房子賣3個月賣不掉 房仲要你降價求售 為何你不該照做
2015.09.07 邱愛莉
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一個參加過講座的讀者之前約我喝咖啡，她說買了一間新屋，搬過去後，一直在賣之前
自住的舊屋，最近剛賣掉也交屋了。房子成交是好事，我開心地跟她說恭喜，可是她的
神情看起來卻不太開心。一問之下，才知道原來她覺得自己賣太便宜了。
原來早在她想換屋前，就曾收過某家仲介業務的開發信，上面寫了滿滿的戰績，包含連
續幾季的區冠軍、去年總共成交幾個物件、深耕該區域幾年......等。她第一時間想到
這個業務，便約了時間與他碰面。這位經紀人覺得她的房子條件很好，雖是30年左右的
公寓，但屋況保持很好，雖然離捷運有段距離，須搭公車轉乘，但生活機能不錯，有信
心可以幫她賣1050萬以上，開價1280萬。不過，為了維持市場價格的穩定，並集中資源
來幫她曝光這一個物件，他希望她可以簽專任約給他。由於這個賣價比她本來預期的高
，所以她很開心地接受了，當場簽了3個月的專任約，由於房子幾乎已淨空，便把鑰匙
交給他。
簽下專任約，反而被房仲牽著鼻子走
3個月後，他約她續約。他拿出一疊厚厚的帶看紀錄表，裡面寫滿了這三個月期間，帶看
的20幾組客戶的時間、姓名與備註。他解釋，由於市場買氣急凍，雖然他們帶看非常多
組客人，但由於屋齡舊，沒有電梯，附近沒有捷運，所以價格都出不高。如果想要順利
賣掉，價格建議調整到800萬左右。由於這個價格跟原本的1050萬實在差太多，他們倆來
來回回拉鋸很久，最後她同意調整到880萬，開價調整為980萬，再簽一個月的專任約。
沒想到價格才剛調整，隔一個周末，房子就成交了。
簽約後的周末，她回舊家拿一些還沒搬走的東西，剛好遇到樓上的鄰居。鄰居說，上個
周末仲介帶了好多人來看房子，陣仗之大，樓下還有其他同事等著其他組客戶陸續到。
反而之前都沒有遇過仲介帶看，如果不是陽台外牆掛了出售的訊息，他們還不確定房子
還有沒有要賣呢！鄰居問她後來賣多少錢，她說880萬，他覺得太便宜了，因為他們家最
近剛增貸，銀行估價有 960萬，不過，由於合約已經簽了，第一期頭期款也已經進了履
保專戶，她想後悔也來不及了。
交屋當天，她發現買方跟代書、仲介好像很熟稔，而且買方貸款申請了8成5 。她問代書
，現在貸款不是不太好貸嗎？代書說，因為買方的工作資歷好，所以銀行給的條件較好
。喝咖啡時，她問我，她的房子是不是真的賣得太便宜了......