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好房網
發表於 2015/09/22 09:00
「硬頸宅」退散！ 7折狠殺滿街「斷頭宅」
文／賴淑惠
房市急凍，現在不是買房時機？最近有一個調查數字很有趣，根據房仲統計， 2015年上
半年全台五都委售量，比去年同期下滑了17.5％至42.3％，其中新北市更衰退達42.3％，
這代表「買氣」已經影響了「賣氣」，看似一片慘澹的死水房市，我卻覺得，對購屋族來
說，這真是一大好消息，因為之前死都不肯降價的「硬頸宅」，已經紛紛退場，轉「賣」
為「租」，市場上剩下的，大多是急於解套的投資客「斷頭宅」，想要7折開殺，已經嗅
出成交的味道！
比膽識也比氣長！物件越少目標越明確
我在實際市場上看到的，也的確呈現這樣的趨勢，我的朋友靜娟，近半年都在中山區看屋
，她很喜歡其中一個鬧中取靜的小坪數新大樓，一開始，這個社區有五個物件同時拋售，
但單坪開價都拉平在實價登錄的最高價80萬上下，靜娟覺得貴，左殺右殺都殺不下來，五
個物件也一直沒聽說有成交消息，兩個月前，她才又跟房仲打聽了一下這個社區的近況，
託售物件已經只剩兩件，其中三件已經出租，暫時不賣了，剩下的兩戶，都已經帶看過30
組以上的客人了，靜娟趁勢出價一坪60萬，沒想到居然意外成交，20坪的物件，她花了
1200萬入手，比最高點時的賣價，足足省了400萬。
這兩天，我收到房仲傳來的促銷簡訊，台北市民生東路三段的電梯華廈，六月成交的實價
登錄價，一坪84萬，現在63萬就賣了，直接打了75折，這兩個都是真實案例，我剛聽到也
很傻眼，這兩個案例的價錢，都是用開價的75折成交，房價亂市出英雄，莫此為甚！原來
，這些屋主都是近兩年才買的，進場剛好在高點，碰上這波房市寒冬，怕跌得更深更重，
現在只想快點落跑，有人出價「少賠就賣」，反正他們在前幾波投資已經賺到不少，手上
物件能脫就脫，免得夜長夢多。這樣的案例，只是特例嗎？不！我覺得氣氛已經變了，從
委售數字的變化看來，「有凍頭」的屋主已經不耐久戰，又聽到買方一開口，就大砍7、8
成，心灰意冷之下，連談也不想談，反正不賣就不算虧，先出租跟景氣拼了！
鎖定斷頭宅 至多開價75折 不賣拉倒
說穿了，現在是買家覺得「買房子的時間還沒到」，賣家也覺得「現在不是賣房子的時機
」，因此，已經低迷到不行的房市成交量，還有機會下探，現在還沒到谷底，情況只會越
來越嚴重，這就是有膽有謀的自住客機會，因為在長期持有賣家自然退出的情況下，市場
上漸漸會只剩下一種賣家，就是撐不下去的投資客。
要辨別出這種逃命「斷頭宅」，很簡單，花個幾十塊，跑一趟地政事務所，直接去調出物
件的謄本，就可以看出屋主是何時取得物件，如果是近2、3年購入，就急著在這種風大雨
大的時機出手的，八成以上都是投資客，從交易的時間點，交叉比對初他當時的成交登錄
實價，基本上，這樣的功課就做得差不多了，但，面對這種已經在房市賺飽飽的投資客，
千萬不要手軟，現在不是直接殺在他當年的成交價就好，而是要直接從他的開價殺7折，
如果房仲猶豫再三後，還是願意出價斡旋，成功機率已經有一半！
這種景氣之下，如果你是下定決心，不便宜不買的觀望族，現在就更要出來大膽殺價，而
且心腸要狠到底，7折不成，就慢慢往上調整，最多調整到75折，超過就死也不要再加，
反正現在真的肯出價的人少之又少，一句話，「要就來，不要拉倒！」投資客就算為之氣
結，也拿你沒辦法，因為現在現在他們的脖子被掐住了，生死攸關，有人出價，就像一個
救命氧氣罩，不得不考慮，委售物件越少，自住客就不用再大海撈針，去蕪存菁之後，更
能鎖定目標出擊，成功殺價機率也大增！
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其他：
崩崩樂來囉~抓緊~要大怒神囉~