作者:
yoga5566 (宥嘉5566)
2017-11-23 10:43:24其實仲介的工作只有兩個
第一個是拉低賣方的售價
第二個是抬高買方的出價
仲介就是經由不同的買方，不斷地去試探、拉低屋主的最低價
至於是誰買到這間房子，對仲介來說沒什麼差別
比如你出1250後，屋主底線一開始是1700
然後他拉你出1350，再用你的1350去拉屋主，看能不能把屋主的價格拉到1600
然後第二組買方他就可以說，之前有人出到1350，屋主要1600
如果第二組買方出到1380，可能再用這個價去拉屋主拉到1550
前兩組雖然都不會成交，但是也沒有關係
因為他只要找到第三組買方，他就會跟第三組買方說
之前有人出1380，但是屋主要1550會賣
再看第三組買方要出多少
只要房子一直有買方出價，屋主心態也好，他就一定有辦法成交
這就是為什麼仲仲老是說，「只要你出價，○○就幫你去談」
※ 引述《formygirl (唉呀)》之銘言：
: 最近看到了一間喜歡的物件
: 仲介開價是1800萬
: 之前跟仲介出價1250萬 (依照本版的建議：出價從七折開始喊)
: 仲介也收了斡旋金
: 隔天仲介回報說跟屋主討論之後屋主的底線是1700萬
: 當時我想說雙方價格落差太大，大概是沒機會了
: 過了幾天之後
: 今天早上一大早接到仲介的電話，問我有沒有想要增加價格
: 我說那就1350萬 (再多我也沒錢了)
: 仲介便要我修改斡旋價格，跟我約今天晚上要來找我改斡旋的合約......
: (他希望有憑有據，大概是怕我隨口說說到時候萬一屋主要賣我卻反悔不認帳吧)
: =============
: 請問仲介要我改1350萬的斡旋，是不是表示成交機會大增 ?? (接近屋主想要的價格)
: 跟仲介講完電話之後現在有點擔心會不會價格一下子提高太多，中了他的圈套
: 因為若雙方對價格的認知還有落差的話他應該不會特別跑這一趟要我改斡旋吧 !?
: 版上房產高手們可以給點建議嗎? 感謝～～
作者:
punkdog (8+9=17)
2017-11-23 10:48:00中肯
作者:
t932125 (用深情與你相約)
2017-11-23 11:14:00專業
作者:
cicatrix (一起來當新店人)
2017-11-23 11:24:00你要大幅度議價就是找沒人看沒人出價的案子，很多條件好的案子沒有辦法成交，就是得這樣慢慢推進，像是美式足球一樣，沒辦法一次達陣。
作者:
Yunk (橋)
2017-11-23 11:26:00這篇有專業到
原PO說版上叫人從七折開始出 都只讓別人當作議價工具反正妳沒買到他們也不會賠妳一樣的房子 終究有人買走
作者:
any1206 (安妮醬)
2017-11-23 11:57:00是快要沒錯 跟一開始出價比起來的話 不過中間價差可能還有400左右的差距吧
作者:
k9o4bn05 (左營劉德滑)
2017-11-23 12:08:00為何沒買到房仲介要賠你房子？？？不懂這個邏輯
這篇專業，推！原來出七折都變成了別人的議價工具啊！
作者:
Yunk (橋)
2017-11-23 13:30:00前篇原po議價又還沒結束 雖說這篇講的沒錯不代表人家就一定會變成別人的踏腳石 而且前篇原po預算就那樣 不壓到7~8折他也出不起 如果物件真的好人家自然會繼續談 還扯板友亂教哩
只要有跟屋主進入議價程序 那開價多少已經對結果沒有直接影響 最終還是取決於你對於這間房子願意出多少 跟屋主想要賣的價有沒有交集 某些人不要亂帶風向
作者:
guestcyc (Now and Forever)
2017-11-23 17:07:00原來是醬~ 推!!
作者:
TDEK (ㄅㄧˋㄇㄚˊㄧㄡˊ)
2017-11-23 17:38:00中肯專業推!!!口頭出價低報是常有的，為了以後壓屋主價錢好賣
作者:
cssula (...)
2017-11-25 10:50:00沒錯！最近ㄧ個案子就是這樣差20萬沒買到