「只剩最後1戶！」金管會開罰，戳破建案銷售話術，內政部在哪裡呢？
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最近金管會開罰遠雄人壽100萬元，不是該公司保單銷售有問題，而是它在新北市新莊副
都心投資的建案「遠雄國匯」銷售遲遲沒有進展，「違反保險法不動產投資應即時利用與
有收益規定，要求一年內限期處分170餘戶或出租，若再達不到，未來開罰不只百萬元。
」
這則新聞訊息或許只會被當成金管會監理金融市場的一小步，實際上也只開罰少少的百萬
元，但在房地產市場上卻可能是開啟交易資訊更透明的一大步？
金管會開罰 建案銷售率曝光
根據金管會的資料，「遠雄國匯」總共200戶，2017年就已經完工，顯而易見的該案從預
售到日前被開罰，只賣出去30戶左右，銷售率大概只有一成五。這可是國內房屋市場上第
一次有公部門公開一個建案的銷售率，也是第一次有銷售中的建案，銷售戶數赤裸裸的被
攤在陽光下。
在國內房屋市場，價量是兩個最敏感的課題，是屬於建築業界的禁臠、最高機密，外人別
想去碰觸，因為這可讓業者在房屋銷售上保有資訊不對稱的優勢，有比較大的空間讓一些
銷售伎倆或廣告話術可以順利操作，因此即使是進入到實價登錄的時代，對於預售屋價格
，業者至今仍然是極力的延遲登錄的時間點，更別提預售建案的銷售數量了！
銷售資訊不透明 房屋買貴、買錯
對於房屋的銷售量或是銷售率，除非是內部核心人士，外人都只能旁敲側擊，或只能用猜
的，甚至是最熟悉市場的市調人員也是如此，只是他們猜的稍稍準確一些罷了！
所以像是上述「最後精華保留戶」，或是「銷售率突破八成」等廣宣用語，對於準購屋民
眾而言，會有一種可能「買不到」的錯覺與焦慮感，很可能就在此不明不白情況下，倉促
的買下一戶房子，有可能買貴了！更有可能買錯了！
即使很多民眾可能不會真正在乎一個建案的銷售率高低，但若是被錯誤的資訊給誤導，或
是因而做出錯誤的購屋決策，應該還是會覺得很嘔吧！會很希望有主管機關跳出來給個正
確、透明的交易環境吧！
記得一代宗師葉問的電影當中，有一段他與地方惡勢力的對話，「這裡不歸你管」，葉問
面對這麼衝的嗆聲馬上回嗆：「我不是來管這裡，是來管你」。
面對國內房市資訊的不透明，面對購屋消費者的經常性受騙上當，卻半路「殺出個程咬金
」金管會，來幫民眾揭開房市的神秘面紗，房市主管機關內政部是不是也該跳出來說：「
這裡不歸你管」。
實價登錄2.0版凶多吉少
有，內政部確實是想來好好管管房市交易資訊，去年五月就提出實價登錄2.0版，只是市
場上的焦點都放在成交門牌號碼全都露與預售屋即時登錄這兩項。事實上，內政部實價登
錄2.0版還有個配套，就是「預售屋銷售前應將銷售相關資訊報請主管機關備查，以利主
管機關查核」，有了可銷售數量，再配合預售屋成交即時登錄，一個建案銷售率多少就一
目了然，民眾也就不會再受騙上當。
只是實價登錄2.0版在立法院躺了一年多，在政黨操弄與業者多方阻撓之下，一般認為是
凶多吉少，消費者期待的實價登錄資訊透明版本，恐怕短期內還是不會見天日，金管會「
越界」讓單一建案銷售資訊透明的一樁好事，很可能也只是曇花一現，內政部與執政黨對
於攸關人民權益的法案如果是抱持這種態度，消費者可能就會以選票發出聲音說：「我不
是來管這裡，是來管你」！
心得：
原來只賣了30戶，金管會公布銷售率這招挺絕的...
國匯有去看過有感，遠雄蓋得不錯，可惜對面五工一堆工廠，
另外就是那超高的路段率跟房屋稅，一年繳7、8萬痛痛的。
整個副都心不知道，但就單一建案而言，
一但買方知道你有170戶餘屋要倒貨，後面真的很不樂觀...