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內文：
2017/12/01 11:14
亮不亮有關係！「關燈宅」價殺預售85折
文／賴淑惠
上一篇我們談到，未來一到兩年，預售建商將大批釋出交屋後，就得讓利求售手上hold著
的新成屋，這一回，咱們就來進一步聊聊，該怎麼精選這類「燙手宅」！說白了，建商們
求的就是一個安全下莊，但這類物件為數不多，購屋族要買，不只消息要靈通，得打著燈
籠找；更重要的是，又不能看到黑影就開槍，就怕建商羊毛出在羊身上，嘴上喊讓價，暗
中A實價，天下真的沒有白吃的午餐，要搶到破盤價，事前功課絕不能少！
建商要賣的房子很多，如何找出「燙手宅」有方法 (好房網資料中心)
建商拋燙手山芋 搶進新北.桃園收漁利
這種燙手宅有多便宜？數字會說話，台北的預售屋單坪均價還有93.3萬，但新成屋的價格
，103年第二季一度衝上高點89.4萬後，價格一路讓利，降到現在的79.3萬，預售屋與新
成屋單坪價差，居然高達14.8萬，換算成30坪大小的物件，一來一往，買房預算差距近
450萬，等同於現在進場買新成屋，至少用同區預售案的85折就可以買到，更遑論一樣是
新屋，新成屋幾乎立刻可以入住，少了兩年的漫長等待時間，一兼兩顧！
要鎖定目標區域，根據最新資料，全國建商手上至少還有7萬多戶新建餘屋要出清，最多
的前三名，依序為新北市14,548戶、桃園市12,928戶、高雄市12,558戶，台中市、台北市
、台南市則分別為8,125戶、4,878戶與3,779戶，其中，又以推案量較大的重劃區為「燙
手宅」出貨大宗，像是林口，預售案掛4字頭，但新成屋單坪行情，已經下殺到27萬上下
，其他包括台北市內湖四期、政大二期，新北市新莊副都心、八里台北港特定區、三峽北
大特區、以及桃園的藝文特區等重劃區，新成屋的價格，都有令人驚豔的降幅。
至於哪個物件最燙手好殺？由於多數建商手上這類物件量不多，不見得會公開對外宣傳降
價讓利的消息，只會透過私下管道銷售，如此一來，一般購屋族也無從得知內線消息，其
實，要判別很簡單！因為這類「燙手宅」都已交屋，只要趁晚上觀察點燈率，就能知道空
屋是否過多，如果都沒有人入住，賣壓自然沉重，建商價格相對好殺，登門詢問，旁敲側
擊，最好展現經驗老到的滿滿自信，切記，有問有保佑，腳勤是不二法門！
買屋送禮假好心 「灌水實價」虧更大
不過，我們再三討論過，建商絕對不是吃素的，最近常見的新成屋灌水手法，就是把這種
「燙手宅」含贈裝潢拋售，現在購屋族走進案場，都不難發現業者送贈品的手筆，越來越
大方，從早期的禮券、家電，到現在加碼送全套室內裝潢，很多首購族以為這類新成屋物
件，已經折扣出清，還送上大禮，不買白不買！但，不要錢的最貴，一向是買賣市場不變
的真理，說穿了，建商得好禮相送，不就是為了抵擋消費者的殺價力道，就像婆婆媽媽買
菜，如果殺不了價，送蔥、送蒜也還差強人意，畢竟有便宜可佔，多數人都會願意買單，
但買房子可不能想得這麼簡單，因為對建商來說，直接降價絕對是一條不歸路，因為拉低
區域行情後，之後若想在同一區推案賣屋，登錄實價已成事實，以後還怎麼賺？
但，買屋送全套裝潢就不同了，攤算到房價上頭，建商可以透過話術，讓消費者感覺划算
，像是一坪35萬的的房子，號稱送了一坪2萬的裝潢，消費者聽了龍心大悅，以為算下來
，一坪等同只要33萬，但，試問，建商真的會給到2萬的裝潢品質嗎？答案用膝蓋想也知
不可能！如果買的是30坪大小的新成屋，含了裝潢，價差就高達60萬，如果建商只用一坪
1萬的裝潢料材濫竽充物，消費者等於被A了30萬！吃了悶虧不算，更可怕的是，進了實價
登錄系統，還得被剝第二層皮，因為實價登錄無法將房屋價與贈品價明確區隔，而這個價
格也將緊緊跟著屋主到下一次交易脫手，一虧再虧，說穿了，這種裝潢贈品也是消費者自
己花錢買來的，而不是真正的免費，萬一因小失大，之前再怎麼賣力殺價，最後可能也都
白殺了！
心得：
新建案賣出 建商才有本錢繼續蓋新的
中古屋相對新成屋 也才有降價求售的可能
那麼
如果新建案、新成屋都處於滯銷的狀況
又會怎麼樣呢?
坐等明年更多新成屋上市 好好觀察吧~