※ 引述《pirat (是 有)》之銘言：
: 如果說誰是元凶
: 政府 建商 房仲 最後才是賣家吧
: 前面兩個就不用說了 因為這篇是要討論房仲
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: 之前就看到某房仲賣的40年房子 單價開90萬/坪
: 周邊新建大樓 離捷運站超近 也沒這種行情
: 別告訴我 周邊行情都是這樣 所以你拿給屋主的參考價就是這樣
: 為什麼不跟屋主說 你這間房子有40年歷史了 不應該開這麼高
: 結構這種東西沒有保固期? 還是永遠都是"有土斯有財"這種騙人觀念?
身為某房仲,既然被點到了,當然該出來回一下
依照您之前所說的,您是認為房仲都希望屋主賣高價
這樣仲介才能賺大錢?
我之前也回過您了,賣高價對仲介的好處是微乎其微
沒有仲介想幹這種吃力不討好的事
哪個仲介不希望屋主便宜賣,越便宜越好賣
成交對仲介才有意義
能拿出來議價的點仲介一定會拿來用
但是只要你說他一個缺點,他大概可以講出三個優點來跟你說他的房子很好
要賣到這個價錢才合理
你多講出幾個缺點,他想不出其他優點的時候就會開始跳針重複他說過的優點
有土斯有財的觀念對您來說是騙人的,但是對很多人來說這是他們堅信不移的想法
: 沒錯 屋主鐵定會找不同家的房仲來估價
: 一定有房仲說得天花亂墜 說你這房子好讚好棒
: 所以可以開價90萬/坪
: 然後你如果說實話 告訴他40年的房子不能這樣開價
: 他會生氣說你不懂欣賞 就不找你賣房了
: 所以你也就跟著說天花亂墜 就為了接這個case?
: 難道你們房仲真的不懂欣賞? 還是順著屋主向買方說白賊
: 只要買家嫌棄40年的房子怎麼開價這麼高 明明一堆缺點
: 然後你們也就搬出 周邊行情都這樣 你不懂欣賞 趕快買 不然會漲 這樣的話嗎
: 那請問 這算是賺錢有術?
事實上周邊有在賣的的公寓一樓開價就是比這間高
您不能接受,這是您的看法
買方嫌屋主不懂欣賞,40年舊公寓還想賣這麼貴
屋主嫌買方不懂欣賞,土地持份大怎麼可能便宜賣
實際上就是這間房子的斜對面三樓(含頂加)成交一坪64萬
同一條巷子有另一間在市場上20.8坪,開價2080萬
如果這間一樓是您的,您會怎麼開價?
: 的確 你們為了賺錢餬口 不這樣作 case就會被其他房仲搶走
: 那這不就代表你們就是一起炒高房價 和賣家一搭一唱嗎
: 說真的 賣家對自己房子的自我感覺良好 也是被你們養大胃口的
: 這就跟買家一樣 能賣多少 能買多少 行情都是你們在喊
: 80%的賣家絕對都是聽你們的建議
: 有一間房仲說你這間可以賣很高 就算其他間都說要賣很低
: 賣家還是會相信賣很高的說詞
: 但是如果你們都有良心一點 都用合理的方式開價 哪個賣家敢說要賣高
買方認為的合理,跟屋主認為的合理是不同的
同樣一份實價登錄資料,買方賣方解讀就不同
哪個買家不想買低,哪個賣家不想賣高
如果有一天您要賣房子,希望您可以開個對買方來說的合理價
: 巷口那間房仲 流動率這麼高
: 像房仲那種賺錢方式 本來就是想快速累積的業績
: 所以報優點不報缺點 應該是原則吧
: 各家房仲我都有請帶看過 從沒有一家會說 這邊漏水 這邊有龜裂 要注意
: 沒錯 缺點因人而異 但就連這種"基本"的缺點(或是說危險)都請自己找 自己提問
: 優點倒是會"主動"說一堆
: 尤其在買家講缺點或是開價不符期待的時候 會提更多優點反將一軍
: 但優點不也是因人而異嗎?
: 有的還會嗆買家應該去了解一下行情
: 行情? 這不也是你們堆起來得價格 用你們只看到的優點堆起來的
: 結果參差不齊的各式各樣房屋 開價都一樣?
: 賣家自我感覺良好 絕對是因你們而起
照您這樣說,您也只是因為立場不同而提出缺點
把中間仲介的角色直接換成屋主
他一樣會提更多優點反將一軍
優點因人而異,難道缺點就不因人而異?
屋況不好的房子對有些人來說是缺點,但是對某些人來說卻是優點
隱惡揚善是業務的原則,不光只是仲介的原則
您有去試穿過衣服,店員跟您說這件不適合您嗎?
別人怎麼做不關我的事,以我自己而言
嚴重的缺點比如說凶宅,海砂,漏水一定會講
我嫌麻煩,不想事後才起糾紛
不是只有仲介會嗆人不懂行情
仲介也常常被屋主嗆不懂行情
賣家自我感覺良好的原因
大概是因為每個屋主都想要賣的比他家鄰居高吧
: 台灣錢就這麼多 房仲能賺的 累積都快要到頂點了
: 房仲的前輩都把0到95的好處都拿光了
: 也難怪後人要從95到100 就越來越難了
: 反正 老板也認為基層房仲是免洗的 沒差
: 要細水長流的賺錢 在這行業 沒啦