我是個不喜歡花大把時間
談了幾個小時未果再展間一間一間換
只為了殺那幾千塊的人
我認為一個比較平衡、調和的方式是
在功課都做好了的前提下
假設空車網路上一般行情就是折4~5萬
我的目標價大概在4.2~4.6萬之間
只要這個區間內我都能接受
如果今天第一個業務先開3.5萬
離目標價還有段距離
我就直接掀底牌了
並且用一些方式
例如今天馬上簽約，現金付清，贈品折現等等
看能不能談到目標價
真的不行那就只好謝謝再聯絡了
沒辦法預算就那樣，多的也捏不出來了
可以就可以，不行就有緣再相見
這樣比較乾脆，爽快，省時間
和諧且不用翻臉
而且很有機會可以在3位以內談成
我也會說，你是我找的第一位業務，還沒找過別人
表達我不是來比價的，這樣對方會做的比較心甘情願
至於如果一定要凹到折5萬
只能說對方絕不可能爽快馬上給你折到緊繃
可能需要大量的時間來盧
如果你的折價開太高，就變成賣方市場
可能10個業務9個不做
但你有把握遇到剩下的那一個嗎？
最後你發現你開的價格沒人要做
你還是得妥協
以上做法是在已經鎖定好廠牌車型了的情況
如果還在選車型那只能先試先了解了
還不到談價格的時候
※ 引述《bluereturn (Blue)》之銘言：
: 小弟從去年年底一路看車, 原本是過年打算換車
: 結果被疫情弄一個薪水荷包都縮減
: 只好暫緩一下購車念頭, 但是最近目前的車三不五時準備討錢
: 跟老婆商量後還是考慮先問看看折扣後的價錢再來決定
: 結果也加了幾個社團, 問了幾個業務
: 每個都是說來看看再來談, 都已經講了空車, 貸款
: 還是問不到一個確定的數字, 像可能可以說100萬 折3萬, 這樣我就知道了
: 想請問一下, 大家買車真的都是要一間一間展間跑
: 然後問了很多業務談了很多的單, 再來比較哪個比較便宜嗎??
: (資金雄厚的直接看一間不殺價就買的, 不列入參考 XDD)
: 還是說是因為我找的都是TOYOTA 油電車, 賣太好其實沒有折價空間嗎??