我看中一間房子，可以找熟識的仲介去談嗎
但屋主已經有委託的仲介了，我這樣做對議價有利嗎？會有什麼風險？
撰文者：邱愛莉 2015.09.14
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讀者來信：「愛莉妳好，最近開始比較積極在看房子，也認識了幾位比較認真、投緣的
仲介。如果我看到有興趣的物件，但是熟識的仲介沒有賣，我可以請他去接觸屋主，幫
我談嗎？」
人與人之間的信任建立不易，所以許多買方習慣跟特定幾個仲介持續看房。當你遇到有
興趣的物件，到底應該跟屋主現在委託的仲介直接談，還是透過熟識的仲介去開發屋主
、幫你議價比較好呢？
要回答這個問題，有以下幾個情況需要釐清：
1. 屋主原來委託的仲介是不是專任約？你已經有跟他委託的仲介去看過房子了嗎？
屋主委託仲介幫他賣房子，可以分成「一般約」和「專任約」。前者指的是屋主可以委
託一家以上的仲介銷售，也可以自己賣；後者指的是屋主只能委託一家特定的仲介，不
僅在委託期間不能自己銷售，在委託期間結束後的特定時間內（例如：3個月）也不可以
跟仲介曾經帶看過的買方或配偶、二等親內的家人成交，否則仍要付仲介費。所以，找
自己熟悉的仲介，去談他本來沒有接的物件前，一定要先弄清楚屋主跟原來委託的仲介
是不是專任約，而且最好是在還沒看屋之前，就請你的仲介去接觸他。
2. 屋主跟原來委託的仲介關係如何？屋主對簽其他仲介委託的態度如何？
有些屋主會委託他熟識的仲介幫他銷售房子，對於陌生的仲介則態度強硬。如果你遇到
的是這樣的屋主，建議你直接透過屋主目前委託的仲介直接看屋、議價就好。
3. 你對於這間房子有些疑問，但屋主委託的仲介不肯誠實回答你......