接著來介紹Christensen《創新者的兩難》，上一篇重點都圍繞在高瞻遠矚者如何讓實
用主義者產生需求。我們來看經濟學上對於需求的定義，需求是在一定的時期，在一既定
的價格水平下，消費者願意且能夠購買。也就是說一個創新商品除了實用，價格也是促成
買賣的重點。前面的兩篇文章我們已經了解技術採用生命週期，在鴻溝前的早期市場有絕
大部分是品牌廠商，鴻溝後的主流市場有絕大多數為消費者。
Christensen將消費者分為三群：(1)尚未消費者、(2)尚不滿足的顧客、(3)過度滿足
的顧客。Christensen利用三種特質的消費者，提出了三種創新：(1)新市場的破壞式創新
、(2)高階市場的維持性創新、(3)低階市場的破壞式創新。
新市場的破壞式創新