哀....一般人買房就是那麼囉嗦..XD
你就一個價,對方要不要賣,不要拉倒,要就成交.
整天在那邊猜猜猜...猜到最後沒買到有比較開心??
基本上,這種就是,有一方殺仲介費.
例如本來預估,成交500,買2%=10萬,賣4%=20萬.原本總傭收30萬.
仲介一開始跟買家做狀況,說底價在510,買家出490.
然後跟賣家說買家出480,然後殺屋主到490..
要成交在490很完美了.
這時候賣家突然說"品德操守,老子不給你仲介費"
(這樣不會被水桶吧.我好害怕喔)
這時候仲介就騎機車歪掉了..做白工...不如不要成.
(為了不被水桶)
然後又去找買家拉拉拉到500.
所以賣家拿490不給傭金,買家付510,仲介拿傭金20...
大家都退一步.
好,成交了....
而這時候,買賣合約該怎樣寫呢??
你不能寫賣500,傭金10萬....這樣賣家一定會多拿10萬走.
而仲介如果傭金只有10萬太少,她會放棄這一次成交,等下一個買方.
所以買賣合約上面要寫成交價490,傭金20萬.
但是因為賣家不給傭金,所以這20萬只好寫在買家身上.
so...最後就是,成交價490(時價登陸),賣家拿走490不給傭金,買家實出含傭金510.
大概是這樣一回事.
成交是一個數字,但是買賣合約書上該怎樣寫就是另外一件事情.
把傭金灌在一邊是因為另外一邊砍傭金的現象產生合約書上面必須挪動數字.
至於猜甚麼仲介偷偷多收傭金OOXX...
哀,就說,一堆人被害妄想症太重了.....
你有買賣合約書阿,仲介實際拿多少錢上面都有寫,他還要開發票給你哩...
so..通常這種情況就是有一邊成交後在那邊砍傭金.
比較惡劣的就是,成交後才砍傭金...
通常我們投資客不幹這種事情.(有水桶關鍵字..!!)
我們靠仲介報apple給我們,所以跟仲介的關係都會維持非常良好.
當然做投資客案件,也很多時候傭金是拿不滿的,因為我們出價很精準.
屋主底價500,通常我們會出在450~470去嘗試,之後可能尷尬在480左右.
這時候就可能各退一步,屋主退一點,仲介退一點傭金,我們加一點成交.
但是我們從來不主動砍傭金,我都是說"我出XXX,傭金2%"...
(當然也是有主動砍傭金的投資客,但大多都是外行人,或是規模很小手上沒幾間的
你如果同時手上有超過10間,你就不會幹這種蠢事,你砍人家傭金,以後誰報物件給你?
喔...有關鍵字,我又要被水桶了嗎.)
所以如果仲介有本事把價格整個議下來,那我們傭金也都是全給..
(有時候剛好屋主缺錢,或是以前買的有賺就想說算了隨便之類的,或是二代後輩等)
同樣的,我賣價例如500萬,仲介有本事賣到510萬,我私底下包紅包給他ok的.
一般人和投資客差距最大的一點就在於.
一間房子下來,我們進去3分鐘後大腦就會出現一個行情價,一個我入手價,和一個未來賣價.
所以我們投資客從來都不去思考甚麼手段阿,詐騙阿,騎機車歪掉阿...
我就是要這個價,買不買的到直接告訴我結果.
中間你要做狀況,你要編故事,你要幹嘛隨便你...但我可能沒啥耐心聽你講那麼多故事.
所以投資客買賣非常簡單,三分鐘看屋,有要就當場下斡旋,支票丟出去就等見面談.
但是一般自住戶就很麻煩,整天在那邊猜屋主的心態,行情多少應該要多少實價多少.
弄了半天還被害妄想症很嚴重....然後本來可以成交的弄到不能成交?!!?
當然啦,我們身為投資客,都是躺在床上等仲介電話而已.
這些辛苦的工作,都是仲介要承擔....
所以通常平常日,我們是看不到這些"愛恨鳩葛情仇萬里"的鄉土劇.
然後再討論區看到,就常常覺得,靠著老背,買個房子搞那麼多內心戲和陰謀論到底在幹嘛.
你連基本行情都沒搞清楚,買在多少錢也都沒概念.
一昧的"依據仲介開價和告訴你的底價"在那邊打轉.
不覺得很本末倒置嗎??
這是幾百萬上千萬的東西...
你買幾百萬上千萬的東西功課不做足??
然後隨著狀況心情起伏很大,又盲目地亂猜忌各種奇妙的劇本狀況???
不覺得很危險嗎??
這樣就算仲介不騙你好了...
今天一個超喜歡的物件..整個市場上當下只有一間.
屋主,賣800萬,底價750,你出700,屋主還跟你猶豫一星期.
最後仲介告訴你屋主被他說動了,外加他自退傭金,你只要出5萬塊傭金就好..
所以你705買到....好開心喔?
喔,樹幹.....我們投資客看到驚了一下,因為我們預估行情應該在680...
(我講樹幹應該沒事吧...這是名詞,不是語助詞了)
你只要在耐心等個兩三個月,就有很大的機率有釋出可以成交在這個數字左右的物件..
你確定你搞了那麼一大圈,又殺動屋主,仲介又退傭金....你真的有賺到嗎??
買賣東西,最重要只有一個..
那就是"錢"....
(這也是世界真理,一大堆事情都是假的,只有鈔票是真的)
你把數字抓清楚,其他的一大堆煙霧彈,根本就不重要...
你越從根本著手,從根本判定起,上面的詐騙阿演戲阿根本妨礙不到你..
而當你對最根本的價格都搞不清楚,一昧地想要從表面狀態去找線索決定價格.
就算沒人騙你,你可能也會莫名其妙掉入自然產生的陷阱裡.
這.....喂,這幾百萬上千萬耶...你要賺多久啊...不要開玩笑了..