房版晚安
多多空空仲仲晚安
小小第一線不動產營業員五個成交案例
分享「有效議價」的關鍵因素及時機
（之前房版聚餐有人請我整理的）
案件1:
http://yyc0408.pixnet.net/album/set/13237273
開價2080萬
成交1750萬
價差330萬
84折
關鍵讓價因素：賣了半年賣累了
黃金洽談時機：屋主另處家中晚餐後咖啡
案件2:
http://yyc0408.pixnet.net/album/set/13892557
開價4280萬
成交3030萬
價差1250萬
70折
關鍵讓價因素：被我們發現成本過低
黃金洽談時機：晚餐前
案件3:
http://yyc0408.pixnet.net/album/set/15701376
開價4588萬
成交3350萬
價差1238萬
73折
關鍵讓價因素：第一手取得成本低
黃金洽談時機：屋主喜宴酒醉時
案件4:
http://yyc0408.pixnet.net/album/set/15822672
開價7280萬
成交5600萬
價差1680萬
76折
關鍵讓價因素：房價下修資訊疲勞轟炸
黃金洽談時機：雙方直接現場透過手機洽談
案件5:
http://yyc0408.pixnet.net/album/set/15801891
開價11288萬
成交9446萬
價差1842萬
83折
關鍵讓價因素：屋主移民且成本低
黃金洽談時機：深夜12點（同行同時出價）
以上都是實際案例
而屋主心情就也是只有爽不爽之分別：
1. 屋主爽爽心情好～
案件1:
賣累了，終於賣掉了！
案件4:
都直接跟買方通話了，房仲應該也不能搞什麼吧？給他成交好了。
案件5:
哇，兩家房仲出價，機率很小，二選一選價高的，應該對我有利吧！
2. 屋主不爽，但我們就是想盡辦法要屋主賣～
案件2:
我成本低是我的事，房仲該幫我賣好價啊！
（但故意約晚餐前，讓屋主不耐煩，想回家吃晚飯）
案件3:
我那個價就是不會賣，不要說了！
（但宿醉頭痛，算了賣了！）
房地產這幾年因為媒體操作
和部份仇富心態
買賣雙方有時會是對立的情況
但回歸到交易的基本面
買方獲得心目中理想家
賣方解除資金壓力換現金
其實只要多溝通多協調
成交是買賣仲三方皆大歡喜的事
各位有碰過有趣的議價過程嗎？
可以多多交流喔