看房陸續看了一年多，下過兩次斡旋。
第一次我們堅守底線，把房市看得很空。
在房仲店裡坐了2、3個小時，
屋主也降了約有50萬左右，
但我們堅持採取哀兵政策只加價一次，
總價比實價登錄最低價還要再低20萬左右。
結果沒成，過沒多久這間房賣掉了，
成交價離當初我們開價高40萬。
有了這次經驗，我們稍微調整心態，
知道這個地區房價的下滑幅度沒想像中的大。
而今晚是第二次體驗和屋主見面談。
這間房是中古電梯大樓，三房兩廳一車位，
開價高出行情很多，大約多了將近350萬。
大概是屋主對自己的房子很有愛吧！
但是這間很有愛的房子賣了一年多沒賣掉。
最近房仲主動聯絡我們，
表示屋主有心要處理房子了，建議我們下斡旋。
由於屋況真的還不錯，地點也喜歡，
於是我們提出的價格是同社區的實價高點，
算是很有誠意的出價了。
沒想到，今晚屋主一進門打過招呼，
閒聊幾句透露自己事業做很大之後，
就烙下狠話：
「我們直接一點，○ 萬直接簽約，
我對自己的房子有信心，十幾年
的房子你去看看，像這樣沒有裂
痕的有多少，我也不喜歡討價還價。」
這○ 萬硬生生高出實價100萬，
原本打算要多少加一些的也不用說了。
還以為是房仲聯合屋主在演戲，
沒想到是真的咧！
原以為屋主願意見面談應該是還有議價空間，
結果屋主價格硬邦邦，一毛也不減，
最後當然是沒談成。
才兩次見面談，就深刻體會到屋主真的百百款。
有願意降價跟你拉鋸的，
也有這種老子不缺錢賣的是一種奇摩子的。
不過，見面談的經驗倒是很珍貴，
每次出價的拿捏都是學問啊！
但重要的還是要衡量自己的能力堅持底線，
不然房仲最會說：
「現在利率低，好房子錯過就沒了」
這種話術來鼓舞你加價買屋。
好吧！準備來看下一間房了，
也順便等著看今天這間最後會是多少成交。

第一間太可惜了，有些人就是太拘泥小錢，才差個20就算了，遇到願意談的屋主可用不可求啊，第二個就繼續放給他有自信就好XD

仲介惡搞你嗎？要我就不跟他看了 浪費時間

仲介也不一定知道對方氣性是這種人，而且仲介通常都以為小房間分開談可以拉鋸，所以都會拼命希望雙方出來談也不是直接面對面開價，仲介惡搞的是自己吧XD 是他們要面對

所以直接買新成屋就好 懶得跟仲介&屋主喊芭樂拳

現在新屋比中古鳥屋便宜 直接買新屋就好了給房蟲賺不如給有發薪水的建商賺

好買方，你的誠意很夠啊，只是運氣差了點，你一定能買到滿意的房子的，加油！

該殺就殺，剩下來的是大錢啊。沒買成，下一間會更好

屋主真的百百款，總會碰到合脾胃的！加油！

房仲也知道屋主想法，借他見面談來拉高你的價格認知！懂？

所以你看到現在已幾年還沒談成？

好奇問，買家怎麼不直接點一開始就說一口價XXX萬，不賣拉倒下一間，還要配合演出不是很浪費時間，能接受多少就開多少就好了

先問問熟的房仲屋主的軟硬程度，591掛一年以上的那種建議你可以不用白費力氣了。還有屋主買入的點也很重要，2013/2014買入現在卻要賣，勸你也可以跳過。還有實價統計是做給自己看得，不是做給屋主和房仲看的，因為我的經驗屋主最後賣出的價格大部分都是同社區中實價分佈的前10個百分點，在百分之五十或以下的，鄰居知道就吃掉了，輪不到你買。外圍的人要切進去買喜歡的房子，買高和買低價差多半在30萬以內。

自住買第一間很容易不小心買貴，不過挑到好物件(樓層/座向)實價最低+5%還可接受，第二間以後就麻痺了不打到骨折買不下去XD

我其中ㄧ個房仲是同學，真的深入了解，現在時機不好，只求成交的房仲其實不少。價錢下不來的主要因素在於有（1）「房產只賺不賠」的硬屋主和（2）新成屋的精美公設比，屋主也是吃定你考慮實坪才不買新屋。所以我認為實坪制ㄧ定會影響到房價。

買房子是有點看緣分啦，不過看太久是怕仲介把自己當無效買方了

第一間應該是增值稅的問題，屋主希望能cover這部份

第二間我覺得房仲只是想要讓你出價鬆動

開價跟自己預定落差太大的根本不用浪費時間去談

七折談