相關關鍵字 #成交價 #殺價 #議價 #買房 #屋主 #急售 #多空觀點 #置產秘訣
文／楊馨
面對房市急凍，許多投資人手上擁有的房子感覺也越來越不值錢。根據台灣搜房網報導，
以大部分人公認房價最高的台北市為例，2015下半年房屋的平均成交價格下跌了8.11%，
長此以往，三年之後，假設一個原本在台北市擁有一間上千萬房屋的持有人，資產將只剩
下七百萬。
預售屋 看屋房仲買房殺價（大刊頭）
此時若因為有房貸、利息等壓力的投資人；面對自己的財產縮水，就要開始煩惱什麼時候
、多少價格把房子脫手才能將損失減到最低，或是至少能平價賣出没有損失（這一點可能
性以目前來看是比較低的）。
至於屋主是否能心想事成，最主要還是要看你房子入手時，價格是否買在高點，尤其是十
年以內的新成屋。至於那些屋齡在二、三十年左右的公寓、華廈，議價空間就更加大。所
以不是房市的交易量減少，而是因為買賣雙方對房價的共識越差越遠！
當大家都在告訴你，現在是買方市場，房價還會下跌、再跌，跌到谷底的時候，除非買方
有非常迫切的買屋需求，否認一定會一等再等。而賣方面對自己的房屋市值已經比買入時
減少了，此時若還要被迫拿出來在市場上給人稱斤論兩的殺價，除非有迫切資金需求的，
否則寧可不賣，也會選擇以租代賣跟買方耗上時間。
所以買賣雙方要能成交達成共識，除非要賣的人急著用錢、想買的人急著找地方買房子住
，而這兩種人正好遇上了，自然就能水到渠成的成交。
這樣的成交機率跟瞎貓碰上死老鼠要差不多，房市交易怎麼可能活絡的起來？所以買賣雙
方就開始了長期的角力賽。房屋市場裏，其實多的是不缺錢的屋主，這些人寧可把房子稍
做整修，租它個十年、八年的，以時間換取空間，也不讓買方撿了便宜去。而不急著買房
的，也就慢慢挑、慢慢殺價，總有機會能遇到「扛不住」的賣方，把房子便宜賣給自己！
所以買賣雙方要怎樣才能達成共識，談到錢這個東西，就好比兩軍交戰，想停火協定談判
，事實上是很難有共識的（特別是處於劣勢的那一方）。只能說，要不就像前面提到的，
瞎貓正好踫上了死老鼠，要不，就比誰的胳膊肘子粗囉！
本文部份內容節錄中筆者最新著作：宅女飛揚心-城市收租集
Chapter 6 討厭的投資客們！？
楊馨新書「宅女飛揚心」封面
1991年畢業於輔仁大學，曾任職補教英語老師與廣告公司AE，之後成功經營語文補習班20
餘年，2004年開始投入房地產，同時有其他海外異業結合產業發展中，個人喜好旅遊、潛
水、閱讀及寫作，致力幫助流浪動物，平日喜歡宅在家中，手機與網路即可操控生活與事
業。
楊馨偏愛研究國學、歷史及各國古文明，以閱讀自學方式開啟房市投資契機，是一位善用
智與知識創造財富的才女型投資人。
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http://news.housefun.com.tw/Penny/article/150585119952