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2016-05-08 11:28:37 經濟日報 記者郭及天／台北報導
北台灣新案市場買氣未見好轉，建商讓利成為房市買氣順銷下的保證，台北
市「太平洋之森」開價低於行情二成，公開一個月即完銷，此外，如淡海、
五股與青埔等過去供給量大、競爭激烈的重劃區，銷售尾聲、價格貼近行情
的建案，成交反應也有轉佳的跡象。
高房價及打房政策下造成買方市場信心不足，是去年起新案市場銷售遲滯的
主要原因。去年中土城「大同莊園」第一期開出每坪50萬元、低於周邊行情
的價格，迄今百億案量迄今銷售率已逾九成；基隆「信義城」開價每坪不到
20萬元，低於周邊「2」字頭行情，也創造三個月完銷的佳績； 台北市汀洲
路「太平洋之森」開出低於周邊新案行情二成的每坪80萬元，開賣一個月80
戶全數完銷。
除建商以開出低價策略獲得市場青睞，供給量大的重劃區新成屋建案中後段
銷售的餘屋出清，不少建商也以低價出清餘屋的策略，以求快速回收資金。
以實價登錄觀察，北台灣過去一直有供給量大疑慮的大型重劃區，如淡海新
市鎮、桃園青埔特定區新成屋不乏「1字頭」成交的新成屋案； 五股洲子洋
、林口新市鎮也不乏「2字頭」成交的案例。
建商擴大讓利幅度，讓不少新案快速完銷，不少過去一、二年推出的、銷售
一陣子的舊案加速去化，住展雜誌企研室經理何世昌表示，以北台灣重劃區
來說，青埔交屋高峰期為前年，淡海和五股洲子洋為去年下半年，由於個案
面臨建商餘屋和投資客轉售的供給競爭，重劃區房價已盤整修正。
例如過去淡海過去二、三年每坪25萬至30萬元，如今已修正至每坪17萬至23
萬元；五股洲子洋從高峰時每坪32萬至38萬元，修正至每坪26萬至29萬元；
青埔也從高峰時每坪30萬至35萬元，修正至每坪23萬至28萬元。
何世昌表示，近期北台灣指標案若在價格上有讓利，通常每周都能成交三至
四戶，比起價格彈性度低的建案每周平均成交約一戶，成交速度快上許多，
其中又以已完工交屋的建案、推案量體大的大型建商銷售尾聲，讓利空間較
大。
不過何世昌提醒，仍應留意銷售業者「價格陷阱」，降價策略仍有許多手法
可以玩，例如調降開價以吸引來人，但是底價並未調降或僅下修一些；有些
業者則以贈送汽車、家電、裝潢等來代替降價，也有些業者僅釋出幾戶格局
條件較差的廣告戶以「廣告價」、或單價較低的「含車位售價」，來吸引買
方注意，但實際價格折讓空間其實有限。
連結：聯合新聞網
http://house.udn.com/house/story/5925/1679974
其他：
降！降！降！沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格。既然是「讓利」
，只是少賺，不是不賺。
打房，只是讓許多建商獲利少了。對自住客來說，只有好處，還沒買房的，
可以少奮鬥好幾年，換屋的，也可以少些負擔，不買不賣的，就沒有影響啦
。
對於投資客、置產客來說，我就不知道了..