雖然原PO看的是代銷建案
不過內文把房仲也掛在一起
我討論範疇可能跟代銷不太一樣啦
還是借標題回一篇囉~
仲仲在帶看房子過程時
通常會陸續了解一些問題
算是銷售基本功
1.房子是規劃和誰同住？
有長輩同住嗎/不同住會偶爾過來需預留客房嗎？
家中有小朋友嗎/小朋友幾歲有指定學區嗎？
↑這部分是為了能夠幫您推薦房型
平平是透天、家中有長輩的人可能就會偏好一樓有孝親房
大樓可能需要無障礙空間、
或者有學齡孩童希望有大中庭或者相關公設blablabla
2.家裡的人平常生活範圍？工作通勤大約在哪裡？
↑這部分是為了幫您評估可以看屋的地點範圍
細心一點的仲仲可能會連您通勤工具都確認好
我甚至看過同事會為了客戶每天開車上下班
挑了尖峰時段自己開一趟車去測通勤時間
3.計畫多少預算來購置這間房子？(自備款)
↑這個真的很重要！
最準確應該是問自備款
您到底多少身家我不管
我問的是『您準備多少現金來購置這一間房』
每間房子本身的貸款條件不會都一樣
地段、屋齡、社區行情都會影響到貸款成數
一般民眾可能根本不清楚自己能負擔多少貸款
甚至到討論斡旋時通常會問得比較詳細
自備？職業？年收？月還款能力？
即使有些人月入10萬
但家中說不定好幾張口要養
東扣西扣每個月能騰出來的還款額搞不好沒幾萬
您說光了解收入數字能抓準嗎？
當然真的有遇過客戶非常介意
小妹通常是直接給認識的代書or房貸專員電話讓雙方自己去詳談
我們只是等您們談完確認這金額到底能否貸款、能否還款
直白點說...
歷任男友收入我都沒在關心惹
如果不是為了確定您能負擔買房後續費用
我問你收入錢也不會變成我的啊啊啊啊啊( ﾟдﾟ)
偶爾聽到一些案子宣布成交簽約後沒多久又重新開賣
理由是買方貸款沒過...
老實說如果是仲仲方簽約前沒幫雙方把關、是真的挺不專業的。
但有時是買方自認貸款能過，仲仲確認條件時甚麼都說自己可以QQ
結果簽約後才發現有信用瑕疵or貸款成數不高
解約責任到底該算誰的？
啊...突然覺得字太多了，
今天就只聊這三個比較主要的吧~
掰了個掰