我想不一定是話術問題
現在一般約滿天飛,很多營業員案子接近來就放著了,也沒有時常連絡屋主追蹤
很多都是有人要看屋,才問屋主賣掉沒...
問了之後才發現賣掉了,順水推舟就說有人下斡旋賣掉了,或是反悔不賣了
如果案件都是半年前接的,半年後軟化價格好談也就容易賣掉了
※ 引述《ckyang (haha)》之銘言：
: 最近開始看房子，陸續接觸了一些房仲，也見識了很多話術…
: 有個房仲媽媽桑頗為積極，
: 第一天我去了店頭，拿了某建案的3個物件（以下簡稱A, B, C案）資料後，
: 第二天就接到他的詢問電話，問我對那個有興趣…
: 我就選了座向較好的A案，請他幫我問看看屋主大概的底線在那。
: 第三天，房仲打電話來告訴我：
: 「這個物件屋主反悔不賣了…你要不要選別的?」
: 「喔…那就B案吧，開價比較便宜，這週末我們去看看屋況吧。」
: 「OK」
: 第四天，房仲又打來了：
: 「B案剛剛有人下訂了!出價xxxx萬，你要不要趕快先出個價?」
: 「…我還是先看屋況吧，週末再說」
: 「真的不要喔…」
: 當天晚上，他再度打電話來：
: 「B案我們正在簽約，賣了xxxx+00萬，你看，買方還加了00萬，你沒買到好可惜啊!」
: 「那我不就沒得選了?」
: 「沒關係，我們這裡還有C案，目前整個市場上只剩我們這個案子囉!」
: 「好吧…那一樣約週未，去看C案再說吧!」
: 第五天，房仲再度來電：
: 「C案已經有人出價了!你不要再錯過這次了啦!趕快先出個價吧!」
: 「我都還沒看過物件…還是等我看過，若是滿意了再出價吧!」
: 「你還要再等喔?多等這2天可能就會讓你失去一輩子的好房子耶!我都替你感到可惜了…」
: 「…」
: 請各位板友評評理，有沒有房子賣了半年賣不掉，
: 但是一但有客戶上門，馬上3天內就賣掉的八卦?