[討論] 台苯訂價模式

作者: belgarath (貝+)   2016-08-29 18:01:27
台苯訂價偏高不是新聞,這次HRV 配備跟訂價一樣很本田,但到底為何如此?
或許就跟鄉民討論的一樣:他不怕你不買啊。
因為他熱賣跟不熱賣,產能就那樣,看看台苯7月銷售量,2500多台,以民俗月前的一波
來說,實在不多,但別忘記有吐桑多少分掉了一點,所以假設這是不熱賣的狀況好了,也
不偏不倚就跟他產能差不多,以產能利用率來看,這樣是ok的。
依之前的討論和新聞的資料,台苯的產能約2500~3000/每個月,一年了不起3萬6千台車
,所以只要到2萬5千台車,產線就ok了...
而現行的車款就能達到這個目標,那我Hrv訂價訂的再漂亮有什麼差,還可能吃掉我其他
車款的量,反而毛利拉低、破壞原本的平衡。
所以最好的做法就是訂高價,先放著讓些本質迷買,賣不多也無所謂,就跟2014的city一
樣。等那台車要改款或退下的時候,再把這車來個大促銷補產量需求。
或許,CRV大改後補上一些配備順便再漲個幾萬,剛好88萬的HRV的就接上。
或許FIT大改也要漲個幾萬的時候,HRV的vtis來個小促銷,剛好接上價格帶。
而最低階款就跟city和fit的低階款一樣,只做接單生產,這樣我也不會有庫存!
欸這樣一看,進可攻退可守啊!
作者: belgarath (貝+)   2016-08-30 17:47:00
查資料顯示台苯產線的極限是三萬五千台/年,說什麼增建產線的是認真的嗎?一個汽車廠的建置需要多少資本,現在國內市場成長有限,建置一個有經濟規模的廠,至少也要跟和泰一樣年產量20萬台。那是什麼概念?本田也只在今年還是去年達到20萬台(第二十萬台是crv),在台灣有多哪20萬台的市場給本田吃嗎?更正,是今年達到30萬台。
作者: LIVING14 (.....)   2016-08-29 18:04:00
是HRV吧,CHR是豐田的
作者: belgarath (貝+)   2016-08-29 18:06:00
感謝提醒,已修正。
作者: valsione (技術人員)   2016-08-29 18:08:00
標題是另類馬賽克嗎XD
作者: belgarath (貝+)   2016-08-29 18:10:00
前面都打CHR,最後在打HRV,我暈了@@
作者: andy0224   2016-08-29 18:22:00
月產2500,還可生鏽,良率妥低
作者: lin117 (china狗狗ya)   2016-08-29 18:24:00
訂高是為了讓呆丸郎殺價,懂?訂低不二價會被罵翻
作者: Yatta (三發效力射)   2016-08-29 18:31:00
以價制量
作者: supereva (eva)   2016-08-29 18:34:00
放棄吧 台苯是這麼多車廠裡面 最不屑台灣市場的引進的車款又少又慢 又不想衝量 配備還走土炮風HRV都出多久了才引進個閹割版
作者: qoo00116 (捲捲)   2016-08-29 18:40:00
我早就說過了 台苯的政策是把台灣消費者當賤民 東南亞之最!
作者: supereva (eva)   2016-08-29 18:44:00
喜歡本田車的只能哭哭了 精美的渦輪喜美 不知要等到何年何月 等到了還可能給你芭樂價 因為同級目標設為118i和A180
作者: SQUAD12345 (QQ)   2016-08-29 18:47:00
傻傻,那不會提產量?怎麼看他的訂價策略就不會是極有效率的訂價方式就是蝕老本罷了,經濟不是只看單一企業你食老本就會有人把你的市場蠶食鯨吞老一輩死的死殘的殘,這種經營方式年輕人真的會買單?馬自達爬那麼快有一部分原因是對手跟豬一樣和泰還算聰明有在變通,本田再繼續這樣搞你可以等著看
作者: supereva (eva)   2016-08-29 18:53:00
但是本田只想每個月賣3000台車
作者: SQUAD12345 (QQ)   2016-08-29 18:53:00
多數台灣企業就是這樣死掉的,不怕你不買阿
作者: johnson20524 (Megumin's explosion!)   2016-08-29 19:13:00
台本高層的腦袋嘛............就呵呵
作者: sagat666 (只是個ID)   2016-08-29 19:15:00
樓上看不懂這篇的意思我說Squad, 這篇是反諷
作者: ru04hj4 (純樸鄉下人II)   2016-08-29 19:53:00
過個幾年馬自達還是維持這樣價錢台苯遲早會輸 不過台苯也沒在怕
作者: aaagang (我...)   2016-08-29 20:04:00
我以為來stock版了,居然有人研究到台苯的銷售
作者: clearday (天氣晴!)   2016-08-29 20:27:00
我開始相信你了
作者: nikuwu (Lionni)   2016-08-29 20:43:00
難怪馬自達跟和泰躺著賣
作者: briangwang (已婚人士)   2016-08-29 20:53:00
還納悶苯乙烯工廠的乃公和車版啥關係....
作者: petshopboys (果子狸之主)   2016-08-29 21:09:00
產量有限 利潤需要極大化 當然就只能訂天價囉
作者: steverson   2016-08-29 21:20:00
賣太多還不一定賺 產能就那樣客人還要抱怨等太久 何苦
作者: KerLu (可魯)   2016-08-29 21:22:00
你厲害
作者: xboxandone (unfaithful.....)   2016-08-29 21:35:00
真的 與其挑戰產能 不如精品價賣給忠實客戶
作者: bervis (世界越快,心則慢)   2016-08-29 22:59:00
你知道太多了...
作者: wu2183 (死勾毅)   2016-08-29 23:00:00
真是好車好車推錯篇了,我是要推樓上的GS
作者: freestyle888 (◎自由風格◎)   2016-08-30 08:19:00
產能這麼少,又無法達到規模經濟,何不學台馬,直接改進口,相信日本母廠的產能絕對夠,而且現行台本的訂價水準幾乎比照台馬了,如果改全車系進口,價格不要差太多,消費者也樂於接受,花差不多的錢買進口不是更好,而且還沒送減值配備『鏽鏽』......
作者: peace1way (世界不和平)   2016-08-30 09:06:00
整天提只能開多少產能,怎麼不說就是想賣多點又策略蠢產能才就這個樣嗎?你每個月有三千台的積單這樣一年,你再和我說台本不會用盡方法去開產能
作者: wellkom (wellkom)   2016-08-30 10:09:00
台本就是打算不玩了,這不是很明確的訊息嗎?討論這麼久..
作者: supereva (eva)   2016-08-30 10:30:00
覺得台苯是策略蠢 不是不想開產線的要不要去台苯面試一下 說你可以用「不蠢」的策略讓台苯就算產能兩倍都賣得掉附註一下 台苯是去年還是前年才開始賺錢

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