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房市仙拚仙 仲介最怕你提的六種關鍵字
記者徐珍翔／台北報導
不少人對房仲業務會有著「能說善道」的刻板印象，甚至多數業務員也以不被客戶問倒自
許，不過，《ETtoday東森新聞雲》實際採訪10名入行5年以上的房仲後發現，其實當他們
聽到某些關鍵字時，多數人當下都還是會捏把冷汗，一名高職畢業，退伍後已在大安區打
滾近10年的陳姓房仲就說：「有時候，客戶提到一些關鍵字，根據經驗，我們就知道不妙
了。」
「門、窗方位」，陳姓房仲提到，當客戶問起房屋門、窗方位等問題，通常只是開頭，後
續常常還有主臥房相對位置、路沖、壁刀、剪刀煞等問題，自己常常被問得左支右絀；至
於最讓人提心吊膽的狀況，則是好不容易說服客戶出價，對方回頭卻補上一句要請風水師
父到現場看屋，「那個我們真的只能碰運氣了，因為也有聽過某些老師其實會收紅包，你
（房仲）要給錢，才有方便。」
「請朋友來看」，內湖區的王姓房仲說，不少家庭買房，會先派時間較多的人看屋，因此
可以理解後續帶「家人」再看一次的舉動，但實務上，某些客戶會要求帶朋友再看一次，
此時，這些「朋友」絕非善類，多數會在房仲面前嫌東嫌西，真正目的則是砍價，「因為
後續我們還要服務，客戶通常不想傷感情，多半就是借刀殺人，這些人講話通常比較難聽
，反倒是客戶常常還要出來打圓場。」
「別家房仲說」，中正區的張姓房仲指出，仲介工作必須在買、賣雙方之間協調，實務上
常常得預留一手，若一次把籌碼（屋主底價）全壓了，買方多半只會當作談價「起點」，
但有時客戶會提起自己當下也和其他房仲接觸，此時，便是在警告仲介「別想再保留」及
「你（仲介）服務費自己看著辦」，總而言之，就是要再砍價。
「聽管理員說」，張姓房仲也分析，大樓管理員和房仲之間的關係相當微妙，既可以是合
作夥伴，告知一手訊息，也可以是最強敵人，一口氣打消客戶購屋念頭，各大樓狀況則是
因人而異，「有些管理員根本就是仲介，當管理員只是個幌子，可以跟住戶打好關係，這
些人甚至會搶你生意，另外一些則是要看你的『心意』辦事，原則上，房仲跟管理員拜碼
頭是免不了的。」
「暫時先停賣」，另一名士林區的陳姓房仲提到，該關鍵詞彙多半出自屋主口中，但根據
經驗，此時很可能代表同業已經找到買方，雙方正準備簽約，「雖然說是暫時，但我們大
概都知道發生什麼事，其實我們很不樂見，因為池子的水就這麼多，好房屋每賣一間，市
面上就少掉一間，服務費被人賺走，你就沒了。」
「能不能貸九成」，松山區的張姓房仲坦言，這類客戶近年已經減少很多，但不時仍會聽
見，他認為，這些買方多半不是房市老手，資訊仍停留在「遠古時代」，強調平時房仲口
中的銀行估價、貸款成數，只能當作參考，實際核貸條件必須看買方個人財力狀況，「你
想想，今天如果是郭台銘想買房，銀行搞不好超貸也要做，為什麼？因為他是郭台銘，這
種小錢一定還得起，給方便只是打關係。」
連結：
http://www.ettoday.net/news/20160522/702703.htm
其他：
台灣房市水好深阿，一堆牛鬼蛇神，房仲也挺辛苦的。