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創作出經典，是每個創作者都夢寐以求的事。但你有沒有想過那些所謂「經典」是怎麼煉
成的呢？為什麼有些作品，像是宮崎駿的電影，貝多芬的奏鳴曲，既便現在，還是能讓人
常常拿出來回味再三。但大部分的作品卻如過眼雲煙，轉乎即逝呢？
今天介紹的這本《長銷》，就是要告訴你這些經典是怎麼被鍛造出來的。此書的作者萊恩
．霍利得本身就是名暢銷書作家，同時開設顧問公司，協助許多客戶打造出熱銷百萬的唱
片或書籍。
會讀此書，是因為Miula大在方格子的創作者聊天室裡大力推薦。一讀之下，果然名不虛
傳。自己現在也算是小小的創作者，書中許多觀點，對我都有深有啟發。
這本書將打造經典分成了四個步驟：內容、定位、行銷和平台。接下來，就讓我們跟著作
者的腳步，一起來看看經典要怎麼生成的吧！
【一、內容】
首先，要打造經典，最重要的還是你所生產的內容。要創作能經得起時間考驗的作品，要
有以下幾點認知。
〔要花大量時間〕
出彩的內容勢必要長時間打磨。書中強調所有的創作都是馬拉松，不是短跑。偉大的作品
，在生產時都歷經一般人難以想像的漫長艱辛，絕非一蹴可及。像是《1984》的作者喬治
．歐威爾就曾說過：我之所以寫作，因為寫作是可怕、讓人精疲力竭的掙扎，像生了一場痛苦又長久不癒的病
。若非遭受這種無法抗拒、無可理解的惡魔驅使，沒人願意接受這種折磨。
自己的寫作過程也都很掙扎。總是不斷塗塗改改，有時辛苦寫了一大段，隔天覺得根本垃
圾又全刪掉。每篇大概都要花五到十小時才能生出來。看到連喬治．歐威爾這麼說，真是
心有戚戚焉。
〔要有明確動機〕
創作的過程會非常坎坷，所以在你打算投入前，一定問自己：為什麼要創作？唯有先確定
好自己為何而做，才能走得長久。
就我而言，想寫讀書心得動機很單純。因為自己喜歡看書，也從書中得到許多，而想把這
些啟發與感受，擴散給更多的人。寫作心得並公開發表便是最直接有效的途徑。為此而寫
的我，即便每篇文都寫得辛苦，還是持續走下去。
〔要考量受眾〕
有了創作的動機，接著便是要思考你的目標受眾是誰。創作不用討好所有人，但是一定要
找到有願意欣賞的人，不然只是自嗨而已。書中提了句傳神的口號：Find your niche
and scratch it!（找到你的利基，搔到你的癢處）
如果覺得抽象，不好思考，可以換個方式問：你的產出對目標受眾有何幫助？書中的幾個
問題，我覺得相當適合創作者思考：
-這教大家什麼？
-這解決了什麼問題？
-這如何娛樂大家？
-這提供、分享什麼？
〔不怕要爭議〕
這裡不是要叫各位搞事。但作者認為，唯有大膽無畏的發揮，不受社會框架的拘束，才能
創造出經典。在創作時同樣問自己幾個問題：
-要挑戰哪個無人禁區？
-要取代哪個龍頭機構？
-要顛覆那些團體？
-會惹毛那些人？
我目前還沒走那麼遠，但說到爭議性，倒是有個自身例子可分享。之前有寫《唐鳳：我所
看待的自由與未來》的心得，並將其分享到讀書社團〈閱讀人同學會〉裡。卻得到一些不
大友善的言論，有人說這種書只適合初階的閱讀者，或是買這種書就是買廣告，甚至有人
說我拍的書籍封面像鬼一樣。
當時著實難過了一陣。但後來，這貼文居然獲得了相當多的迴響，不但超過500個讚，還
有許多網友出來回覆鼓勵。到現在這都還是我在社團上最有熱度的發文。或許我的文真的
戳到某些人，但也未必是壞事。
你如果沒有爭議性，就什麼事也不會發生。－伊莉莎白．沃澤爾
【二、定位】
打造經典的第二步驟是定位。其實定位與內容是一體兩面，在創作時，內容決定你的定位
，但同時也可以藉由確認定位回頭來修改內容。關於怎麼定位，書中提了幾個要點。
〔尋求外部觀點〕
閉門造車的創作是很危險的，很容易得到只有自己欣賞的糟糕作品。因此你需要誠實的外
部觀點，來幫助修正。就像作家需要與編輯；歌手要與製作人；球員要有教練一般。
自己的文章，寫完也都會先傳給身邊朋友看，聽取不同意見。這邊順便感謝一下他們，除
了不厭其煩地看我落落長的文章，還願意給我建議（笑）。
記住，別人說你有問題、說他們不能接受時，他們幾乎都是對的。－尼爾．蓋曼
〔不斷不斷修改〕
有了外部觀點，修改還是得靠自己。他人或許可以點出你的盲點，但只有你知道該如何修
改。而你必須一直修整，直到作品到位為止。沒有人一出手就完美。
書中提到一個例子，在1957年時，年經小說家哈波．李將自信的初稿交給她的編輯，卻被
說這本書「更像是大量軼事，而不是完整的小說」，需要大量修改。還好她照做了，最後
的作品便是著名的《梅崗城故事》。
初稿都是垃圾。－厄尼斯特．海明威
〔不斷不斷檢驗〕
在創作時，必須不斷得檢視自己的作品。確認自己沒有偏離一開始內容設定的初衷。要不
斷思考：目標是什麼？達到了嗎？作者提到了一個我覺得很有意思的練習：「一句，一段
，一頁」。
首先將作品丟到一邊，接下來試著用無成見的心，來描述自己的作品：
-用一句話描述。
-用一段文字描述。
-用一頁紙的篇幅描述。
-它是ＸＸ。它可以用來ＸＸ。它能幫助人們ＸＸ。
老實說，我最近一直在思考定位的問題。雖然曾在〈誠徵讀者啟事｜追蹤姆斯，一起閱讀
，一起交流！〉提過，希望我的文，可以做為橋樑，讓更多人進入閱讀的世界。但這樣的
設定顯然不夠明確。
我時常提到的〈閱讀前哨站〉，就很聚焦在自我成長類型的書籍上，非常明確。而我的讀
書心得類型很雜，美其名是多元，但更像是任性地，想把喜愛的書都介紹給讀者。
關於定位我還在思考，讀到這邊的各位，或許也可以留言給我一點建議喔！
一開始，創作是玩具，是娛樂，然後變成情婦，後來變成主人，之後變成暴君。最後，在
你決定任命服從時，終於殺死這頭怪獸，拋向大眾。－溫斯頓．邱吉爾
【三、行銷】
有了精準的定位，創造出精彩的內容，接下來便要進入行銷的部分。書中講到非常多行銷
的眉角與方法。這裡就挑幾點來分享。
〔推廣是自己的工作〕
首先很重要的是，行銷作品是自己的工作。這裡必須先接受一個重要事實：沒有人在乎你
的作品。大家都很忙，尤其是在這資訊爆炸的現代，沒人有義務要看你的東西，即便你自
己有多滿意。因此你必須頭洗下去推廣，讓作品被更多人看見。
這點，在建了自己的部落格〈姆斯的閱讀空間〉後感受特別強烈。過去在平台上，作品有
編輯會推薦，有媒體會轉載。但在自己的網站，沒去推廣就真的沒人會看了。現在每篇文
章，我都會厚著臉皮到一些臉書社團、批批踢和我的書櫃爆炸了line群上po文，盡可能增
加能見度。
〔口碑是最好的行銷〕
口碑是最好的行銷方式之一，許多時候，大家並不是透過廣告或是公關活動找到喜愛的作
品，而是經由那些他們尊重信任之人的推薦。
自己讀這本書就是很好的例子。當時一看到Miula大在群組上推薦，隔天就立馬去誠品把
這本書買回家，因為我相信M大的選擇。
進一步來說，我們也可以尋找有影響力的人，用他們的口碑為自己的作品行銷。像我之前
寫的《人生路引：我從閱讀中練就的28個基本功》，因為有引用瓦基的一整段話，所以先
向他告知。而他看到文章後，就幫忙放到臉書粉專上推廣。當然我不是有意為之，但不可
否認，的確因此增加不少曝光。
〔免費策略與盜版應用〕
書中提到一個很有意思的概念：善用免費的策略。像是TED的影片，一開始要是收費，恐
怕就沒人想看了。因此，免費是一個能讓你的作品更輕易接觸到受眾的方式。作者建議就
算不能免費，也要盡可能的便宜。
作者甚至認為，不要擔心盜版的問題。因為某種程度，盜版其實是很好的宣傳。這讓我想
到之前在方格子的作者群組上，曾經有人建議要鎖右鍵來防止盜版。顯然，這對推廣作品
並不是一個好的策略。
【四、平台】
最後一個關鍵步驟是平台。有了作品，做了行銷，得到些粉絲基礎，接下來便要打造平台
，直接掌握通路和受眾。
〔關係就是平台〕
一般想到平台，可能會想到方格子、matters，或是臉書和ig的粉專等。但作者更直觀的
指出：關係就是平台。
這裡提到了赫赫有名的1000個鐵粉理論。這是Wire雜誌的創辦人Kevin Kelly提出的，他
認為一個創作者，只要能贏得一千個「鐵粉」，就可以靠創作吃飯。因此重要的或許不是
要選擇哪個平台，而是如何與你的粉絲建立深厚的關係。
〔自己的名單〕
書中提到一個贏得關係最有效的方式：建立自己名單，尤其是電子郵件名單。因為這是最
直接和你的觀眾接觸的方式。像現在臉書動不動就調整觸及率，Youtube的黃標標準也飄
忽不定。而電子郵件便是最可靠的溝通媒介。
書中有舉一些策略，幫助你收集、建立名單。像是免費贈送東西，或是利用網站的彈出式
視窗來鼓勵訂閱等等。這部分要怎麼做我也還在思考。但目前最直觀能做的，便是持續分
享更多心得文章。
【總結】
讓我們總結一下，要如何打造經典。首先要理解內容為王，願意花大量時間創作，並理解
為何而作；接著要準確定位，保持開放態度，積極接納反饋來調整內容；而作品問世後要
親力親為的去行銷；最後要善用平台與粉絲建立堅強的關係。
這本書對我相當有啟發。自己現在的文章，當然還遠跟經典沾不上邊。但我也開始嘗試用
書中的方法調整，並學習用更長遠的眼光思考，考量五年、十年後，我寫的的這些文是否
還能繼續發揮影響力。
經典永遠都是經典，而且會越來越經典，有如創作的複利效應。－《長銷》
總之，我認為這是本很適合創作者閱讀的好書，感謝Ｍ大的推薦。也願每個創作者都能煉
造出屬於自己的經典！