《滾動內容複利》讀後心得：打造長銷作品的三個啟發
從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道
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「這個世界越快，你要越慢。」在這個時代，我們總是被各種「即時」的事物包圍，從社
群媒體的動態到 24 小時不斷輪轉的新聞。然而，在這個充斥著短暫流行和快速消費的世
界中，我們如何創造出真正持久、影響深遠的作品？我想推薦給你一本對我造成重大影響
的書。
這本書對我造成巨大影響
《滾動內容複利》（舊書名《長銷》）的作者是我長期追蹤的暢銷作家萊恩・霍利得（
Ryan Holiday），他寫這本書的目的就是想告訴我們：「如何創作出能夠歷經時間考驗的
經典作品。」這本書我在四年前就讀過，也是驅動我成立「閱讀前哨站」部落格的重要推
手之一。書中的很多觀念深深烙印在我的腦中，剛好最近我翻到這本書的舊筆記，決定整
理出來分享給大家。
作者以深刻的洞察力分析了各式各樣的案例，幫我們點出了那些歷久不衰的作品背後的共
通點。從「星際大戰」系列電影到鐵娘子樂團堅持原創的精神，書中每一個故事都深刻展
現了長銷作品的力量。這本書透過探討內容創作、市場定位、有效行銷策略，以及建立粉
絲基礎等四個元素，指引我們在瞬息萬變的市場中打造出真正的長銷經典作品。
我覺得這本書與眾不同的地方，在於它提供了一套成功的長銷公式，還激勵我們去思考「
為什麼」我們要創作，以及「如何」創作出真正有意義的作品。這本書是寫給創作者、企
業家、行銷人員的寶貴指南。如果你是作家、藝術家或設計師，這本書更是值得一讀，它
教導我們如何超越短暫的成功，創造出真正能夠觸動人心、啟發思考的作品。
如果你渴望了解如何在這個快速變動的世界中創造出永恆的價值，這是一本不可多得的佳
作。以下分享三個對我造成深刻影響的觀念，以及我自己的應用和啟發。
１．想清楚你的目標受眾
在開始創作的初期，設定目標受眾很重要。因為一支沒有靶的箭，很難射中紅心。
書中提到：想要成功找到利基，恰好搔到癢處，就要回答一個似乎很少創作者會問的問題
：「我為誰而創作？」很多創作者想要為所有人創作，最後卻誰都不是他的受眾。
這個受眾對象不應該大到「每一個人」，但是也不應該小到「只有自己」。當你想對每個
人說話，等於沒有人會聽你說話。當你只對自己一個人說話，你的書就只能夠賣出去一本
。
但是，我相信很多讀者和聽眾曾經聽我分享過，我自己一開始在寫讀書心得的文章，目標
受眾就是「我自己」，我最一開始只是想寫給自己看。那我的這個觀念，不就跟作者建議
的完全相反了嗎？其實，我所說的「我自己」，指的是工作經驗、心智年齡和生活心態跟
我相似的「一小群人」。
我不是「只」寫給自己一個人看，而是寫給「一小群」跟我一樣：很渴望個人成長、對新
知識充滿好奇心、希望透過閱讀帶來人生改變的人。而且，我也很清楚自己有一個舊的心
態，那就是我以前認為「讀書不過就是考試分數，對真實人生的幫助很有限」。我知道有
許多人跟我擁有同樣的舊心態，所以我更想要透過閱讀的分享，轉化成自己人生的真實改
變，去打破那個舊觀念，讓自己、也讓這一小群人，體會到閱讀能夠帶給我們的巨大力量
。
所以，讓我們回到這本書裡作者說的一句話：「偉大成功的作品，很少是從尋求問題的解
決方案開始。長久的共鳴所需要的，不只是一時的新奇，而是一個真誠的人，試著為共同
的問題尋找解決方案。」我當時被這句話深深打動，我想做的就是那個真誠的人，試著幫
大家的共同問題尋找解決方案。
這就來到了下一個重要的觀念，我們要創作的這個解決方案，必須「有用途」。
２．確保創作的實用性
從開始在 Medium 平台上面寫作開始，我就有一個自覺：「我不是一個文采飛揚的人。」
我的文字跟文學作品的優美程度是一種天差地遠的距離。
當時，書中有一段話給了我極大的啟發：「非文學創作的成功關鍵：若不是極具娛樂性，
就要極具實用性。」這句話是作者聽了許多成功作家給他的真心建議。所以，我仔細思考
了自己的狀態，加上這句話給我的啟發，我決定自己的任何寫作內容，要朝向「實用性」
為最主要的訴求。
也就是說，我會在撰寫讀書心得的時候，時時刻刻掛念著一些問題：「我摘錄的這段重點
實用嗎？可以實際應用在哪裡？我自己會怎麼應用？或者我應用之後獲得什麼結果和啟發
？」當我用這個心態來寫文章的時候，我會覺得文字和自己的生活完全接軌起來。而且我
只需要專注在那些我覺得一本書裡面對我真正實用的部分，而不需要去管那些我覺得沒什
麼用途的內容。
這麼做有一個好處，因為實用的內容往往是值得創作的內容，我不必追求最新、最熱門的
主題，而我只需要關注對我而言實用的主題。書中有一段話是這麼說的：「值得做的事，
就值得做好」，這句話也是任何偉大事業的核心。
如果你希望自己的作品可長可久，就非得這麼做不可。就像 Google 創辦人之一的賴瑞．
佩吉（Larry Page）曾經說過：「就算壯志未酬，你也很難徹底失敗。一般人都不了解這
點。」也就是說，即使我創作的某篇文章不是特別受歡迎，但也不影響這篇文章對我自己
的實用性。隨著我創作的數量增加，我所獲得的實用性和具體成果也會增加，對我自己也
會造成真正的改變。
就像是書中提到：「成功的最佳機會，就蘊藏在創作過程裡。」當我們注重創作的實用性
，能夠確保這段過程的累積，終將導致成功。
３．好內容就是最好的行銷
對於一個剛起步的自媒體創作者來說，到底要把內容先弄好？還是先把行銷搞懂？
我認為，雖然兩件事情都很重要，但是先後順序和配置比重才是關鍵。這也是我很喜歡講
的一句話是「內容為王，行銷為后」，這個觀念也是我從這本書裡面衍伸出來的。
一件作品想要長銷，經得起歲月的考驗，「好內容」就是一切的基礎。
作者提醒我們，大多數的人都只是創作一些可有可無的東西，跟長銷完全扯不上邊，他批
評道：「實在有太多人著手製作的東西——如果他們誠實地面對自己——其實只是稍微『
優於』或『有所不同於』已經存在的東西。他們不是大膽的、無畏的或勇敢的；而是衍生
的、補充的、模仿的、平庸的或微不足道的。這種問題不只是它們很無聊，也導致它們面
臨無盡的競爭。」
這也是我當時在創作時，一直提醒自己的事情。我想寫的東西，是過了好幾年之後，我回
頭看還會覺得很有用的東西，或者至少對某些人還是有用。這也是「實用性」的內容的最
大特色，即使過了一段時間，這個內容對你不一定有用了，但是對於進展到「某一個階段
」的人仍然有用。
我當時用來評斷自己寫作內容「好」或「不好」的標準之一，就是我會在寫完文章之後問
自己：「我願不願意把這篇文章分享給我的朋友讀？」如果我覺得文章內容夠好，好到值
得我分享給身邊的朋友，那這就是一篇好文章。如果我對內容不夠滿意，覺得羞愧到無法
分享給別人，那就不用懷疑，這是一篇很不怎麼樣的爛內容。某方面也代表著，我不夠盡
心盡力創作這一次的作品。
那麼，有一個好內容，那麼該如何行銷呢？矽谷新創教父 Paul Graham 曾經提醒過：「
提升新創企業成長速度的最佳方式，是讓產品優秀到足以讓人們推薦給他們的朋友。」也
就是說，一個好內容（或好產品）本身就內建了「口碑行銷」的效應，就是因為內容夠好
，好到你願意推薦給身邊的親朋好友。口耳相傳就是最好的行銷。
所以，任何的創作都要謹記一個很簡單的準則，那就是這個創作值不值得推薦給你的朋友
。
後記：創造永恆經典的長銷
總結來說，《滾動內容複利》這本書奠定了我創作的基礎方向，也對我在設計網站、經營
社群和規劃策略上，造成很大的影響。可以說如果沒有這本書，不會有我現在的樣貌。我
經常回想書中的這句話：「人們聲稱想要做一些有意義的事情，卻又用那些無關緊要的事
來衡量自己，並且以『微秒』而不是以『年度』來追蹤他們的進展。他們想要創造永恆的
東西，但卻專注於即時的回報和立即的滿足。」所以我在開頭才說：「這個世界越快，你
要越慢。」
書裡面還有很多談創作者「內在驅動力」的話題，引導每一位創作者，去探索內心深處想
要創作的意義。像是：「（創作的）意義來自於犧牲。不經一番掙扎，無法看到目標。充
滿力量的作品來自相同強度的內在力量。」由於這個部分比較抽象和私密，所以我就沒有
特別分享出來，但是我很鼓勵大家可以從這本書裡尋找屬於你自己的內在驅動力。
最後，我們來思考這幾個問題：在經典之作的背後，是否有共同的創作思維？它們和那些
今天還流行、明天就消失的作品有什麼差別？這些創作者在包裝作品時，運用什麼詞彙？
他們和粉絲、追隨者之間的關係如何？這些長銷經典是否有什麼模式是我們可以學習的？
你能在這本書中找到這些問題的答案。