智慧喇叭新創公司Sonos準備上市，挑戰才開始
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Sonos剛剛於2002年成立時，就專注於數位音樂市場，可是近年來隨著智慧音箱市場的爆
發，Sonos似乎抓住了上市的契機，並預計在美國納斯達克尋求上市。
Sonos原本是全球線上音箱市場的霸主。可是亞馬遜確定推出搭載智慧語音助理Alexa的智
慧音箱Echo之後，Sonos開始轉變其戰略，期望在維持高價位且強調音質與串流媒體的情
況下，能持續採用Alexa當成Sonos智慧音箱的介面，成為智慧音箱的新興公司。
在Strategy Analytics的2017年第四季統計中，Sonos只能在亞馬遜與谷歌佔據80%之外，
搶奪剩下的20%市場佔有率。為了延續公司營收成長，Sonos預計在2018年底之前推出採用
谷歌助理的Sonos智慧音箱產品。另外，其也將採用透過Airplay 2的模式，讓蘋果裝置能
透過Siri與Sonos音箱進行串流。
換句話說，Sonos是想要利用其可以提供Alexa、谷歌助理與Siri的智慧音箱模式來吸引更
多消費者購買其商品。
Sonos已經證明其能夠建立一群忠誠客戶群，且重複購買其商品的能力。截至2018年3月底
的數據顯示，購買Sonos商品且註冊的裝置超過1900萬台，這些產品是在690萬戶家庭中使
用。也就是說，有高達61%的家庭購買多台Sonos裝置。
鑑於Sonos的產品價格很高，因此擁有如此忠誠用戶群的確讓市場感到驚艷。現今Sonos入
門級無線音箱零售價格為149美元，高階產品零售價格更是高達699美元。隨著難以判斷，
一個家庭在合理地情況到底需要多少智慧音箱，但是Sonos必須說服市場人士，其能夠開
拓更多消費族群，才能夠維持其成長。
這也是Sonos試圖支援Alexa、谷歌語音助理與Siri的原因，另外其希望能夠連接包括QQ音
樂、Spotify、Pandora等在內的串流媒體內容來提高多樣化串流服務選擇的印象。
Sonos不諱言，高度依賴合作夥伴的商業模式很可能讓其置於風險之中。例如：亞馬遜可
以隨時停止與Sonos合作；或者剛上市的Spotify，可能在未來幾個月到一年之中，推出智
慧音箱產品，這對於Sonos都是不利的。
畢竟，Sonos到目前為止，仍處於虧損狀態。根據資料顯示，2016年其營收達9.01億美元
，淨虧損為3800萬美元；2017年其營收達9.92億美元，淨虧損為1400萬美元。唯一好的消
息是，營收仍有成長，且虧損縮小。
從美國近幾年上市的硬體公司表現來看，Fitbit與GoPro現今股價都比IPO價時還要低，即
使Sonos受到智慧音箱市場前景看好而上市，但是其挑戰還真的不少。