這年頭買房，要拿出「買菜」的精神：跟屋主索取「產銷履歷」！
撰文者：賈蓉
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想要賣房，就要有被「砍到見骨」的準備，調查顯示，目前民眾若沒有看到實價登錄
7～8折的議價空間，根本不願意出手購屋。房屋專家Sway建議屋主，無論新成屋、中
古屋，都應該自製「產銷履歷」，替自家房屋加分，就能從投資客物件中殺出重圍。
想要買方出手，就一定要「有感降價」，《工商時報》報導，台灣房屋智庫調查發現
，目前願意出價的民眾中，高達5成的買方希望能以實價登錄7～8折出價，尚未打算入
場的民眾更表示，房價可能還會再下修，且「屋主姿態高」，沒有出價意願。
對此，房屋專家Sway在東森財經台《57新聞王》中透露，自住型屋主仍然可以透過「產
銷履歷」來替房屋加分。Sway舉例，若民眾要轉賣手中的預售屋，可留下監工時所拍攝
的照片，讓買方有親臨的參與感，而非單純合約的移轉；若是新成屋，則切忌自費做裝
潢、家電布置，「每個人的喜好不同」，保留房屋全素的狀態最佳。
Sway表示，多數民眾目前正在託售的其實是中古屋，但這類物件因有屋主使用痕跡，所
以賣相不佳，因此可在「履歷」中拍攝平時正常使用的狀況，再將家具全部清空，若有
壁癌、漏水，也又建檔維修紀錄，「誠實」以告是銷售最直接、有效的銷售方式。
好房網雜誌社長倪子仁則提醒賣方，若物件沒有價格修正，民眾上網搜尋時根本不會點
選，一定要改變售屋心態，至少要比實價登錄低1成才有機會成交。