Re: [心得] 賣房心得與仲介話術之詐欺事件

作者: rpg1510 (八分之三)   2017-12-22 08:02:39
※ 引述《ceca (生活藝術大師 ￾ N)》之銘言:
: 其實一切的爭,都是傭金不是嗎..XD
: 也就是說淺意識下,就是不願意給仲介那麼多傭金.
: 所以才產生那麼多問題.
: 很多時候,很多人都很喜歡把事情弄得很複雜.
: 然後忽略了本質.
: 我這邊越簡單,反而我的優勢越大...
: 所謂無欲則剛,坦蕩蕩就夠硬....
: so....你既然使用了仲介的服務.
: 那該給仲介賺的就要給他賺.
: 至於仲介的謊言無論怎樣講.
: 你要回歸根本,你到底願意用多少錢去買(或去賣)這間房子.
承C大文,買賣雙方要堅持自己的底價,而該給的服務費不吝嗇
仲介就不用把事情複雜化,也減少雙方覺得被欺騙的感覺
舉例:
實付 (含2%仲介費) ex: 買方實付1020.5 → 買方總實付1020.5 扣掉2%-20萬 成交1千
實拿 (不含4%仲介費) ex: 賣方實拿960 → 成交價1000 扣掉給仲介4%-40 實拿960
買方的立場:
買這間房子 我最多就是出到1020(含2%)
要我出高於1020,不可能
情形分3種:
1.成交價x x < 1000 仲介費2%,讓仲介滿收
2.成交價x 1000 < x < 1020 仲介費折佣,成交價減掉1000後,剩下部分是仲介拿到的
3.成交價x x > 1020 抱歉不存在,高於1020,仲介沒服務費,我也不想買
賣方的立場:
賣這間房子 我就是要實拿960(扣掉4%後)
要我實拿低於960,不可能
情形分3種:
1.成交價x x > 1000 仲介費4%,讓仲介滿收
2.成交價x 960 < x < 1000 仲介費折佣,成交價減掉960後,剩下部分是仲介拿到的
3.成交價x x < 960 抱歉不存在,低於960,仲介沒服務費,我也不會賣
作者: reuao1110 (念)   2017-12-22 09:08:00
列表很詳細 給推~~~但如果都那麼簡單 早就爽死了 還做啥狀況以您的例子來說 買方說就是出到980~賣方說我要拿1020請問原PO會如何處理? 抱歉不成交 請原地解散那買房子就跟在7-11買麥香一樣簡單了~
作者: zanns (苞可摸 GO)   2017-12-22 09:14:00
依照C大說的,不就是原地解散嗎? 不然要幹嘛?
作者: reuao1110 (念)   2017-12-22 09:14:00
以你的例子來說 給10個仲介來做應該10個都不會做狀況吧可以遇到這種買方直接出價直接達底的 真的是運氣超好
作者: KYOLONG ( 給人一次機會)   2017-12-22 09:34:00
就是不想給4趴咩!
作者: HarryHTC (Harry)   2017-12-22 09:39:00
原來都是買賣雙方的錯~~害得仲介要騙東騙西~
作者: zanns (苞可摸 GO)   2017-12-22 09:42:00
難怪我第一次買房的時候,直接出底,仲仲都以為我在裝B
作者: jamo (hi)   2017-12-22 09:52:00
如果仲介請買賣雙方原地解散的話,明天版上就多一篇文"根本就已經達底,無良仲介為了仲介費不成交!!"某些人永遠沒有服務有價的概念
作者: zanns (苞可摸 GO)   2017-12-22 09:57:00
XD 這樣就真的有點過份惹~
作者: IntelCoreI7   2017-12-22 10:03:00
我賣方,目前委託仲介就是用這個方式,給仲介費
作者: jamo (hi)   2017-12-22 10:08:00
這是版上真的出現過的案例,抱怨卡仲介費不成交
作者: reuao1110 (念)   2017-12-22 10:41:00
感謝原PO補充回覆 如您所說 買方"拉一點"屋主"議一點重點就是怎麼"拉一點" "議一點"不是嗎? 話術跟騙術就是從這三個字衍生出來的~ 那又怎麼可能回到你原文說的那麼直接呢 你說對吧?
作者: cicatrix (一起來當新店人)   2017-12-22 11:09:00
重點你們買賣都談清的,仲介怎麼擠服務費對你們來說都是騙術。如果買方980賣方1000實收要怎麼處理,一定跟買方報價1040(含服務費),跟賣方報價940(扣除服務費)。以過去的經歷,買方賣方調整到一個程度,就會拉服務費下水了
作者: reuao1110 (念)   2017-12-22 11:11:00
所以我說原PO原文的情況是最美好的 有遇到真的是爽翻
作者: cicatrix (一起來當新店人)   2017-12-22 11:13:00
現實是不可能的,除非不管怎麼樣仲介費都是不會動到,現在屋主賠錢也要服務費少收,賺500萬到時候怎麼不多付1%分紅?在你設定這個條件下,仲介只有折傭跟失敗的選項,因為屋主給4%的條件通常很嚴苛,例如:1600萬的房子,你賣掉1650萬我一定給4%,1700萬以上多的都是你的,這些都是看得到吃不到
作者: zanns (苞可摸 GO)   2017-12-22 11:23:00
請問房子值1600萬要怎麼認定? 實登最高? 最低? 還是折中?
作者: reuao1110 (念)   2017-12-22 11:24:00
屋主委託的底價含仲介費啊 ~ 這樣認定的
作者: cicatrix (一起來當新店人)   2017-12-22 11:24:00
你放心屋主都看最高的
作者: zanns (苞可摸 GO)   2017-12-22 11:25:00
還是實登同一區物件成交最多量的價格?
作者: cicatrix (一起來當新店人)   2017-12-22 11:26:00
1600萬一定是樓下賣1560,屋主覺得房子好裝潢好所以1600,然後用這個價格設定實收價格,底價得設定到1666萬,屢試不爽
作者: zanns (苞可摸 GO)   2017-12-22 11:27:00
我是指c大說的房子值1600萬,並非指簽約的賣方底價~
作者: cicatrix (一起來當新店人)   2017-12-22 11:27:00
然後仲介再往下議價議到1560-1600
作者: amordelcor (heyheyhey)   2017-12-22 11:27:00
當然看實登最高的
作者: cicatrix (一起來當新店人)   2017-12-22 11:28:00
行情就是抓同面向高低樓層去增減,你抓該社區的高低價格但是不同面向則不夠客觀
作者: zanns (苞可摸 GO)   2017-12-22 11:29:00
恩~謝謝解說
作者: evaal (AL)   2017-12-22 13:23:00
看穿話術跟騙術是個人的能力,法律保障不了這麼大的範圍。你可以教育你的孩子或晚輩不要使用話術跟騙術,但是去放大使用的人有多邪惡,或是懶的走法律途徑甚至是明知走不通就po上網公審,就很幼稚了。以上這一大串繞口令,一般人只會用四個字來說,認清現實。
作者: William   2017-12-22 15:35:00
那以後仲介也不要抱怨跳過仲介成交奧客很多,反正都是互相傷害啦很多事情把立場對調過來想就沒那麼合理了吧,呵呵另外仲介費是寫在委託書上的,簽約雙方口頭同意修改數字被解釋成只是話術似乎有點太簡單了吧
作者: a001ou (肉蟲)   2017-12-22 17:50:00
假毛完全正確
作者: zusuki (小建建)   2017-12-24 14:07:00
買方第一種狀況不可能出現,當仲介吃素的喔...

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