※ 引述《Hear258 (聽二五八)》之銘言：
: 標題: [問題] 再次斡旋
: 時間: Tue May 15 14:55:15 2012
:
: 屋主開價830萬,一星期前第一次以650萬下斡旋,2天後被拒絕
: 於是我再加價,以670萬斡旋,仍沒有成功
: 據仲介說屋主的底價可能是760-790?
: 房子賣了約2個多月,目前只有我出價
: 我最多最多只能再加10萬了
: 請問我接下來該如何做,成功機率比較高呢?
:
: 1. 直接加價到我的上限680萬
: 2. 等1-2星期,以670萬開始再斡旋
: 3. 換仲介....(換仲介之後又要以多少錢開始談較好?)
: 4. 其他?
:
由於數字接近，故以我個人買房例子獻出在版上第一po，
我覺得時機點很重要，先說明是在2010年中買的，
地點在竹北
以下敘述僅以我能獲得的資訊分享，所以未必是真的事實，
但我自認是在能接受的範圍裡，買到喜歡的房子
當時屋主開價800萬，該仲介的專任約即將到期，
仲介曾告知最早有人以680萬斡旋，但屋主拒絕沒成，
據仲介表示，屋主希望至少700才有機會
我第一次開650萬，仲介有收斡旋，
過幾天後仲介轉達屋主不願談，希望我再加價，
由於我跟我老婆都挺喜歡這間（當時前後已看了快一年），
所以我加到666萬，又經過一個禮拜努力，
仲介表示他有努力跟屋主談，但還是希望我能多加一點，
畢竟最早有人開680萬過
我們有請示神明這間房子是否合適，有無緣份，
神明的回應是樂觀其成，
由於我的預算是700萬，這間是有基本裝潢的"五年屋"，
我還想留點錢作為裝潢跟家具之用，
考量後面提到的幾點關鍵，
我決定提高到我能接受的底線670萬，
並且很堅決跟仲介表明，我不可能再加價了，
請他努力，過了幾天，終於成功約出屋主見面，
當然還是由仲介跟屋主談，搞到半夜，
終於成交了，買到我理想的小窩～～
以下幾點是我覺得可能的關鍵：
1.仲介想成交
因為專任約將屆，據說有另家仲介等著把專任約搶過來，
且另家仲介信誓旦旦說一定能幫屋主談到更高更好的價錢，
故仲介可能願犧牲服務費協助這筆成交，
若以最早有人開價680萬推算比較，屋主應至少想實拿650萬，
以670萬來看，將服務費打折應在仲介可接受範圍
2.景氣未明
當時是2010年中，景氣有復甦傾向，但尚未明朗，
房價向上向下都有不少人支持（當然，至目前來看是往上的）
成交後得知，原屋主（第二手，持有兩年）賣屋動機為換屋，
這間的貸款一年前已結清，原屋主有買了新豪宅接近交屋，
雖然原屋主並不算缺錢，但感覺並非冒險型投資者，
所以或許也會希望早點成交，把新豪宅的款項也結清
3.房屋與我有緣份，神明保佑XD
綜合來看，時機很重要，原屋主跟仲介的心態也很重要，
有關該房屋的資訊獲取也很重要，
有些資訊是從同家但不同分店的仲介打聽到的，
有些資訊是從其他家但深耕那一區塊多年的仲介聽到的，
有些資訊是從社區警衛打聽到的（看過後改天私下詢問的）
其實成交後我曾想過怎麼沒用"斡旋價+服務費680萬"去談，
若成功還省了些額外支出的服務費（實際付出68x萬）
但搞不好這會讓該仲介覺得"沒合"乾脆放棄讓給其他仲介賣，
買到理想房子最重要，就不多想了^^
因此，我的建議是，妳提到房子已經賣了兩個多月，
若是三個月一簽的專任約，若仲介有業績壓力，
或許你是站在相對（仲介）有利的立足點的，
如果妳真的喜歡這間房子，可以多打聽一些資訊，
並以"含服務費688萬"去談（在服務費標準為2%的前提下）
向仲介展現對這房子真的很有興趣，但表明這是堅持的底線，
再來，就是緣分了...畢竟你也出不到700多甚至750萬，
祝你成功（我個人不覺得換仲介有用）