每個房仲都希望趕快成交
卻忽略買家貸款的問題
等到要簽約了才發現根本無法貸到那麼多
好多都被吃掉訂金(斡旋金?)
希望要買房的請先評估好自己"能"貸多少
斡旋真的不能亂出 好像可以先寫張邀約就好
(原來邀約也會扣 所以大家還是要多注意合約內容)
看著下半年可能會有一波裁員潮出現
這些人貸款要怎麼繳.....
要買房的又沒有個富爸爸
加上銀行貸款又不能貸太多
這會影響下半年房市嗎......
請鞭小力點.....晚安~
(我想很多很多人都是"第一次"買屋 對這些房仲手段根本就是被牽著鼻子走
勸想買屋的還是要多看看這邊的文章阿XDDDD)

要約一樣有違約金啊

要約賠的可能比斡旋還要多 是以開價趴數來算.....

不用斡旋 還有個問題 屋主也不想跟買方這邊談 沒誠意

買幾百萬以上房子 斡旋金都不願意出 沒幾個屋主會接受

內政部要約書 買方雖不拿斡旋金 若違約直接罰百分之3

前面有點錯誤 是以要約成交金額的百分之3喔 若買500萬

要約若違約 雖然之前沒拿斡旋金 但屋主可以拿要約書

直接要你支付違約金15萬~會遠遠超過一般斡旋金額

實務上 兩種都要跟客戶說明 但我自己做5-6年來 要約書

比口頭跟客戶報價還不容易成交 原因還是屋主覺得沒誠意

買方別用要約書，罰太重了我都用現金三萬五萬元

最好先認定只會貸七成八成；個人薪轉不高的，就少一成

先認定很難貸。別想的太捚想，免的貸不下來

推帥大!

銀行鑑價往往比成交價低，在往下少算一成，比較保險。

主要是<私契>現在沒辦法,送件給銀行作鑑價用,所以實際

自備款得增加很多,造成上班族購屋的壓力>"<

2F外行,內政部版絕對沒有3%字眼,說有的我相信根本連看都沒

看過.不過一般房仲都會跟買賣方說(有3%罰責)的是內政部版本,其是拿內政部版來修改

明明就有…我昨天還看完中信內政部要約書才po

b大 您可能近視較重...內政部官方版本也有

http://zeroyaking.pixnet.net/album/photo/179124362請看最下面那一排 有圖有真相 謝謝

B版友被打臉了，還說z大外行，到底誰是外行？

樓上,你沒發現你的網址有印中信房屋４個字?

真正的內政部要約書網址在內政部,封面有內政部字樣 XD等下給你個網址

http://ehouse.land.moi.gov.tw/A0/A12/A1210/A1210A.ASPX第19項

而且z大網址要約書明明那個就註明是買賣雙方等別約定,非內部範本內容,是誰說我被打臉呢? 要不要出來說聲抱歉?

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 特別約定

事實上,中信還算有良心了,註明是非內政部範本內容

從推文來看,z大做房仲５年了，卻連真正內政部版本都沒看過這說明國內房仲真的是畸形

內政部部分 是我沒注意到 要約3%是習慣通例 SORRY!!

z大有說sorry,我就很尊敬你.誰能不犯錯?

噗。XD

我是覺得台灣房仲的訓練不太充份，特別是法規面的東西。不過，會賣比一切都重要就是了，法規的東西有法務與代書弄

剛請教了前小黃區經理也從事過小綠 他也不知道是剛網路找很久 才真的能確認 內政部並沒有罰則跟罰金

3%的來源,我推測是 3%/2=1.5% 剛好是買方常付的仲介費%數/2 是指屋主和房仲對半分

各品牌仲介公司 都是照b大說的 已有修改 從業人員很少

內政部委託銷售契約書提到可收定金,所以基本上是靠沒收定

有公司提供定型化契約 很少會另外去注意內政部範本...

金來扼止亂出價,只是房仲總部圖個方便賺錢機會,順便打消買方想用要約書的心意

實務上 要約真的很難跟屋主議價 人性都看錢好談

想讓買方買到 順利成交 斡旋金算是議價的武器

斡旋金是仲介的武器吧? 那些賣方也是不懂,聽從過去的話術

真正對賣方有利是一般約,多家要約 XD

看情形，有些情況這種叫整死賣方(賣方以為很多人搶買)

但今天收要約 是為買方服務 當然買到理想價為目標

多家要約有一屋數賣,以及價格破壞的問題,不見得對屋主有利

m大,可以跟仲介說沒看到要約書+定金擺在眼前,一律不要來亂不然就取消委託

一屋數賣是同時性有多家邀約的狀況,這發生過

要約書+定金 那跟斡旋書的意思 相差不大吧???

你若要堅持價格,沒到價格就叫仲介直接拿回家,一樣啊

差很大,斡旋書在電腦科學上叫做 critical section意思是只有一個買方能夠進入

價格破壞是多家仲介同時廣告,以低價或低於屋主委賣價搶買方

廣告價破壞的,在委託書中註明不得低於價多少廣告,違者視同

若要堅持價格 沒到拿回家 到了拿定金 斡旋功能相同吧

你真的搞不懂單一買方進入的意義嗎? 真懷疑你的年資

科科 斡旋國外好像很少 房仲親口跟我說的

可是只有一個買方能進入的那只有小綠的單一斡旋制吧

單一買方導置臨界區域閉鎖,該時段內其它高價買方無法進入至少對同一家仲介而言

還有仲介說有人出價時要改簽短期專任約. XD都是要玩臨界區域閉鎖的遊戲

b大所指的 每間品牌公司規範並不相同

我想表達的是,實務上狀況極多且多變,難以面面俱到以書面細列

總之,你當好賣屋的屋主,你就知道你並不需要臨界區閉鎖這種怪物.

斡旋根本只爽到仲介 說沒誠意只是洗腦話術

我最補充comment,斡旋制度純對仲介有利,可殺賣拉買. 要約

書對買賣雙方有利,價格均衡來自買賣成交.只是因為成交均衡價在會在買賣方初始價的當中,所以第一眼

不明的賣方會認為不利賣最高價而認為對自已不利.但事實是,好屋大家搶買,成交價不見得離賣方開價遠

我個人遇過只認斡旋不接受要約的屋主,很少 但還是有的

幸好那時候沒有遇到只願意下要約的買方,否則就頭大了 :)

就被過去斡旋金才有誠意這話洗腦太深啊

m大 我們實戰跟理論上的差異...很難說得清楚

不是,是60多歲老人家,根深蒂固的認為賣房要收訂金,連履約保

最終目的 只想要讓買賣雙方開心成交 我也賺到錢最重要

證都不願意做,就連斡旋的觀念都花了很多時間心力才說服

要約書沒說不能收定金,z大自已被行業洗腦５年了吧?

很多屋主堅決不要做履約保證 覺得簽約沒拿到錢 不爽

明明就是仲介業把好制度用自加規則故意蓋下去,連從業人員都不知道. 說什麼實戰有什麼意義?

對自已好處要放掉的制度,內政部不強力主導，當然不會流行

計畫趕不上變化,變化趕不上客戶的一句話,雖是老梗但寫實

若拿了斡旋金 能跟屋主談到好價格 我自己也會做

那個時候啊..(回憶),屋主不識字,深怕我騙他(認為打領帶的都

當然,目前還是如此,未來受過較高教育會上網的一代終將成為未來的賣方,到時候流行就會不一樣了.

像我在東部成交的土地,地主也接履保了,這種制度其實對雙方有利,老屋主認為代書我自已找,履保要多花錢對我不利.時間

不能信任),真的是激盪自己發揮潛力的好客戶 XD

就像醫生,十多年前誰會相信醫生會該該叫?

亂教，要約也是有違約賠償的問題..怕貸款不足先請銀行評估

不是可以簽那種"沒貸款成功能不買"的約

可以提這種要求 但屋主不一定會願意配合

真有趣這篇看到想打人臉的被打臉，臉可以這樣打來打去XD

結果真正被打到了，已經沒臉出來說話了...

不管是房仲或證券業務 未來挑戰都很高畢竟現在人太愛找法條 什麼都背得比你熟

真的會向老一輩那套的 越來越少了現在的投顧就幾乎是年年失去過去那種散戶群

主因就是資訊太發達了 很多東西自己就會找會算