跟跑單議價談不攏 可直接找專案經理談嗎
2015.11.09
http://goo.gl/qsJ7lk
預售屋議價是一門很大的學問，不管是建商自售或代銷銷售，你面對的都是經驗非常豐
富的跑單與專案經理。由於一般接待來客的都是跑單，專案經理通常坐鎮在櫃台，負責
掌握銷售進度和價格。許多人以為找專案經理出來比較好談，其實，不只買方會「角色
扮演」，跑單和專案也是很會「角色扮演」的喔！
許多人都有這樣的經驗：議價議到最後僵持不下，以為找專案經理出來談比較有空間，
要跑單請專案經理出來。結果專案經理一出來就先當著客人的面，劈哩啪啦先念了跑單
一頓，說跑單給的價格破底價，沒有先問過他，胡亂答應客人，他根本不能賣。結果你
本來是打算等專案經理出來時再狠狠砍一刀的，沒想到不僅砍不成，連原來小姐答應的
價格反而還快保不住，心急之下，只要能保住原來的價格就滿足了，結果什麼也沒多拗
到，就埋單了......
其實這時候他們就是在「角色扮演」，一個扮黑臉，一個扮白臉。這時候該怎麼辦呢？
你可以動之以情，說之以理，有耐心地把跟小姐說的統統再跟專案說一次，能成就成，
不能成就再看就好，不要掉進了擺好的局喔！