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中國大陸品牌廠初定5G手機定價策略 溢價20%試水溫
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業者估算，新款5G智慧型手機若可用以加價人民幣500元的方式出售，中國大陸品牌手機
廠基本上都可有賺無賠。
面對全球5G手機市場可望在2019年提前起跑的情形，電信營運商、服務供應商，晶片廠及
品牌手機業者多已作好初期準備，各地5G相關基礎建設也一步步在完善。
不過，對於5G手機初期可能價格偏高的銷售壓力，加上2019年全球手機市場需求看來明顯
逆風的狀況，中國大陸品牌手機廠已決定祭出「5G+500」的訂價策略。
這意謂2019年新款5G手機大概將以僅加價人民幣500元的行銷方式來運作，除了加計5G晶
片模組及相關材料成本增加約人民幣300至400元來看，大概還可以拚個小賺，而且同步為
公司帶來營收規模持續向上走強的效益。
國內、外手機AP晶片供應商包括高通(Qualcomm)、聯發科、英特爾(Intel)、海思、三星
電子(Samsung Electronics)及展訊，在近期發表2019年上半主力手機晶片解決方案時，
都再三強調新一代智慧型手機晶片解決方案，將可以完全支持5G modem晶片，為客戶5G智
慧型手機產品提供服務，展望大家都已準備好的決心。
至於全球前三大modem晶片供應商，包括高通、聯發科及英特爾更是早在2018年下半就發
表新一代5G modem晶片解決方案，甚至市場領先者高通還已推出第二版5G modem晶片及毫
米波(mmWave)模組，2019年開始量產交貨的時程不約而同
中國大陸手機設計代工業者指出，新一代5G modem晶片搭載新款AP晶片所增加的成本，大
概可以壓在50美元以內，若加計其他的天線、PCB及材料等升級成本，整個5G手機成本增
加的部分應該可以嚴控在80美元以內。
所以，若根據上述所初估的成本結構來估算，新款5G智慧型手機若可用以加價人民幣500
元的方式出售，大陸品牌手機廠基本上都是有賺無賠的狀況，至於賺多賺少，就得視各家
品牌手機廠的成本壓低能力。
以目前大陸主流智慧型手機價格區間約在人民幣2,000至2,500元來估算，新款5G智慧型手
機將溢價20%來測試市場水溫。
在大陸5G商用化時程及規模，幾乎都將是全球之最的情形下，終端5G手機產品的商機也備
受各家品牌手機廠所期待。業者面對2019年的新興5G手機商機，當然是得想盡一切辦法趕
快造勢，以便能加速刺激終端5G智慧型手機的升級需求出現。
也因此，大陸品牌手機廠目前心中加人民幣500元升級5G的盤算，大概已獲得上、下游產
業鏈的擁載。
畢竟，以加價人民幣500元升級購買5G智慧型手機的促銷策略來看，不僅終端消費者可以
接受，品牌手機廠也能趁隙小賺一筆，並享受公司營收規模成長的好處，各家晶片廠及材
料供應商也有業績升值的效益，皆大歡喜的預期，就靜待2019年實現。
心得/評論：
預期5G上路後將讓消費者付出更高的通訊費用，短期看來新服務無法在4G/5G服務上產生
差異，這些都是降低消費者對5G手機的換機意願。除非電信業者能夠提出優質的服務項目
和資費方案，否則消費者對於不確定性高的5G手機並不會買單。