狼性就是沒良心嗎？「追求成功的人生」有什麼問題？
在《狼圖騰》出版以前（2004年4月，大陸作家姜戎的自傳性小說）有一本書比它更早就
提到「狼性」這個觀點，書名叫做《豺狼的微笑》（1996年10月），版權頁寫這本書作者
是 Aquarious X，蔡志忠繪圖，而實際上這位聲稱是愛爾蘭人的作者就是蔡志忠本人。
打開《豺狼的微笑》你找不到關於 Aquarious X 的作者詳細簡介，書頁摺口卻大大寫著
蔡志忠的所有著作和經歷，感覺很奇妙吧，明明作者是蔡志忠本人，卻用另一個名字創造
虛擬的作者，大概是不想把「成功哲學」這塊招牌放在他自己身上吧，其實蔡志忠本人
就是「成功哲學」的活招牌。（蔡志忠的生日是 2 月 2 日，即水瓶座Aquarious）
最近我在「一席」視頻看蔡志忠的演講，談他的天才童年到漫畫家成功之路，他的演講
簡直就是一部傳奇人物電影，於是想起了年輕時曾經讀過的《豺狼的微笑》也啟發我蠻多
思考的面向，手邊找不到書，應該是跟著搬家的時候賣掉了，於是在桃園市立圖書館又把
書借回來重讀，順便聊一下對於這本書的想法。
蔡志忠認為「狼」代表的是一種「進步」的思想，從草原食物鏈的觀點出發，談到狼群的
紀律與合作，與其說說是談「狼性」更多時候是藉由狼的角色，談自我探索與目標的追尋
與實現。狼性不完全是爭權奪利的負面思維，從另一個角度來看，豺狼符合了變動時代的
生存法則與處世哲學，找到生存的立基點，做什麼都會比別人順利，平步青雲。
觀念可以改變一個人的屬性，你是狼，還是兔子，都是觀念決定的，我們可以有自由意志
，選擇要當兔子，還是狼。一旦觀念改變了，行為和做法也會跟著改變，蔡志忠在書中一
再強調，努力、努力、再努力是沒有用的，如果努力的方向跟我們設定的目標不一致，再
怎麼努力也是徒勞。
光勤勞是不夠的，螞蟻也很勤勞。
不是一味的努力，而是要先改變觀念。
在觀念上有了突破，思考和行動才會出現跳躍性的成長，
簡單來說，突破觀念，你就會變成豺狼。
許多商業上的創新最初都是從觀念突破開始，比方說「賣靈骨塔」，原本傳統墓園的買賣
，十甲地的墓園可以賺多少錢？十甲地相當於三萬坪，每十坪一個單位，就有三千個單位
，每個單位賣五十萬，假使全部賣出去，就會有十五億元的收入，一切就到這裡為止，這
只是理想狀態而已。
可是傳統墓園已經沒有那麼好賣了，商人想到突破的辦法，把殯葬業重新定義為「生命禮
儀」公司，為您和您的家人妥善處理最後的告別儀式，並且把傳統墓園（土葬）的觀念改
為靈骨塔（火葬）。十甲地可以把部分拿來蓋花園，部分拿來蓋靈骨塔，能夠區隔出來的
空間更多，每個單位包含生前儀式可以賣到三、四十萬，再以多層次傳銷的方式販售，在
商品服務還沒有使用之前，就已經預約了「生前契約」而且這樣的商品比墓園廉價又有附
加價值，讓人趨之若鶩。
如此一來，買下十甲地的商人一躍成為億萬富翁，因為原本的三千個單位，因為觀念突破
，變成了幾萬個單位，銷售員的話術，還會教育買方塔位可以保值，自用或投資兩相宜，
於是傳統墓園變成了生命關懷事業，大把銀子收進口袋裡，別人還覺得你其實是在做善事
。
這就是豺狼的微笑，預先設想好未來的需求，以創新的構想建立被動收入的糸統，輕鬆賺
進數十憶元的資產。
現在回頭來看，原來我是從《豺狼的微笑》這本書領略到什麼是商業模式，你會發現蔡志
忠如果不是做漫畫家，他可能是一位影響力驚人的商業顧問或是企業家，因為他總是在動
腦筋思考贏的策略。
在這本書裡面，他提及二件事讓我印象深刻，一個是他打國際橋牌的經驗，他是個橋牌高
手，他叫牌的方式讓人猜不透，就是不按牌理出牌，一百次對戰，他只要掌握二次贏了對
手，就是贏了，但這個贏的機率會隨著經驗值逐步提升，所以他在十幾年的時間裡，贏了
七十多個橋牌比賽冠軍。
另一件事就是收藏佛像，他知道收藏佛像的人很多，怎麼樣下手才好呢？他是個做什麼事
情都喜歡做出個名堂的人，如果只是一位不上不下的收藏家，這種事他寧可不做。
佛像有很多種，石刻的，木雕的，銅塑的，還有玻璃纖維呢。年代和地區橫跨的範圍多又
廣，要收藏什麼主題才能獨霸一方呢？最後他選擇了銅佛，只收藏銅佛，其他佛像一概放
棄。
表面上看起來，收藏冷門的佛像有什麼意思，只收藏銅佛的人，要怎麼跟什麼佛像都收藏
的人比，只收藏單一類別，感覺好像單調而貧乏，但是很快地，時間證明了他的抉擇是正
確的，因為他只花了一年時間就成為收藏銅佛的名家。
很多人玩古董，花了二十年、三十年、四十年，還是玩不出個名堂，而一年的時間究竟能
做什麼呢？蔡志忠說，這一年他收藏了一千尊銅佛，平均起來，每天至少要收藏三尊，截
至一九九六年八月，他已經收藏了2011尊銅佛，大概全世界無人能匹敵。之所以能收藏那
麼多，除了財才雄厚之外，是他願意捨棄所有種類的古董，捨棄所有種類的佛像，金錢、
時間、心力全部專注在單一主題的收藏，所以發揮了最大的邊際效益，後來還辦了好幾次
的銅佛展覽，早就把收藏花費的金錢賺回來了。
他不只有收藏佛像，也研究佛像的歷史，佛教經典，佛教的美術史，還手繪出自己收藏的
佛像圖鑑，很快的也成為這個領域的專家，作為一個收藏家，他知道的佛教與佛像的知識
並不亞於博士生，取捨之間，可以看出一個人的智慧，有捨才有得，「捨得」這兩字，蔣
勳寫過幾萬字的散文集《捨得，捨不得──帶著金剛經旅行》來闡述對天地、對生命的奧
義，而蔡志忠收藏銅佛則是充分體現了「捨得」的豺狼哲學。
豺狼虎豹，古人通常拿來形容不擇手段的人，古人重文輕商，在儒家思想裡，文士是社會
地位最高的階級，商人只是販夫走卒，但今日的時代，很多觀念已然翻轉，構想是全新的
宗教，不管科技業、生技業、時尚界、企業界、娛樂圈，有破壞性創新的構思可以創造藍
海優勢，快速淘汰舊有模式，你的敵人喜歡橫刀奪愛，這就是數位時代的新趨勢（比方說
讓傳統計程車司機失去工作的是Uber的App；讓第四台消失的會是 Netflix、Youtube這些
引領潮流的串流平台）。
豺狼的微笑，談的就是破壞式創新以及贏家通吃的思維。
改變觀念，就像改造思考的 DNA，你未必會成為億萬富翁，你可以選擇比別人輕鬆的工作
和生活，運用豺狼的哲學，為自己的人生開路，換個角度看世界，我們的視野會更開闊，
把主導權握在手中的人生，肯定比被別人奴役來得好。
一點分享，願你也能成為生活哲學家。
文 / 銀色快手 最近迷戀上拼圖的人類
20200114 PM 07:55 桃園 寫作的房間
臉書 https://www.facebook.com/silverquck/