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2.內容：
陸手機廠 中興來台 品牌代工並行
壓縮訂製期策略 3年內品牌營收全球搶前5
動作積極
【陳俐妏╱台北報導】
中國品牌手機廠陸續進軍台灣，動作積極。中興通訊高層
主管昨日來台，執行董事兼執行副總裁、手機產品經營部
總經理何士友表示，未來 3年要做到「品牌知名度、營收
打進全球前 5名」目標，副總裁張樹民說，中興已備有全
球4G LTE 8%專利數目，鎖定4G市場，並以「2+10」市場
戰略，力拼海外市場積極轉型B2C。
中興通訊已將台灣列入「2+10」市場戰略，加上小米、華
為等中國業者持續攻台，除顯示台灣市場的重要性，更預
告中國市場智慧機商品化時代來臨。
中興今年力拼行銷，10月與美國休士頓火箭隊簽約，成為
球隊2013~2014年賽季智慧機合作夥伴，未來3年將投入約
1億美元與NBA聯盟合作，加速B2C品牌轉型，負責亞太地
區業務的副總裁張樹民，台灣分公司總經理陳哲明等高層
主管均親自出席昨天見面會，顯現台灣在其全球市場布局
的重要地位。
Strategy Analytics調查顯示，中興第 2季智慧機出貨量
達1150萬支，全球市佔5%，排名第 4大廠商。何士友指出
，中興已推出自有品牌，但品牌建立不是一蹴可幾，台灣
目前仍採取與電信商訂製機的B2B 市場為主，在中國部分
，也不會以價格來競爭，會持續調整產品結構，「 3年內
會做到品牌知名度、營收進入全球前5名目標」。
每年來台訪供應鏈
為強化合作夥伴關係，何士友表示，平均每年都會來台灣
，拜會電信運營商台灣大，還有聯發科、F-TPK 、友達等
供應鏈，深化盟友關係。據了解，中興年底還有1~2 款新
手機，包括5.7吋Grand Memo 5S，不排除與更多電信商合
作。
張樹民指出，台灣、香港、日本等會是高階終端聚焦的市
場，台灣市場策略以品牌代工雙軌並行，自有品牌提升品
質，代工產品也會以雙LOGO來合作。
對於兩岸4G即將釋照，張樹民說，中興已具備全球4G LTE
核心必要性專利數目達8%，居同業最多，2013年專利收入
成長約8倍，平均每年投入營收10%做研發設計，讓供應和
價格鏈都能深度整合。
論宏達電研發太慢
其實從中興市場布局策略，已嗅出中國市場趨勢，中興主
管表示，中興手機65%營收來自海外，預計2年內美國將成
最大市場，其實 2~3年前一直都在觀察學習宏達電，宏達
電在美國市佔曾高達20%，但推估目前可能不到10%，主要
是與電信業深度即時合作的密度持續下滑。
中興分析，其實不只是行銷，也包括對新用戶了解，快速
研發、系統設備等因素，硬體銷售還是產品為王，近幾年
宏達電深受專利戰困擾，加上無法快速研發、快速反映市
場能力，美國電信業手機訂製需要 6~9個月，中國廠商可
壓縮一半，讓電信業趕上節慶銷售，這些都是中國業者逐
步能夠勝出的關鍵。
【中興通訊未來策略方向】
★市佔目標
未來3年，中興品牌知名度和營收，都要打入全球前5名
★全球國際市場
◎「2+10」重點市場戰略中，「2」為美國、中國，「10」為台灣、歐洲、日本、澳洲、
俄羅斯、南非等10個重點市場
◎台灣市場會以品牌、代工雙軌並行
★台灣合作夥伴
每次來台都會拜會電信運營商台灣大（3045）、聯發科（2454）、F-TPK（3673）及友達
（2409）等合作夥伴
★4G專利
是具備全球4G LTE 核心必要專利數目達8%最多的廠商
資料來源：記者採訪整理
3.心得/評論(必需填寫)：
宏達電被越來越多廠商超越了