※ 引述《fatpooh (i live in 100 aker wood)》之銘言：
: 看版上鄉民們的菜單，大都是貸款價比現金價高，可是車商拿到的錢不是一樣嗎？為什
麼
: 貸款價都會比現金價高?
: 有人知道為什麼嗎？
雖然很多人說這是廢文……但本魯還是做個解釋
早期汽車貸款都是由銀行來承接
後來各家大廠發現與其讓銀行賺，不如乾脆自己賺
於是產生出所謂的融資公司
但是在臺灣其實是有規範融資公司不是銀行
所以變成是他們必須跟銀行簽約賺取中間的利率差
於是大家常聽到的和X 裕X 福X利率都較銀行高
而這些融資公司標準利率就是常聽到的3.99
那一定會有人說，那個笨蛋要去跟融資公司貸呢？
告訴你們…還真的是有很多人貸
原因其一是各個公司索性把自己品牌的銷售條件綁住
不允許客戶外貸，抓到還要罰業務的錢甚至解雇
其二是透過融資公司，客戶做貸款的條件門檻相對低
一般銀行不接的案子，他們多數還是可以承接
就前文所說，那麼貸款跟現金應該一樣啊！
問題就在“補貼息”
舉例來說：
60萬36期的零利率，正常三年的利息總額是37,622
今天銀行或是融資公司開門就是要賺利息
羊毛出在羊身上，怎麼可能真的不用利息！（但有特例下面說明）
差異是在貸款的當下已經把利息先付清
銀行可以提前收到利息來做更多收益運用，相對願意收少一點
於是乎變成實收20,000左右
當客戶選擇要現金購車，這個兩萬也就變成多的折扣成為現金價
那麼如果我不要零利率而是低利率呢？
很簡單……把這個兩萬攤提進去你的月付款
利息就低了，不過依舊不能折扣車價
至於剛前面所提到的特例，就是裕X融資
他們針對”專案“的部分還真的不用補貼息
相對當做行銷包裝，讓客戶買的更輕鬆
聽起來很美好…可是背地裡還是有玄機……
如果大家有興趣更深入了解，以下推文提問我再繼續說明
該來去賣車了ToT