[新聞] 銷量停滯獲利翻兩倍!和泰車怎麼做到的?

作者: ray198776329 (我真的好帥)   2017-05-24 13:18:10
原文連結:
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原文內容:
十多年來,台灣每年新車掛牌數幾乎零成長,但有一家企業在這種困境中,
卻能激出2倍的獲利爆發。它不是技術獨具的高科技產業、也不是鐵血管理
的製造業,而是馬路上滿街跑的台灣車霸-和泰汽車。
年營收1700多億元的和泰車,是日本豐田汽車的第一個海外代理商,不僅連
續15年蟬聯車市銷售總冠軍,市占率更是穩居三成。論知名度,和泰比不上
另一大車廠「裕隆」的家喻戶曉,但70年來,和泰從創辦人之一的蘇燕輝到
兒子蘇純興,兩人共同打造的汽車霸業,市占率從2002年就正式超越裕隆集
團,如今和泰車股價360元上下、市值達2千億元,也超越裕隆總市值,穩坐
國內最大汽車王國寶座。
賣車不是全部!
微利卻創下百億獲利 動能哪裡來?
然而,這個冠軍寶座近來卻頻頻搖晃,原因是去年中,日本豐田宣布停產熱
門車款Wish。過去,Wish每年為和泰帶進1萬3千多台的佳績,這次日本豐田
的停產決定,讓和泰的市占率瞬間跌破三成,但即使第一季遭遇亂流,但蘇
純興日前接受今周刊專訪時仍信誓旦旦表示,今年一定會成長。
其實,台灣車市趨於成熟飽和,每年新車銷量都維持在40萬到45萬輛,十多
年下來,和泰的銷量只成長33%,獲利卻一路仰角向上,翻漲兩倍,蘇純興
的信心其來有自。但令人好奇的是,這些獲利動能從哪裡來?
外界以為「Toyota車好開」,所以和泰沾光、躺著賺,但一段完整的賣車流
程中,作為總代理的和泰,毛利率僅3.5%至5%,以2016年和泰共銷售近14萬
台,平均單價以90萬元計(含LEXUS),毛利也不過約50億元,幾乎是「微利」
,但去年和泰車的獲利卻創下歷史100億元大關。「和泰很會賣車,但絕不只
是賣車,」一位租賃車業者直接點出和泰的「賣車之祕」。
每個環節都賺透透!
從出廠到回收 和泰一網打盡
和泰車持股三成的「國瑞汽車」,是豐田在台灣的製造廠,每年可生產15到
20萬台車,和泰汽車每年賣的車子,大約六成來自國瑞製造。和泰分別代理
國瑞的國產車與日本豐田、美國豐田的進口車,再轉賣給全台八大經銷商,
而這八大經銷商,和泰都各持股兩成到100%不等的股權,換言之,經銷商手
上每賣一輛Toyota的車子,和泰都可以分享利潤。
當車子來到消費者手上,首先要辦的就是保險。去年底和泰購併和泰產險
(原蘇黎世保險),未來從經銷商賣出的車,都落入自家的和泰產險業績中;
車主如果要借車貸,也是由和泰轉投資的和潤承作;正式上路後,進入維修、
換零件階段,而且保固年限越長,經銷商綁住維修商機的時間也越久,和泰
再透過對經銷商的持股,一樣能夠賺到這些錢。
緊接著進入車子的第二次生命循環-中古市場。Toyota經銷商在中古市場的經
營,是國內車廠中最早、制度最透明的,因此市場價格最好、也最穩固。車子
進入中古的循環週期後,又再次一連串的保險、車貸、維修保養。
但若以為和泰只能賺Toyota車子的錢,那就大錯特錯!和泰策略聯盟的
「HOT大聯盟」,做的正是各種品牌車款的中古車市場,後續同樣進入和泰的
保險、貸款、維修體系。也就是說,整輛汽車,從一開始的製造,到最後生命
終了送進廢棄場,每一個環節,和泰沒有漏接,一條龍式的經營,一網打盡。
你好,我才會好!
維繫八大經銷商 出錢出力在所不辭
挖掘獲利的同時,和泰也在服務上下功夫。根據知名調查機構J.D. Power調查
,Toyota和集團旗下豪華車品牌Lexus,客戶滿意度幾乎連年蟬聯台灣第一。
這不只是對消費者,同樣體現在和泰與經銷商的關係上,對比其他汽車品牌的
經銷商變動頻繁,和泰非常有名的「八大經銷商體系」,三十多年來始終穩健
經營,關鍵在於,和泰常扮無償提供許多經營管理上的協助,連財務都願意幫
忙。
和泰內部流傳一則故事,大約20年前,公司進行一次組織大改造,除了徹底引
進落實豐田式管理之外,還有一個非常重要的命題,就是詢問高階主管「公司
什麼情況會倒閉?」結果幾乎所有人答案都一致,就是:萬一有一天代理權被
收回。此後,所有公司的重大決策只做兩件事,一是「如何讓豐田不能沒有我」
,另一是「就算豐田不要我,我也可以活得很好」,為這「最大的風險」做最
好的準備。
當然,根本固源之道,還是必須與豐田之間,維持穩定的關係。因此,蘇燕輝
早在20多年前,就計畫讓接班人蘇純興到日本豐田總公司受訓,學習日本人的
工作精神和豐田式管理與經營之道,蘇純興也因此和現任豐田社長豐田章男建
立起革命情感,成為今日維繫雙方關係的莫大助力。
很多人認為,台灣市場小,賺錢困難,但和泰車用成績說明,即使銷量難突破
,獲利依然可以倍數成長;即使只賣一項產品,一樣可以在產品生命週期的每
個細節賺飽飽,和泰成功的祕密,值得品牌經營者細細品味。
心得/說明:
一條龍經營賺飽飽,即使wish停賣也不怕。
別人笑我sienta賣不好,蘇純興信誓旦旦表示,今年營收還會成長。
鄉民反指標?
*轉錄新聞/情報,必須附上原文及網址連結及心得或意見30字(不含標點符號)*
作者: ccc73123   2017-05-24 13:19:00
銷量停滯 車賣你盤子價 獲利自然就成長了
作者: borhom (小博)   2017-05-24 13:20:00
咦, 原來不是因為年年調價哦?
作者: jason0330 (哈哈滅修乾魔哈哈問題,9)   2017-05-24 13:22:00
早說了,和泰賣什麼價格、用什麼配備都日方在決定的,就是沒人信
作者: miketk (麥仔茶^O^)   2017-05-24 13:23:00
就薛台灣人錢啊 很難懂?
作者: atana (在ana)   2017-05-24 13:23:00
然後員工薪水零成長?
作者: refgdata (Sean)   2017-05-24 13:24:00
還以為封缸發得
作者: eipduolc (松尾健太)   2017-05-24 13:25:00
不知道味全黃家裡面有沒有股
作者: slchao (slam)   2017-05-24 13:26:00
感覺是個賣股票的時機,可惜之前沒有買
作者: gk1329   2017-05-24 13:26:00
保險和二手車好賺吧 新車乙式就要4萬多 賺翻了
作者: cocoi (俗哩吧(男))   2017-05-24 13:27:00
控制匯率阿。 哪個漲就跟著漲。獲利給股東坑殺車主
作者: gk1329   2017-05-24 13:27:00
乙式出險有幾個 就算出險原廠烤漆成本根本超低 根本爽賺
作者: jowinvan (練練)   2017-05-24 13:29:00
原來是越賣越盤阿,我還以為是一條龍經營呢欸打反了,哈
作者: lawson (未來絕對值得期待)   2017-05-24 13:30:00
Wish停產殺傷力很大
作者: magi3Q (我不要困難把我馬及三)   2017-05-24 13:32:00
哈哈 國產車做這樣難怪好賺
作者: mingdao ( )   2017-05-24 13:34:00
鋼才板金再弄薄50%
作者: Battie (Battie)   2017-05-24 13:50:00
研發長得像鋼的紙
作者: JuanWang (谷底之路 沒有盡頭)   2017-05-24 13:50:00
所以說銷量是假的 獲利才是真的
作者: gunpla5566 (鋼普拉56)   2017-05-24 13:55:00
笑死了 今年就會把馬自達追過 變成台灣市佔率第一了被
作者: sdd5426 (★黑白小羊☆)   2017-05-24 14:07:00
樓上每篇都在反串 這篇還打錯字 不累嗎
作者: howow (阿里山場堪生變)   2017-05-24 14:08:00
想黑馬自達還打錯字哈哈
作者: shun01 (老胡做13年,青沼瞬活14年)   2017-05-24 14:12:00
頂新該不會有持股吧!
作者: arains (KATO TADANO)   2017-05-24 14:12:00
看到微利卻創下百億獲利就end
作者: evermpeg2 (小E)   2017-05-24 14:21:00
沒看到是一條龍生產嗎?還有一階廠二階廠能砍價呢!裕隆多學學
作者: rul543 (台灣馬媚娘傳奇)   2017-05-24 14:22:00
扣死黨阿,台灣人專長
作者: evan700607 (NO MATTER)   2017-05-24 14:28:00
大家語氣一個比一個酸QQ
作者: JEON (果然是鄉民的世界)   2017-05-24 14:33:00
盤子價台灣人照買當然賺阿 信仰使然
作者: ddt73930 (酋小宇)   2017-05-24 14:34:00
和泰:繼續躺著賺幫日本人打工 台灣汽車發展關我鳥事 要研發請找裕隆 他來坦
作者: linking56 (林王56)   2017-05-24 14:45:00
國產車進口價 R
作者: accin (acc)   2017-05-24 14:46:00
和泰弱爆了 只是自家那個更不爭氣 怎麼能怪別人
作者: jfriendtw   2017-05-24 14:50:00
關稅保護真爽
作者: netio (新中間選民)   2017-05-24 14:53:00
台灣盤子很多
作者: gunpla5566 (鋼普拉56)   2017-05-24 14:54:00
馬酸講不贏就說別人反串
作者: kobe7610 (渴望的狗)   2017-05-24 14:55:00
和泰爛 不過癌董更爛 龜笑鱉無尾
作者: u987 (您987)   2017-05-24 15:10:00
台灣人買東西看風向缺乏自我思考能力
作者: refgdata (Sean)   2017-05-24 15:14:00
5566是不是分身啊查ㄧ下吧
作者: ASKA (The 羊男)   2017-05-24 15:15:00
毛利有點唬爛的低。100萬折個3萬毛利就沒了...
作者: bruce511239 (客官的中壢李姓選民)   2017-05-24 15:22:00
國內領補助兼賣車的車廠笑而不語
作者: oiolo (浜森守)   2017-05-24 15:23:00
牛頭比不上裕隆有名XDD?
作者: ru04hj4 (純樸鄉下人II)   2017-05-24 15:28:00
坑死你們這些消費者 買和泰車不買和泰賣的車
作者: joson4921 (特務)   2017-05-24 15:49:00
買和泰車不買和泰賣的車→笑噴
作者: bonjovi0930 (Ben)   2017-05-24 15:50:00
癌董其實也是一條龍生產/經銷/車險/中古.就是輸和泰
作者: joson4921 (特務)   2017-05-24 15:51:00
不過說真的,賣吸煙塔的利潤會比wish低我不信,日本wish售價比吸煙塔還高,到台灣整個反過來,搞不好根本賣一台賺一台
作者: lucky4283 (KENNY)   2017-05-24 16:10:00
不是和泰強,是其他國產車商真的太廢...
作者: sylang (嗶啵)   2017-05-24 16:13:00
黑心廠商 偷工減料
作者: missher (泡咪)   2017-05-24 18:16:00
這腳本有人信?這銷量一台車賺5-8%,其他國產車廠是要吃土了嗎
作者: giunrz (一條魯蛇)   2017-05-24 18:30:00
吸菸塔爽賺
作者: lovesunnys (波貓)   2017-05-24 18:35:00
盤子太多
作者: F5   2017-05-24 18:40:00
就貢盤子呀
作者: hcshin (behind the mask號:)   2017-05-24 19:18:00
因為賣一台sienta的利潤等於賣3台wish。(和泰暗爽中)
作者: alurel (南無觀世硬皮鯊)   2017-05-24 19:41:00
wish停產和泰吃飽
作者: miloskyman (削波快)   2017-05-24 19:51:00
請給我更多的盤子
作者: jasonkey123 (jasonkey123)   2017-05-24 20:02:00
和泰利潤大,那台賓范德呢???
作者: JeanSijhih ((渡餘))   2017-05-24 20:13:00
T:『重點勸誘對象』
作者: GavinMGT (Gavin MGT)   2017-05-24 20:34:00
哦,我才不信
作者: p1227426 (詹)   2017-05-24 20:49:00
影音 加 匯差 賺很大
作者: hungtp0706 (T.P.-Huang)   2017-05-24 21:08:00
上面說和泰薪水沒張的一定沒有認識的員工在和泰廠廠。裡面bonus領到翻掉
作者: SakuraHana (櫻花)   2017-05-24 22:53:00
推文有看內容嗎?和泰賣車毛利只有3.5%至5%,賺錢的是其他投資算了,這個版理盲太多,和泰原罪
作者: poco0960 (poco)   2017-05-24 23:04:00
汎德賺更爽,關稅30%時期都可以賺到遺產好幾個億了
作者: dai26 (dai)   2017-05-24 23:52:00
大家都愛車美仕~車美仕~車美仕
作者: crazydj (萍水相逢~..~)   2017-05-25 02:05:00
拔配備,日圓跌就美金計價~便宜的車不在海上是永遠不來
作者: jorden (William)   2017-05-25 08:32:00
微利 XDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD
作者: LoveNote (愛情筆記本)   2017-05-25 09:39:00
T牌日方決定配被我不清楚,但還是一樣被支持歪H配備價格確定由韓國決定的,照被酸阿
作者: okay1993 (青草茶)   2017-05-25 10:25:00
賣盤子價獲利當然高
作者: naw   2017-05-25 10:34:00
3.5%毛利應該是指出廠到經銷商手上的毛利吧賺錢都賺在經銷手上,反正也都還是和泰持股
作者: chengn1 (有幾株深綠可以賣)   2017-05-25 11:25:00
日本豐田有叫你拔配備拆成不同級距賣嗎?
作者: timove (Timove)   2017-05-25 12:00:00
拆成不同級距是在下流什麼
作者: senju (senju)   2017-05-25 22:35:00
哀求豐田快把和泰代理權收回去,讓和泰展現真正實力,科科

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