各位前輩好
小妹今天剛看完台中南區潛銷期的房子
因為明日會和家人去看第二次
所以上來請教各位前輩
關於代銷目前給我的資訊
還有我自己掌握的部分有沒有漏掉什麼重要的部分
(主要是也想請教殺價的話術)
因為是超級新手
還請各位前輩鞭小力&提供寶貴的意見囉!
首先我的條件：公營事業員工
目前在台中租屋 一年含水電6萬打死
再一年才可申請請調回家鄉(照順序排所以無法確認多久)
因為生活習慣不同加上大學在台中已經住得很習慣
所以當初看房就是鎖定大1房或2房的格局
今天代銷說"潛銷期"就是什麼都不知道的時候@@
只願意透露大1房+平車600萬以內 2房+平車800萬以內
接著說"內"到什麼地步就再談@@
然後要我可以先繳兩萬的現金預訂
約一個月後"正式預售"會再跟我談價位
如果雙方談不成兩萬可以全數退還
因為明天還會和長輩過去
但不知道他會不會透露詳細一點的價位
想請較關於這個部分應該如何切入殺價的話題
我今天有試圖提到最近房市有利空的消息...
如我所料地回答"地點好的話自然不怕.這種格局只有我們推..."
然後新手如我就不知該如何回答了
還請各位前輩不吝賜教啊!!!
再來是"殺價空間"的部分
去看房子前我自己是用很土法煉鋼的方式先讓心裡有個底
以大1房19坪為例
最高抓25萬/坪 25*19+平車=約抓600萬(符合代銷給的最大值)
中間抓23萬/坪 23*19+平車=約抓550萬(感覺是她說"以內"的最大的極限?)
最低抓20萬/坪 20*19+坪車=約抓500萬(當然是我最希望的價位)
請問我可以直接地說出我想要的價位嗎?
代銷會不會因此覺得我沒有那個財力就不想跟我談了@@
還是該用怎麼樣的話術溝通比較會成功呢?
現在的感覺就像理解了一篇文章的內容但是要發表想法卻不知從何說起XD
還請各位前輩指點!!!
另外其他掌握到的資訊關於總樓層數.一樓戶數.共用電梯.出入動線都還OK
但"無法客變"
不知道還有沒有什麼重要的資訊該問沒問的
還請前輩們多多補充!!!
最後再請問一個問題
代銷很常使用的話術"預訂很火熱...只剩...要買要快"
請問有管道可以知道預售的狀況嗎?
文章冗長感謝耐心看完
並先感謝熱心回答的各位前輩們!!!