大家好，我是熊姐
本人不賣保險是賣棉條，請勿來信問我保險
好友A.B分別在產壽險任職，他們想分享他們的故事
看能不能讓大家對保險業有點改觀
有錯的地方也煩請專業鄉民指正
＊壽險業＊
你目前看到遍地主任、薪水超高的大多是壽險
但是不是徵免洗業務、幫主管衝業績
要看各單位的風氣跟主管人品
好的單位、主管會餵養你；無論是知識、經驗、業績
畢竟他們想升遷、單位擴編、獎金變多，增員也是KPI之一
適合的人不好找，找到了要訓練一年半載
與其一直找人，不如好好把一個人培養好
大家才有更多的時間跟資源去衝業績，您說是吧？
不好的單位，就如同你說的免洗業務
我就遇過連續在路口發名片、傻傻發一個月的人
路口發名片不是不好，但那條路是金融區
都不知道被前輩開發過幾百次了，成功率超低的好嗎
(一個月後他不見了，換了另一個人在發)
後來問了也在該公司的友人A，說你們這樣「培養」新人喔
他嘆了口氣回我說「單位因素，不好說」
「總公司不管喔?」『後面很硬，不要問』
友人A大學念的跟保險無關，剛畢業也混的也不錯
某天覺得保險是他這輩子的志業，就跑去保險公司
但他不想當免洗業務、也不想做親友單
就往陌生開發去，剛進去的第一年也是操到翻掉
為了開發客戶每天在公司弄到半夜，直到阿飄趕他走
（阿飄故事要去媽佛板寫了....這邊不提）
回到家要繼續幫客戶規畫保單、看書、看產品
假日不是拜訪客戶，就是進修(公司課or自己去外面上課)
第一年，他每天只睡2~3小時，家人也不諒解
為了賣一張1千元的旅平險給客戶
會把市場上所有同類型的產品出來研究
確認產品的保障、費用、條款、理賠都ok，才賣客戶
就這樣逐步建立起客戶對他的信任
三年後的現在，他現在就算沒新案件
每個月的獎金也足以支撐他的生活跟興趣
親友看他也做起來了，也願意信任他，找他規劃
問他說會不會鼓勵人家加入保險業?
他只說，那你願意那樣付出，還不一定有回報嗎?
你撐的住第一年嗎? 前三年呢?
我撐住了，但科技業的同學賺得比我多..你要嗎?
＊產險業＊
產險一般人會比較不熟悉，
生活上比較常見的是車險、強制險、旅遊不便險等等
但還有火險、水險、工程險、責任險...等等
各險種都有自己的know how，還造就出各種奇才
比如火險的要看這工廠容不容易年底發爐轉現金
或是一般住宅有沒有安全問題、提高風險等等
車險的可能還練就了銳利法眼
瞄一眼車子，就知道有沒有撞過、泡水過等等
因為學的東西多又專；還要避免亂接單衝高損失率
產險公司會希望業務人員穩定有專業，
比較願意花時間心力培養新人；會有底薪
一開始可能要你維持既有客戶，把底打好再說
一進去就有高薪這事情在產險界不用想
似乎是保險佣金計算的方式造成的差異
壽險很多一簽20年，成交一單，首期佣金超高
一個把20年的佣金一次給的概念
產險一年一簽，客戶沒跑就有每年領一點
(是...客戶不能跑很重要)
客戶會跑這事情在產險比較常見
想想你買車險，會不會因為A比B便宜200元就換間了呢
這就是產險業務心酸的地方
努力維持、服務客戶的心力不輸壽險
但薪水我只能給你拍拍
有一種狀況例外啦，你可能拿到了大公司的單子
金額很高、一年只要維繫好那一單、就爽爽賺了
聽起來很爽..但你真的認為這容易嗎?
常言道「好的客戶是別人手上搶過來的」共勉之
你手上的好客戶，可是別人眼中的肥肉
你服務很好，但會不會因為別家便宜了5%客戶就跑了呢?
總之咧..
想要挑戰自我、快速達標，去壽險比較快
想要細水長流慢慢做，產險適合點
但如果只是要「賺大錢」，去其他產業會更快