你很會殺價,可以直接找屋主沒問題.
但如果你不會殺價,你跑去找屋主,你就冏了.
尤其如果屋主是投資者的話..XD
這樣講好了,一間房子,我想拿到680.
我會跟仲介講"我要拿到680,如果有辦法搞到700以上,多的我額外再照比率包紅包給你"
(這招我媽用過,我偷學起來..XD)
但是我和仲介簽約就不簽底價.
另外隨便仲介開一個假,當然仲介會和我串好開價多少.
例如想賣700開79x.(現在比較不會拉高這麼多)
但如果今天一個傻傻的買方,透過地政還是啥跑過來找我.
這我的房子,我當然比仲介更清楚這間房子的優缺點阿.
自然缺點我全都隱藏不會講(我還會向仲介解釋一下缺點..XD)
然後優點自然就加油添醋的講,例如.
"阿這邊行情雖然是680,但是你看我對外窗戶沒被檔到,看到綠地,一般都行情價是風幣的"
"我這間你看格局多方正,我冷氣送你拉,一般你去買他根本就不方正,也不送家具"
"我這隔壁住的是教授,住戶比別人上風尚水,管理也好,行情價買到的都很爛拉"
沒多久你就710跟我買了,扣掉送的冷氣,我可能還可以實拿700.
透過仲介,主要因素是因為懶,並且希望透過她們幫我做出廣告效應.
自然抵價就會開給仲介"真正"的抵價.
但是如果你自己跑過來找我,逼著我不能懶了...XD
那...我就從新評判"我可以在你身上賺多少"
畢竟投資就是要賺錢,就算我自住,我自住的房子還是要賺錢阿.
那.....就看你買方有多利害嚕.
不過可以肯定的就是,你買方在利害,也不會買到低於680的價,因為那是我的底價.
我們家自己跑開發很多房子.
通常是因為目標是透天或店面,點的價值非常的大.
所以自己開發才能找到自己要的東西.
(店面馬路左邊右邊,價錢沒差很多,但價值完全不一樣,一面陽面一面陰面,買陰面就虧大)
(景區,透天正對面的景色角度非常重要,某些角度買不到,那我整區放棄)
但之前文章有寫,自行開發是很困難的事情.
因為屋主其實很難搞.
更重要的是,幾乎不可能買的比較便宜.
一堆屋主都拿"附近最高價"來賣,通常都很硬要磨很久.
有些甚至自賣的,也都開高高.
真的急用錢,或要轉投資的,基本上都會直接找仲介賣.
(Time is money friend~~)
而非常急用錢的,就會出現蘋果,那更是都抓在仲介手上.
這也是為啥要跑短期投資,就必須成為仲介的原因.
因為真的急售的物件,大多都落在仲介手上,並且你看都看不到,因為是口袋物.
自己跑去找屋主,表面上看起來是很聰明的事情.
但除非你是當地住戶,你去和旁邊鄰居聊天,聊一聊讓他糊里糊塗的把房子賣給你.
不然,只要你是陌生人,你跑去說要和別人買房子.
人家下一件事情就是打電話問仲介行情(不然也是上網查四周的"開價")
仲介為了先搶到開發案件,一開始都會口頭上捧房子,說可以賣到好價錢,旁邊賣多高多高.
之後這個屋主就會用人家開價當底價,或是仲介高捧的價格當底價跟你談..XD
so...我只能講,某些東西你可以自己殺去工廠找物件源頭買便宜.
但房地產不吃這一套.
自己去買,除非你是老狐狸,不然基本上買貴的機率非常的大.
而就算是老狐狸,也很少人為了買"大樓住宅"自己跑去開發物件.
要開發也是開發有特殊價值的景觀住宅,店面,土地,透天這些東西.
借用屋主搞不清楚物件特殊價值(很多仲介也搞不清楚)
用行情價甚至比行情多一點點的價,買到搶手貨.