※ 引述《waitingbaby ()》之銘言：
: 最近看到一間難得家人都喜歡的房子
: 房仲也問想要開價多少
: 並且告訴我當初屋主買998萬（看實價登錄）
: 我們要開1100才有機會
: 我自己想要的價格是該地區實價登錄平均高一點點的價格（但低於屋主成本）
: 想請問版上的大大們
: 有人是下斡旋然後開價比屋主成本價低然後成交的嗎？
: 先謝謝大家了
看屋主的心態跟業務員回報積極度
□ 今年有成交的公寓三樓
屋主當初買1280萬，裝潢70萬，成交1224萬。屋主知道當初買到高點，所以僅能期待少賠
盡快售出。
我從接案第一天就積極回報，大概出價1040、1050萬都有人出，不管如何，市場客戶的反
應都要回饋給屋主，這很重要。等到有組比較高的客戶，屋主就會珍惜。
○ 洽談失敗，電梯兩房
屋主當時買808萬，裝潢120萬，A業務員專任約一年賣不出去；目前開放給三間仲介公司
，這三件的接案人員都是白癡。
行情價格808-880萬，沒有一個業務員收得到斡旋，但是都跟屋主說，客戶口頭出價850萬
，只是跟您要的1000萬差距太大所以我沒收，喇叭，根本收不到。
結果我收了882-900萬還不能成交，遇到這種開發奇葩。
行情的溝通很重要，屋主賠錢不賠錢，可能取決於資金缺口、市場敏銳度夠不夠，業務員
該跟屋主回報多溝通，那種收不到口頭斡都高報，一堆人回報850萬，價格議得下來，才
有鬼。屋主怕的就是沒人出價、沒人看屋，業務員有人看就隨便唬爛狀況做回報，又怕價
格太低屋主會生氣，報近一點，結果反而讓屋主錯判情勢。
買得到買不到，有時候只是這個蝴蝶效應，看接案的這群業務員裡面有沒有比較有能力的
議價人員出現，每個人都保持著議價是幫同行議價，那這個案子自然會賣很久，屋主也搞
不懂是什麼問題。
真正有在認真跟屋主溝通的業務員，買方服務費給2%，屋主收滿，讓你買到合理的價格，
屋主減少時間浪費，三方全贏。
其次就是接案射後不理的，出來只能折服務費，求屋主給成交，誰叫你平常不回報。
最爛的就是不回報，還自己騙自己，跟著屋主一起在那邊自我感覺良好的，兩個人在那邊
沒有1000萬不要來談，這種蠢蛋市場很多，明明行情就在808-880萬，到底要錯過多少誠
意買方，你說客戶出700-780萬你放生就算了....。我跟屋主碰面一小時內隨便議一刀就6
0-70萬降價出來了，這三個白癡耗那麼久不知道在幹嘛？