學習你所在產業的相關知識，多過學習程式技術，了解你的客戶和使用者多過了解程
式語法，思考滿足需求多過思考系統架構。
記住，一開始程式語言只是你轉換跑道的敲門磚，一旦入門之後，你必須把決大部分的時
間花在了解市場和營運的細節。程式語言這東西，就加減學習不要太落後即可。
懂公司的業務和客戶，你就能比其他 RD 突出和不同。
為什麼我當初會寫下下面的這篇寓言故事，其實就是要強調這件事。
#1PUrZBaa (Soft_Job)
當營收的角色，不要當成本的角色。
Costdown 是過內外企業必定會實行的策略，只要你所在的單位或是你的工作是企業的成
本，那永遠都是被 cost down 的策略對你的表現做檢視，你只能追求最高 CP 值來倖存
，也就是領得少、做得多。
如果你懂老闆對公司經營好壞的儀表板，就是財務數字，那我再講個預言故事大家聽聽：
T 君是個頂尖的程式 fork 高手，在社群頗有口碑，人稱「世界大」。他撰寫的程式總能
用
較少的資源就能發揮較大的效能優勢。
有次他被某大公司高薪延請，他看了一下公司目前的系統，跟總經理報告：現在公司的系
統要用這麼高檔的 AWS 主機來運行才能符合客戶的滿意度，你讓我重構，我可以提高效
率讓公司用較低檔的 AWS 運行就能達到客戶的期望，省下日後的營運成本。
假如，不久後，Ｔ君真的可以做到他的承諾，重構出幫公司用低於兩個等級的 AWS 就可
以表現出效率的系統。
但這算一算，總經理想，我每個月多花 N 租用較為強大的 AWS 主機來滿足客戶，你幫我
省下這筆錢，但你每個月的薪資和勞健保就不止這個價錢了，更不用說你還沒重構完成，
還沒上線前的這幾個月你本身多出來的薪資開銷...。
總經理最後終於打消延請Ｔ君的想法，Ｔ君只好回到社群繼續建立自己的口碑，等待下一
個伯樂。
對！如果你的技能，只是幫公司做 cost down，提升 CP 值，千萬別忘了你自己也是
cost （成本）之一，在這樣的角色被檢視的情況下，你能力再強都很難爭取到高薪。
但是有趣的是，老闆看待營收單位的方式是完全不同。
我舉個例子，如果你只是想花錢請個秘書，一定會找「預算之內」，「符合資格」中，「
薪水要求最低」者。
但如果你找幫你賺錢的業務，假如來了三個頂尖的高級業務，每個過去都戰功彪炳，說到
做到。
第一位：我要年薪兩百，但我可以一年幫你賺五百！
第二位：我要年薪三百，但我可以一年幫妳賺五百！
第三位：我要年薪一百，但我可以一年幫你賺兩百！
如果你是老闆，手上有三百萬的人事預算，請問你會錄取哪一位業務？
我真的希望你先不要往下看答案，好好自己認真的想一想你的選擇！
你想過了嗎？如果還沒想請先不要往下閱讀！
我相信你已經想過，才會繼續看這一行，再往下看就沒有回頭路囉！
如果你真的做出了選擇，選了以上其中一位，那你真的就不是當老闆的料了！
除非你忽略了前提『三個頂尖的高級業務，每個過去都戰功彪炳，說到做到。』
當確定每個能賺錢的情況下，管他什麼預算限制或是CP值，就算去貸款或借錢，也要三個
全部錄用！！因為每一個都是能賺錢的啊！！少錄用任何一個，都是少賺！
正確想法就是借錢湊到六百萬把三個業務全部錄用，然後一年就可以營收增加一千兩百萬
！
好，如果你是營收單位，老闆看你會和成本單位有多大的差異，相信如果你上面有自己認
真想過，應該有深刻的領悟了。
要高薪，只有成為營收角色，老闆對你的預算才沒有天花板，你才有機會爭取高薪。當你
有這樣的認知，你才能脫離工具人的角色和薪資範疇！
（未完待續）