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2.原文內容：
人生轉彎
【彭蕙珍╱台北報導】FunNow瘋哪裡App創辦人陳庭寬在荷蘭ING當了7年的分析師，擁有
特許金融分析師(CFA)證照的他，手中最高可動用的投資部位高達45億歐元，年薪高達
500~600萬元。去年決定離職創業，「那時主管要加1倍薪水留我」，他仍執意返台，儘管
現在只領20多K，「薪水是過去的5%」，他卻覺得創業能自己做決策，就是成就感。
陳庭寬說：「我在那份工作做了7年，有點虛，因為都看別人的成功例子，也想自己去做
每個決定。」創業構想緣於2014年耶誕節，在美國高通公司擔任系統工程師的林維豪到荷
蘭旅遊，他們聊起想做一款符合現代年輕人隨興娛樂的App，「到了一個地方才決定要玩
什麼、住那裡，打開App就能找到並預約。」
好友約定辭去現職
於是，邀集在美國、荷蘭等地共4位好友，在網路上激盪想法，達成共識後，大夥約定辭
去現職，在2015年7月1日回到台北。初始有9人加入，募集700萬元資金。考量餐廳已有不
少成功者，選擇飯店、摩鐵、酒吧、泡湯、美甲、美睫、按摩、桌遊、密室逃脫遊戲等休
閒娛樂產業，「這些行業會有沒賣出的時段，透過App可以整合閒置時間。」
負責行銷的李思齊表示，剛開始找合作商家沒那麼順利，「店家會問我們有多少會員？背
後是誰？」他說服業者：「我們不是團購網，不壓價格，價錢交由商家自訂，可在平台隨
時依時段更新最新價格。」同時，鎖定龍頭業者，現已與薇閣、沐蘭、W Taipei池畔酒吧
、金樂、指舞春秋足體養生館等合作。
隨時更新價格及完成交易，要有很強的技術，陳庭寬說：「我們做出以分鐘為單位的預訂
系統，已取得台灣專利。」當消費者打開App後，透過GPS定位，就可找出附近店家，直接
點選下訂、線上刷卡完成交易，「80%訂單是1小時內預定，客人忽然有空，就在附近，不
出現比率低於0.5%。」
透過GPS定位，30秒就可找到附近玩樂資訊和優惠訊息，直接線上付款完成預訂。受訪者
提供
年營業額可望破億
但是，平台上線初期並不成功，「前3個月下載量不到1萬人。」今年2月提出保證有位免
排隊、保證優惠不買貴，若需要排隊，贈送下次免費體驗一次；價格比現場貴，就退差價
，「3~5月下載量突破10 萬人次，註冊會員達8萬人次。」
他們也發現，使用iOS的消費者客單價接近千元，較Android高，專注衝刺iOS下載。這項
策略很成功，陳庭寬說：「業績每月成長，上半年只做500萬，7月達300萬，8月做到550
萬，年營業額可望破億。」
現已有大台北、台中，年底將赴香港，明年赴曼谷，並持續開拓其它城市。這群放棄海外
高薪的年輕人，想整合亞洲城市旅遊，做出讓台灣人感到驕傲的App。
陳韋吉 台北沐蘭主任
【廠商說法】即時住宿 靈活度高
台中起家的沐蘭精品旅館在摩鐵業相當有名氣，台北沐蘭主任陳韋吉表示，公司業績向來
很好，近年隨著年輕人持有智慧型手機比重提高，訂房方式也與以往有所不同，因此和
FunNow合作，已經1個多月，效果不錯。陳韋吉表示，FunNow提供即時平台靈活度高，「
消費者如果在附近，透過手機地圖找到我們，看到有空房，就可以下訂。」提供即時住宿
及休息服務，對店家頗有助益。彭蕙珍
吳冠誼 31歲
臨床試驗專員
【顧客心聲】有無空位 一刷就知
吳冠誼在朋友臉書看到FunNow App後下載，她表示，買過美睫和按摩服務，「最方便是不
用打電話向店家確認有沒有位子。以前電話預約，若沒位子要再打下一家，很麻煩。」吳
冠誼說：「現在App刷一下，就知道那裡有空位，很方便。」她建議可加強介面的流暢性
，「有些圖示不是很清楚，有時會找不到，只好打去客服問。」另外，可開拓更多城市，
讓消費者到那裡都可使用。彭蕙珍
楊涵淳 台安傑國際天使投資董事長
【專家意見】找到痛點 創3贏
台安傑國際天使投資董事長楊涵淳表示，FunNow瘋哪裡的團隊創業找到「痛點」，他們推
出市場上沒有的服務，以飯店為例，房間賣出8成，下午就知道有2成可即時拿出來賣；對
消費者來說，可以買到低價產品，品質卻不減分；團隊能創造利潤，是3贏。然而，創業
需要資金，「初期創業資金建構平台就燒完，要擴展業務需要資金，如果做得好，會有競
爭者加入。」彭蕙珍
陳庭寬小檔案
年齡：1982年(34歲)
學歷：成大交管系、荷蘭Rotterdam School of Management財務碩士
經歷：
．23歲 威寶電信專案管理師
．27歲 ING科技產業投資分析師
．30歲 考上「特許金融分析師」(CFA)
．33歲 回台創業，擔任FunNow瘋哪裡執行長
FunNow小檔案
網站：www.funnow.com.tw
8月營業額：550萬元（抽成比率為10~30%）
合作店家：大台北約400家、台中約100家，總計500多家。每天有200~250個店家，提供
800~1000種不同種類服務
3.心得/評論(必需填寫滿20字)：
可投資部位高達45E歐元
鎖螺絲都自嘆不如阿
高手果真在民間!!!
阿龍你有45E歐元這下甚麼都好說話了