1.原文連結：
http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/34157
2.內容：
2012-6-4 TCW
這是二○一五年的中國。LED照明正一步步取代傳統照明，公家機關、新設企業在政府補貼
下大量採用，這一年，市場產值近七百八十億美元（約合新台幣二兆三千億元），較二○
一○年成長二‧三倍，且持續高速增長。中國，是所有LED業者最垂涎的市場……。
在這美好願景裡，台商，會在哪裡？
深入中國LED產業第一線，一位在沿海投資逾二十年的業者，首度揭開中國美夢後的殘酷真
相。「台灣（業者的好景）只剩下兩、三年了！」在他眼裡，中國不再是迦南美地。以下
是他的血淚告白：
我在中國投資超過二十年了，政府關係一直是頭痛的問題。
中國政府採購肥滋滋？「你沒請吃飯、給回扣，很難拿到」
一開始我看上了廣東，用一平方米（人民幣）五十元的價格，跟當地政府買了五十畝，拿
了國土證（相當於台灣土地所有權狀）。後來要去蓋廠的時候，卻發現，欸？我的土地上
怎麼別人蓋起廠房了？這才知道對方是跟省級高層買地的，政府竟然一地二賣。
後來到現在這個地方，也是很多狀況。我們這裡，以前啊！海關關長、外匯局局長都被槍
斃了。
我曾經因為急著讓貨品出關，就先跟海關口頭報備，再補報關單，後來就被檢舉走私。
外匯局也是一樣，我要從海外匯錢進來，他們要我們先匯到某一個單位，說是要把業績做
給這家公司，因為對方是外匯局官員，我們就照著做了，後來這個官員出事被抓，就跳出
來說我們不規範（不守規定），被罰了（人民幣）上千萬元，沒多久，外匯局長也被槍斃
了。
後來，我們往外地擴張，搞得也不是很順利。
之前政府一直要我去「那邊」（編按：為保護該廠，此地點不公開）設廠，我看到山東省
有「投資一台MOCVD（金屬有機化學氣相沉積系統）、補貼（人民幣）一千萬」的辦法，就
跟書記講，沒想到他馬上答應，我才去設廠。
我們拿到一個當地路燈的標案，已經裝了四年，到現在一分錢都沒有收到。
很惡劣啊！真的是很惡劣！我們都有合同的，每次去問，對方就一直說：「我在申請啊！
我在等啊！」你沒有整天在那邊請他吃飯、給回扣，不斷的拜託，很難拿到錢。但我哪裡
有時間去跟他要啊？
人民幣三千萬耶！四年了，到現在一分錢也沒有。本來會計科目一直放在「應收帳款」上
，現在可能要打成呆帳了，到期了。在中國做燈的沒一個賺錢的，政府這個也要吃、那個
也要吃。後來我就改變做法，你錢不到，我不出貨，只能這樣。
再回頭說那設備補助款，到現在也只給了一半。
另外一個是，中國標案有很多「中間人」，包括我做一個小鎮的路燈標案，中間人都能被
抓走。這案子我堅持只做產品供應商，不負責裝設，也不收節電費（編按：因使用LED而省
下的電費），所以政府就找了一個中間人，金額也不多啦，就（人民幣）一千多萬。沒想
到，他後來因為利益分不均，被抓起來了。這個，笑話！好多笑話（語氣無奈）……。
剛剛說這些都是小地方政府，一般來說，中國對國際照明大品牌比較有規範，但回扣難免
。上次不是西門子賄賂嗎？（編按：西門子在多國行賄，遭美國處十六億五千萬美元罰鍰
）這是很為難的，大公司你不做這個，根本不要談生意！
溫家寶自己都講啊！中國最大的問題就是腐敗，不做政治改革，這個問題永遠也不會解決
。
兩岸攜手共創美好未來？「它有大量補貼，我們補貼就很少」
兩岸業者同在中國市場競爭，我們（台商）的補貼就很少，你拿補貼不是開玩笑的，至少
要分給中間人一半，不然他怎麼會跟你弄？可是我們上市公司這樣很難作帳，所以更不容
易申請。
我告訴你，再下去，台灣所有的晶片廠都會完蛋，三年就完蛋！
三安（中國最指標的LED公司）這些中國大廠，現在賣出來的價錢比你台灣便宜一半，因為
它們有很大的補貼，可以不那麼計較獲利。這個很不公平，但你沒辦法，中國就是要建立
這個產業，補貼本身就很多歧視性。
它（中商）有大量的補貼、又有大量的出路。你看三安，幾乎全部補貼，等於不要花錢就
能買到設備，另外又把路燈這些項目，例如蕪湖那邊一次就給它（人民幣）五億元的訂單
，一次的路燈就是五個億。而且它不只這五億啊！它在泉州也有廠，蕪湖、天津也有廠，
都拿到補貼。三安拿到錢了，他們是大陸人，它拿到錢了。
不只是這樣，中國業者用最高的代價、給天價（編按：在台廠年領新台幣一百萬元，到中
商年領人民幣一百萬元，約四‧七倍），挖走了很多台廠幹部，晶電、璨圓啊！都是。很
難避免，因為中商的工廠就在旁邊，他說，「你的人自己要過來的！」
所以晶電在那邊講說，要阻止大陸廠商來我們這邊挖人，不可能的！你只能說我來這裡，
反而挖你的人，你絕對不能再只是防範、一定要攻擊。
中國公司把晶電的人整批挖過來，你說技術提升的速度快不快？當然快！而且台商有專利
的限制，大陸什麼都敢，所以台商只能在背光源琢磨，因為背光源要更換一個supplier（
供應商）比較困難，但這市場卻嚴重供過於求。
LED商機遍地開花？「台灣人只會被利用，新台流變多」
目前中國的技術已經發展到一個程度，技術取得也不是很困難。晶電過去還有技術提升的
空間，但現在差不多到了極限（已足夠一般照明與背光使用）。
LED這幾年，出現好多「新台流」。這些人多半之前是小燈廠的主管，後來公司沒做起來就
自立門戶。很多深圳、廣東的項目（標案）就弄弄弄，做中間人，很可憐。他們介紹一個
項目，不是做成以後抽佣金，而是不管你有沒有做成，都要抽取固定的顧問費，且都是政
府的項目，等於變成政府的報馬仔。
他們在前東家接觸到LED項目，以為商機很大，天天有換燈的項目，動不動就是幾億，實際
上又不是；你要當中間人，跟政府代表接洽也是要請人家吃飯的，那些人吃起飯來，山珍
海味，什麼都敢要的，幾年下來積蓄都搞光了。但這塊還是很吸引人，很多（台灣）報馬
仔在運作。這種人要碰的話，天天都有。
也有不少台灣人幫地方政府招商，我才知道，原來「招商」也有搞頭、有業績的，你招一
個多少，投資多少金額，他可分成的，政府會給他獎勵，有規範的，可當生意做。不過現
在中央政府也在整頓這塊。
換燈、招商是很大的肥肉，但台灣人能扮演的角色很有限，只會被利用，他們（中國）會
相信台灣人嗎？不會啊！也怕台灣人捅他。最後很多變成台灣人不像台灣人，中國人不像
中國人。
這些人也回不了台灣，找不到事做，很多也已在這落地生根。台灣人好苦，有政治作用時
說你是同胞；有經濟利益時說你是台胞，什麼都不是，裡外不是人。好悲哀的！
未來的路怎麼走？「台灣的LED優勢只剩兩、三年」
我現在很後悔啦！唉！進到LED。原本是想，LED一定會取代所有的燈，與其這樣子，不做
，也是死，做，可能還有點希望。
LED最終贏家還是中國，它整個產業鏈這樣拉拔起來，（售價）可比韓國還便宜，且本身就
有這麼大的市場，不管它怎麼爛，你也不得不加入運作。
台灣還有一個最大的問題，都是專業經理人，沒有企業家精神，反正我打工的，沒股份的
，很多台商領導層，都是很好的職業經理人，但是在一個很激烈的環境下，怎麼去比？你
要更靈活，更有冒險的精神！
我看台灣的優勢大概只剩下兩、三年了，LED這個產業太大，表面上很吸引人，就像以前的
網（路）股一樣，二○○○年時一下子遍地開花、百家爭鳴，到處都在搞網股，一下子突
然崩潰，你看現在剩下幾個？是不是？
LED現在就有這個味道，兩、三年後只剩下幾家大的。（中國）官方預估，LED三家晶片廠
、十家燈具廠已夠了，可能就占了八成的市場份額。
所以台灣你將來就是度假嘛！給中國大陸作度假啊！旅遊啊！也只能這樣，很多大陸高層
告訴我，「我在台灣看到中國文化，因為台灣人有禮貌、有教養。」
可是對我們搞製造、搞產業的，孤軍奮戰，你看韓國政府全力、無條件、無限制的支持發
展LED，業者也是又打品牌，又是全產業鏈；台灣說真的，你做產業的這些也沒出息，都
是代工性質。再下去，會弄到整個產業一點價值都沒有。
3.心得/評論：
原文來自商周
你貪他的利 他貪你的本
貪婪又只想走捷徑 急功近利 想賺快錢
被人坑也只是剛好而已