我30歲，我年薪百萬 －工程師到保險顧問
https://www.chinatimes.com/newspapers/20180123000242-260202
從清華大學資訊工程系、畢業後規劃進台積電當工程師，到成為國泰人壽業務處長，陳冠
傑的人生在25歲時大轉彎，卻也在26歲賺到人生第一個100萬，除了有份「好玩」的工作
，陳冠傑還有豐富的休閒生活，他為自己設定30歲的目標，是達到年薪300萬元，最後朝
國壽總公司高階主管的位置邁進。
雖然讀的是資工，未來做高科技人薪水也很高，但陳冠傑說自己並不想整天坐在電腦前
，希望有份時間彈性，又能清楚看見未來的工作，退伍前半年擔任國壽業務員20多年的母
親離世，退伍後母親國壽的同事即找上陳冠傑，邀請其加入國壽，在分析國壽制度後，陳
冠傑覺得薪水及升遷制度化且透明，只要努力薪水及職務都會逐年累積。
雖然媽媽是資深業務員，但陳冠傑其實從未了解母親到底在做什麼，只覺得媽媽工作極
有彈性，可以替家人準備早餐、晚餐，早晚還能悠閒溜狗，加入國壽後，陳冠傑從服務客
戶開始做起，透過拜訪先了解客戶背景及狀況，並不急著行銷，同時間加強學習稅法，了
解台灣贈與及遺產稅制。
再逐步從稅務打開跟客戶間的話題，陳冠傑加入國壽第一年，恰巧遇上國壽年度王牌商品
，即六年繳費、年年給付生存金的「好事年年」保單熱賣，許多客戶會主動詢問。讓陳冠
傑印象最深刻的是一位50多歲的媽媽保戶，開始都是投保健康險等基礎保單，保費並不高
，且住在20多年的老房子裡，陳冠傑從長照險、小額儲蓄，一路聊到贈與稅，沒想到這位
保戶極有興趣，當下就決定買150萬元好事年年，要贈與給2個兒子。
從一開始不懂保險，被客戶「噹」不專業，同時有些拉不下臉講保單，被客戶預測「一
定做不久」，陳冠傑轉攻稅制，並用保單做規劃工具，第一年約9個月的時間就衝出90多
萬的收入，第二年就有156萬元，陳冠傑學會「要昂首先埋頭」，一定要付出努力及讓自
己更專業，才可能收獲。
陳冠傑已考取理財規劃顧問（AFP）執照，今年3月要報考認證理財規劃顧問（CFP）的
證照，同時也正在就讀交通大學科技法律所，每周一到五上午11點到晚上6點就拜訪客戶
、行銷保單，二、四晚上及周六上午要上研究所課程，周六下午、周日會拜訪桃園、新竹
的客戶。
即便工作及進修占了大部分的時間，但陳冠傑依舊有自己的休閒生活，周五晚上是散打
搏擊，曾獲得散打搏擊大專盃金牌，加入國壽後，陳冠傑還是繼續參賽，拿到全國銅牌；
周日下午是回新竹當網球教練，學生從7歲到70歲都有，同時他自己也會參賽，還拿到團
體組冠軍。陳冠傑還有二部重型機車，除了周日上午會去北部山區騎重機，每季還會去大
鵬灣參加賽事；擁有潛水執照的他，每半年還要參加潛水團，到國外各海域去探索。
陳冠傑說自己的同學大部分都進了台積電，也拿到了年薪百萬元，但生活就鎖在新竹，
必須隨時待命，但自己可以有份每天都不一樣、好玩的工作，有專業形象又有高收入，還
能有自己的興趣與休閒，時間可以自己安排，因此他已替自己規劃好30歲及之後的終極目
標，將照進度逐步達成。
作者:
p00o99o (YA!)
2021-05-31 21:17:00優秀 宅宅要能言善道拉保險太難了
作者:
ds1999h (ds)
2021-05-31 21:21:00只能羨慕推了
作者:
jengmei (鄭小妹)
2021-05-31 21:29:00厲害了。但其實厲害的人更多
作者:
guest0079 (SpongeBob SquarePants)
2021-05-31 21:31:00無聊 回家種田是不是也要來一篇
作者:
labdog (飛啊,飛啊, 小飛俠)
2021-05-31 21:33:00????強在哪
作者:
dxdy (=ρdρdφ)
2021-05-31 21:43:00口才流利的帥業務直接戳到這邊肥宅工程師的痛處了 錢還比業務少 整個屌打
作者:
wateryc (歪C)
2021-05-31 21:46:00但還是得說，免洗業務還是一堆阿
作者:
CGDGAD ((CGDGAD))
2021-05-31 21:52:00現在疫情保險業死很慘
作者: Godmyfriend (XD) 2021-05-31 21:57:00
???科技點???
作者:
dalbuhr (殘月之肅)
2021-05-31 22:00:00可以把清大資工系學歷讓給我嗎XD
作者: bear15328 (bear) 2021-05-31 22:02:00
關我屁事
作者:
sai82320 (名字很難取)
2021-05-31 22:08:00人脈很好用的~各行各業適用
作者: stevenchen12 (stephenel) 2021-05-31 22:11:00
一到日都上班 哪來彈性工時？
客戶世襲來的..當然輕鬆年收破200,完全從0開始有種試試
作者:
iamala (it depends)
2021-05-31 22:16:00怎麼有點像相親的自介＝ ＝
作者: deltarobot (翻出來比大隻小隻啊) 2021-05-31 22:16:00
關我屁事
作者: SamZhong 2021-05-31 22:17:00
凡人當GGer也是威武 能去P也是讚讚讚
作者:
WWIII (東邪西毒)
2021-05-31 22:20:00理工人之恥
真的，我大學兩個同學畢業也是直接承接爸媽的業務客源，沒傳承直接進去的都是我國中不會唸書的同學，都混不好
作者:
jupei (沛)
2021-05-31 22:56:00繼承他媽的客戶吧 不然菜逼八哪來那麼多客戶
我台大同學剛到台積年薪百萬 還不用加班，請問這是反串嗎
作者:
EKman (攻略)
2021-05-31 23:15:00各行各業都有他的貢獻 但保險沒有 一直打電話煩人煩死了
保險這個事業真的可以當傳家寶，懂得人就知道錢多好賺
作者:
moboo (我是陳米布)
2021-05-31 23:26:00收入是還好，但私生活多彩多姿又進修，還蠻強的
作者:
zerobx (隨意)
2021-05-31 23:27:00朝九晚五年薪200很正常 好嗎
作者: sping0907 (sping) 2021-05-31 23:29:00
結論 媽媽留的客戶
作者: revise (小陶) 2021-05-31 23:37:00
結論：你要有個好爸媽
看了內文原來是接他媽的客戶和人脈喔 好了散了散了這位起點就比其他保險業務不知道高了多少
作者:
houjay (煞氣a傑)
2021-05-31 23:54:00保險我是覺得都有點詐騙的感覺啦
作者: mike070 (sky) 2021-05-31 23:58:00
保二代 END
作者: rainwen (雨文) 2021-06-01 00:01:00
有點好奇是這個強還是藍鑽強wwww
作者:
cka 2021-06-01 00:12:00繼承媽媽的客戶啦，正常人要陌生開發有多難你知道嗎
作者:
a8813q (樂咖神秘少年)
2021-06-01 00:30:00直銷厲害還是保險厲害
讀資工然後去拉保險 ???然後繼承媽媽客戶 這也要當新聞喔
作者: FlyBird 2021-06-01 00:54:00
清大資工都去台積電?我怎麼一個都沒聽說....
作者:
fegat ( )
2021-06-01 00:59:00有老媽20多年的客戶 根本贏在起跑點
作者:
loadingN (sarsaparilla)
2021-06-01 01:00:00保二代當然好玩啊
作者:
fegat ( )
2021-06-01 01:00:00我大學同學一畢業就跟著老媽去做保險 幾個月內就拿過10萬薪
國泰保單都是垃圾國泰業務員也是垃圾自己親友都騙 狗
作者:
king8839 (天雨路很滑)
2021-06-01 01:08:00保險業一堆講座不都什麼放棄.........投入保險之類的同
作者:
caesar12 (caesar12)
2021-06-01 01:10:00特例有什麼好講 台積電平均年薪和國泰人壽平均年薪列一下看看啊
作者:
callTM (TMD)
2021-06-01 01:17:00Lol cfp 有點猛？ 搞笑
作者: windlll (我要工作阿) 2021-06-01 01:31:00
重點是啥啦？自傳喔
作者:
j02850 (Blues)
2021-06-01 01:53:00啊不就好棒棒
媽媽做20年了早就幫他累積多少客戶了 講的一副多神多寫意 笑死
作者: kinghung88 (kinghung88) 2021-06-01 02:12:00
爛文章
作者:
wtfconk (mean)
2021-06-01 02:18:00套用故事模版繼續招生…唬愣一堆根本無心做業務的免洗新人,反正親友保單拉完發現快餓死了自動會離職再換下一批
作者:
zwwz (??)
2021-06-01 02:39:00笑了 30歲年薪百萬很難嗎?
作者:
lantimes (lantimes)
2021-06-01 03:40:00真的懂保險的獎金制度 還有成立通訊處的意義 再說吧 不懂還笑人家
作者: hohohoyayaya (JKZ) 2021-06-01 04:53:00
保險就詐騙阿 有良心的很少啦
作者:
ISNAKEI (上班好同事，下班不認識)
2021-06-01 06:01:00接收媽媽的客戶 end
作者: wei9898 (通吃) 2021-06-01 06:36:00
身邊有國泰的親戚，工作生活有彈性是真的
作者:
gusser (安東尼胡瓜)
2021-06-01 07:52:00這絕對是媽媽客戶啦
作者: paphian (金太郎) 2021-06-01 08:31:00
我也覺得是接媽媽的原有各戶，不然自己跑應該沒這麼快
作者:
doveplus (龍發堂堂主)
2021-06-01 08:45:00保險業配,阿不然全台青年都去拉保險如何
作者:
chungj (msck)
2021-06-01 08:45:00重點怎麼沒寫 當保險的妹幹不完 沒看到新聞嗎
作者:
doveplus (龍發堂堂主)
2021-06-01 08:46:00拉保險最有產能最嫩增加國力惹 好棒棒
作者:
wtfconk (mean)
2021-06-01 08:57:00就是懂才會笑這業配啊,說人不懂的是在自介嗎XD
作者: ST27 (印尼小老弟) 2021-06-01 09:17:00
存100萬而已也再報
作者:
doveplus (龍發堂堂主)
2021-06-01 09:39:00清華資工 畢業好好當碼農 不用30就破百了
作者:
cwttt (cwt)
2021-06-01 10:28:00應該是勵志吧 百萬不是重點拉 30百萬很正常
作者: fuwai 2021-06-01 10:38:00
看完文章, 覺得是體保生 O.o
作者:
StrKO (Trip.)
2021-06-01 10:54:0030歲有200再來嘴
作者: fire124 (Jack The Ripper) 2021-06-01 11:19:00
媽媽給的單就不要嘴了 不過保險做的成功也是很賺
作者: immoonlight (moonlight) 2021-06-01 11:38:00
人家是設定30歲年薪300一堆不看內文就在噓的 可憐啊
作者:
Qoofate (大魯閣_最強打者)
2021-06-01 11:50:00看到國泰銀就要噓 客戶都是番仔
作者: ENCOREH33456 (XM3) 2021-06-01 11:55:00
等等工程師不是一進去就破百了嗎
作者:
NCUking (中大王)
2021-06-01 12:07:00關鍵字是媽媽
作者: oinzuka 2021-06-01 12:32:00
為什麼Ptt會有廣告文？
作者: SMInice (慧榮讚讚讚) 2021-06-01 12:35:00
只聽過GG往慧榮跳, 沒聽過往保險跳的
作者: Maxcuz (root) 2021-06-01 13:32:00
關我屁事
作者:
photonic (徵FAE站內信)
2021-06-01 13:36:00羨慕
整天坐在電腦前面臭了嗎300萬 以為國泰經理這麻好爬到嗎 乖乖去豬屎屋就有了
作者: youchoose (生化人不吃糖) 2021-06-01 14:24:00
這該桶了吧？
作者:
MKIU (uu)
2021-06-01 14:40:00...
作者:
ftvs (B1轟炸機)
2021-06-01 15:05:00國泰理賠超雞掰，進法院打贏還要再上訴，有夠沒品的公司
作者:
tchen4 (tchen4)
2021-06-01 15:15:00保二代
作者:
MTKer5566 (MTKer5566)
2021-06-01 19:02:00口憐～
作者:
wolf0000 (Double A)
2021-06-01 20:45:00業配
作者: blackman5566 (嘿人5566) 2021-06-01 21:23:00
我選每天瞪電腦==
作者:
placo (吃六頓晚餐的貓)
2021-06-01 23:51:00行行出狀元，看看就好
作者:
Aradin (阿拉丁)
2021-06-02 00:18:00國泰葉佩雯滾啊
作者:
s1023 (好想要揮霍)
2021-06-02 02:30:00介紹媽寶XD
作者: SaintsRow (Romeo-64) 2021-06-02 14:03:00
真棒