※ 引述《Fuzishan (奶油小文青)》之銘言：
: 小弟入行9個月運氣好沒陣亡，
: 剛入行時也是覺得5%～6%真的太薛了，
: 雙北房價那麼高，服務費動輒上百，
: 這中間的交易成本小老百姓要存多久啊～
: 買！確實不一定透過仲介買…
: 但賣！一定給仲介賣。
: 這都要付服務費哦～
: : 不知道大家的想法呢
: : 如果要賣房子會寧可自己賣還是透過仲介？
: : 謝謝
為什麼要給仲介賣？
為什麼給仲介賣還要賣行情價？
為什麼收費這麼高，最後還是很多人會找仲介？
一定要有仲介嗎？
不一定，如果40萬的物件你賣20萬，
你宣布的隔天，鄰居就會來找你了。
也就是說，大多數的時候，仲介在溝通的是『行情』的部份。
那講到行情，既然給仲介賣了，為什麼還要賣行情價？
這樣仲介的價值在哪裡？
會這樣問的朋友，好像就忘記了一件事：
房子是『買賣』，有買才有賣。
找到仲介就是要賣行情以上，那對於買方，何嘗又不是反過來想？
『行情』是客觀的事物。
實價登錄反應了28-32，
仲介的價值是在告訴你，為什麼有人賣28，有人賣32。
32是裝潢好？格局佳？還是遇到潘仔？
28是中路衝？屋況漏水？還是純粹急用錢？
還是說都不是，是大環境在影響成交價？
仲介工作，在於告訴你行情，讓你有判斷的基礎，
再全力推銷出去。
你不一定要聽從，必竟房子是你的，
賣多少你來決定，市場會告訴你答案。
但是，若你要仲介不賣行情價，那到底是什麼心態？
行情在這裡，客觀的數字，是一個小區間的定值。
我會告訴你行情，我自然也會告訴買方行情
如果仲介不賣行情，那.............我是要騙買方？還是要騙你？
在房子創高價的那一刻，除非最後都狂漲大家笑咪咪
不然對仲介而言，不就立刻少一位長期客戶了？
呵呵買個房子，以後朋友查完實價都尻洗你『社區價格創造者』，幾個能舒服？
(反過來說呢，預測未來準確的仲介，就是能用專業留下客戶)
就算你要仲介引買方創高售價，
那你也要有一個很好的理由吧？
呃.....你待仲介視如己出？
還是打算無論怎麼成交都給4%甚至塞小紅包?
還是名下還有20間房子等待處理？
行話
『價格未到定位，銷售未曾開始』
行情28-32，你的屋況在中間，然後你想賣34"實拿"
你希望得到什麼樣的結果呢？
你喜歡被騙嗎？
那你期待你的仲介，去跟買方分析說(就是騙啦幹)，這間真的有34以上的價值。
然後真的做到了，不好意思沒有服務費喔，這你應該的！
講完行情觀，
最後為什麼會有這麼多人給仲介賣？
原因很簡單：他們想的完全跟你們不一樣。
1.仲介還是有不懂行情的菜鳥，(就是你們說的砲灰)
反正就是一頭熱血，帶就對惹！多騙幾個，多來幾次真心換絕情，
要嘛賣不出去陣亡，要嘛真的賣出去，以後就學乖了。
畢竟.....出高價阿殺力不囉嗦的買方 vs 賣高你應該的阿服務費收這麼多的屋主
(登登！房仲東西軍！請選擇！ 以上買賣雙方請任意對調轉換)
有智慧的人都會知道以後要選擇留下哪一種客戶。
但在菜鳥還沒有覺醒或是陣亡之前，
也許還是運氣好會碰上幾次成交，搞不好就是我的物件勒。
2.房子都拿出來賣了，時間就是成本，
專業的人會利用身邊的人去處理事情，
廣告&人脈&公司資源，廣告出來的效度絕對有差，
覺得沒差喔? 那你應該不是物件主打客層太少，就是賣太貴惹。
不過如果你是前者，那還不透過仲介擴大客戶量，到底想怎樣@@
3.多簽幾家又不用錢，利用資源賣房子，
反正重點是我的"實拿"能否接受，仲介費純粹回推。
屋主願意賣行情價，或許沒法接受給足%傭，
但至少是有機會三贏的局面。
就只剩真的價格有到成交價，我要給多少，這數字仲介願不願意成。
4.無論如何，這個過程會讓屋主更貼近市場真實狀況。
貼近市場狀況非常重要，你以為慢慢賣沒差嗎？
一年前沒賣掉的屋主，你看他會不會說現在沒差。
好仲介，不委託嗎Q_Q