台苯訂價偏高不是新聞,這次HRV 配備跟訂價一樣很本田,但到底為何如此?
或許就跟鄉民討論的一樣:他不怕你不買啊。
因為他熱賣跟不熱賣,產能就那樣,看看台苯7月銷售量,2500多台,以民俗月前的一波
來說,實在不多,但別忘記有吐桑多少分掉了一點,所以假設這是不熱賣的狀況好了,也
不偏不倚就跟他產能差不多,以產能利用率來看,這樣是ok的。
依之前的討論和新聞的資料,台苯的產能約2500~3000/每個月,一年了不起3萬6千台車
,所以只要到2萬5千台車,產線就ok了...
而現行的車款就能達到這個目標,那我Hrv訂價訂的再漂亮有什麼差,還可能吃掉我其他
車款的量,反而毛利拉低、破壞原本的平衡。
所以最好的做法就是訂高價,先放著讓些本質迷買,賣不多也無所謂,就跟2014的city一
樣。等那台車要改款或退下的時候,再把這車來個大促銷補產量需求。
或許,CRV大改後補上一些配備順便再漲個幾萬,剛好88萬的HRV的就接上。
或許FIT大改也要漲個幾萬的時候,HRV的vtis來個小促銷,剛好接上價格帶。
而最低階款就跟city和fit的低階款一樣,只做接單生產,這樣我也不會有庫存!
欸這樣一看,進可攻退可守啊!