讓我們整段拿出來說好了
什麼是APPLE?
價格?條件?稀有度?地段?
絕大多數人對APPLE的定義就是地段+價格
每天接觸客戶一定會有剛接到就是APPLE,蛋黃區,價格低於行情
阿投進場裝潢完還能有有1成利潤的
但絕大多數的房子,尤其是屋主自住的,起家厝的,更甚於還有591自售過的
為什麼賣了1個月2個月1季半年1年沒賣掉,突然塴一個斡旋出來見面談就成交?
因為價格議回基本面,因為屋主心態沒那麼高了,因為屋主認清事實了
好,這部分是賣方,因為他的期望值符合了他的房子條件vs價格
那買方?
年中吟龍名廈剛丟出來開價160,去年實登125,一堆人來看完都說開這價格是瘋子
1個月後價格議到120許多自住買方就在想
"降那麼多是不是要跑路了""趁他生病要他命,那7000是不是能談?"
"我再多等等看會不會降更多"
結果跳一個長期置產客出來,斡旋下7900,見面談往上拉,118一坪成交
常跟投資客接觸會常常聽到一句話"這案子看不看得懂"
是看得懂價值
價格
利潤
稀有性
我想,一個自住買方找了2年沒找到房子
除了找的仲介有問題之外
是否針對自身對房子的想法需要重新省思
這也許是個需要重新去思考的東西
不才入行資歷趕不上版上動輒1,20年的前輩
但經歷過sars,金融海嘯後發現,過了這些年
買方遇到的問題還是一樣
買方仲介卡住的問題還是一樣
這中間的拉鋸或許就是做這行好玩的地方了.....