原文連結：
蘋果消失的50億美元 供應鏈業者陷兩難
https://goo.gl/DEg9q3
原文內容：
蘋果(Apple)第4季手機銷售不如預期，必然迫使該公司對2019年手機銷售戰略進行修正，
使得整體手機市場產生結構性影響，預期此舉對供應鏈體系必也將產生衝擊。
蘋果在2018年一口氣推出iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max等多款系列新品，寄望
藉由不同訂價產品能更滿足分眾市場需求，提振蘋果手機銷售與營運表現。
但受制於整體智慧型手機市場競爭激烈程度不減、iPhone手機訂價提高、大陸等區域市場
銷售表現低迷等因素影響，讓整體銷售狀況不如預期，迫使執行長Tim Cook近日不得不修
正第4季(蘋果會計年度1QFY19)營運財測。儘管毛利率維持低標，但營收與先前預測低標
數字則約有近50億美元的差距。
此次Cook宣布修正蘋果2018年第4季財測，即便毛利率維持在原先預估38.0%的低標，然營
收總額則由原先預期890億~930億美元之間下修到840億美元左右，而此成因，外界推估主
要與大陸等新興市場iPhone出貨走滑有關。
高昂售價不是關鍵 創新才是
事實上，蘋果第4季iPhone出貨表現不如預期一事傳聞已久，由第4季相關供應鏈業者的營
運不乏低於預期便可嗅出風向；而蘋果一反常態在新品推展不久即加碼折扣促銷、以及近
期中美貿易戰開打引發的風風雨雨，即不難察覺蘋果手機面臨的困境。
此外，對蘋果而言，外在同樣需面臨智慧型手機市場高度成熟飽和、高階手機銷售動能放
緩，以及產品同質性高等壓力外，內部iPhone系列新品仍面臨訂價過高、創新能力縮減等
瓶頸，這是此次造成iPhone追捧效應衰退主因。
進言之，追求手機零件規格極致化向來不是蘋果iPhone的強項；相反的，獨特性、整合性
，以及提供用戶便利、無虞的應用程式使用環境等加總，從而形塑出企業品牌的創新、價
值以及品味，是吸引用戶願意花高價購買iPhone的主要關鍵。
但可惜的是，蘋果近年在服務應用領域的生態鏈與價值鏈創新，確實已略嫌溫吞，從5G即
將於2020年商轉，其所將引爆的車聯網、智慧城市家居、物聯網、邊緣運算與雲端整合、
新零售、虛擬實境(VR)、擴增實境(AR)等應用，蘋果迄今在上述領域無一突出，遑論各競
爭業者諸如三星的摺疊手機、宏達電的區塊鏈手機、Vivo的雙螢幕設計手機等，在硬體創
新上所展現急起直追的態勢。
以此觀之，蘋果第4季營收財測較原先預估值的低標出現50億美元的縮減，剛好而已。
接下來呢？蘋果海外戰略仍牽一髮而動全身
時序進入2019年後，對應競爭對手大張5G旗幟的來勢洶洶，倘若蘋果5G手機真得遲至2020
年推出，雖幾已可斷定今年蘋果手機銷售愈好不易，但蘋果對全球手機推展戰略的調整，
仍將對全球手機市場形成新的波動。
相較於競爭同業以不同規格、訂價推出高、中、低階完整產品線的機海營銷型態，蘋果對
應高階手機以外層級市場需求，主要仍以調低舊款機種售價應戰為主，且舊款iPhone經價
格誘因驅動，讓其仍維持一定銷量佔比，先前iPhone X上市後，iPhone 6因蘋果降價促銷
讓其一度成為台最熱銷手機產品，即為一例。
但以大陸市場來看，對應當地品牌商推出的高性價比手機俯拾皆是情況，近期蘋果在大陸
最受市場青睞機種，仍以iPhone Xs系列產品為主。也因此，考量第4季蘋果在大陸市場銷
售表現不如預期一事絕對僅是開始而非結束。
且在大陸降價促銷雖有利短期但絕非長久，加上中美貿易戰持續，非商戰因素影響銷售表
現的不確定性仍高，蘋果為填補大陸市場的銷售流失，轉加強其他地區的行銷力道也成必
然。
或許市場質疑，打價格戰絕非是蘋果將考量的行銷戰略，至少過往以來如是，但今日對蘋
果而言有其不得不的壓力與包袱。
除5G布局、創新服務與硬體推展的可能落後外，相較於Google商店開放式平台，有眾手機
廠力拱的營運模式，蘋果Apple Play則主要服務iPhone用戶為主；而2018年第4季蘋果服
務營收貢獻度已超過108億美元，欲達成到2020年時將服務業務較2016年時擴大1倍的目標
，蘋果維持硬體終端銷量責無旁貸。
若非如此，一旦硬體銷量縮減，影響所及絕非硬體營收衰退而已，服務營收同受波及、內
容供應商受到牽連導致所提供的服務量與品質下滑的滾雪球效應，將快速壓倒蘋果的營運
表現。
也因此，在一年一次手機新品發表，2019年又適逢4G推展末期，5G iPhone又恐等待2020
年才有機會問世情況下，若今年蘋果欲維持手機銷量，有相當的機率得以更積極價格戰略
推展產品，如此對Android陣營業者而言，是得盡速思索更縝密的對應方式才行。
供應鏈業者陷入兩難
除競品同業外，對製造及供應鏈業者來說，同樣得對iPhone銷售不如預期一事盡速回應。
面對美國製造回流壓力，同時印度等國對手機進口收取高額關稅，以此刺激製造端業者直
接前往當地設廠，並做為活絡當地經濟的方式與條件。
加上原大陸製造廠區面臨土地、勞力、成本等高漲，種種因素已迫使手機製造業者得設法
提振原有大陸製造基地的成本與營運效率外，還得得重新審視到相關新興市場如印度等地
，甚至前進北美到當地籌設製造廠區的可能性。
如此一來，製造業者除了將因此增加營運以及全球運籌管理的負擔外，零組件業者配合製
造端進行全球佈局，也必須同樣承受全球製造分工新壓力與風險。
此外，智慧型手機產業高度競爭，除手機銷售市佔板塊變動快速外，對應iPhone銷售壓力
以及大陸品牌手機業者營運強勢竄出，且陸廠高性價比的行銷策略不變，除讓上游製造及
零組件業者面臨更高的獲利風險外，在相關庫存管控管理等方面，也得有更精準的對應方
式才行。
再者，同樣因為手機的低毛利率以及高度競爭等特性，讓手機廠續尋求具成本競爭力的零
件業者合作成為常態，且手機產品發展成熟，大陸產業多年群聚結果也讓當地製造及零組
件開發商的能耐已不容小覷。
如此對台製造與零組件相關業者而言，除對應來自客戶的壓力加劇外，同業的競爭情況也
將大增，如何在殺紅眼的市場中找到新藍海，必然也將更嚴峻考驗經營者的智慧。
心得/評論：
蘋果新一代iPhone銷售成績不如預期，多數蘋果手機代工業者及零組件業者自2018年第4
季起都感受到客戶拉貨力道明顯放緩，其中大立光2018年11月合併營收約達40.08億元，
月減約達23.08%，年減約達28.57%，寫下2018年4月以來單月新低紀錄，大立光旺季不旺
，出乎市場意料之外。