上個月成功買到了喜歡的房子(純自住)，版上關於議價過程的文章好像不多，雖然我們也
是第一次買房議價破綻百出（笑），但還是寫下來和大家分享，給其他買房的自住客當作
參考
物件地點：新北第一環10年左右電梯大樓
開價：原本開價1390萬，降到1298萬，
銷售時間：三個月左右(房仲說法)
這個物件是我們看房子9個月來，少數很喜歡也有機會在預算內買到的一間，無論格局地
點屋齡大小都剛好Match需求，我們總共看了兩次，看完第一次後，大概隔2個禮拜看第二
次，看完第二次的隔天就找房仲出價950萬(實價登陸打75折)。
但950萬很快地就被房仲打槍了，當天跟房仲談了3個多小時，因為我們真的很喜歡那個房
子，也表達我們不想浪費時間，所以直接表態我們底價為1100萬含佣金（好像有點傻），
但也表明這真的是底價不會再加，房仲就建議我們簽斡旋1080萬，他們會幫我們努力談。
所以當天我們被說服簽了斡旋，他們也很有效率的，當天晚上10點簽斡旋，隔天就約了屋
主17:30見面談價格
隔天我們大概18:00到，房仲帶我們到房間吃吃喝喝，屋主已經在隔壁房間大概半小時，
房仲和我們一路閒聊到20:00，期間有時進進出出，回來一邊murmur屋主價格很硬，但都
沒跟我們提出要加價的需求，繼續閒聊。
大概到20:30 因為隔天要上班，我們提出差不多該離開，談不攏就下次再談，房仲很緊張
說他們正在努力，希望我們再等一下。
21:00 房仲開始進攻我們(買方)，說屋主賠錢賣等等理由，希望我們加價，也提出一個價
格，說屋主要實拿1120萬，看我們這裡能不能給個接近點的數字；前兩次攻防我們都守住
了，堅持1100萬含佣金，直到第三次的攻防我們才加了5萬上去，總價1105含佣。談判的
過程都姿態放軟但態度堅硬的表達我們真的負擔已達極限。
21:15 我們持續表達想要回家了房仲說在喬屋主服務費，希望我們再等等。
21:45 房仲喊成交，成交價1100，佣金5萬，沒透露屋主服務費拿多少。
22:00 佣金轉訂金，約3天後正式簽約(沒有當場簽因為我們想要先拿合約回去看清楚條文
內容)
其實下斡旋後，心裡的聲音是說這斡旋價太高了，也很怕已經把我們的底牌亮出來了，議
價的時候沒什麼空間可以談，我們最終的盤算是只要1110萬買不到就放棄，不追價，但意
外的房仲還蠻幫忙的，只讓我們加了5萬上去就搞定；這物件原本的屋主是102年12月買的
，所以實價登錄上我們也還蠻清楚看到當時屋主的買價跟這個物件的開價相距不遠，算是
賠售了不少，如果看實價登陸的同棟價格及周邊房價比起來，我們的成交價雖然不算超值
，但也還算漂亮。
買房後突然覺得心底的一顆小石頭放下了，也覺得終於不用在每個禮拜到處看房，中間真
的一度看到心灰意冷，因為完全感覺不到房價凍結或下降，直到意外地看到了這間房子，
意外地遇到投資客降價拋售物件，而我們能買到這個物件也算是運氣很好，不是凶宅，周
邊也沒有嫌惡設施，原本沒打算納入需求的捷運跟公園都在10分鐘腳程內，也滿足我們的
大部分的格局跟地點需求。
議價過程也算是一種難得的體驗(對非投資客而言啦)，所以寫下來和大家分享，希望自住
客們都能順利買到心中理想的房子。謝謝大家。