※ 引述《sfish (如實安住)》之銘言：
: 大家 有個問題想請教
: 最近看到某個很喜歡的案 第一時間就去斡旋
: 下渥的當時就知道我是第二渥 前面有一個人 (這也不知道是不是真的)
: 好 無論如何 我出的比第一渥高 後來24小時後 第一渥也不加價
: 但24小時候 跑出一個第三握
: 仲介跟我說 他直接出到屋主的開價600萬
: 所以要我追
: 因為我太喜歡那個點了 所以就追上去了
: 但那時候
: 我也嗆了一下仲介 我怎麼知道你說的是真是假
: 好. 所以這個仲介就傳了他們公司內部的LINE截圖給我看
: 有另一個業務收第三握 而且達底
: 那看在他傳截圖給我的份上,我就暫時相信了
: 好 回來之後我覺得還想確認看看
: 所以我就用了管道,找到這位第三渥仲介的電話,假裝路人去閒聊,收渥收了多少
: 因為我講話太誠懇,這位三渥仲介也跟我說了
: 結果他收的渥,根本不是屋主的開價
: (確實比我出的價高,但沒有直接到開價)
: 好...現在問題來,想請問大家
: 我要怎麼去衝康那個騙我的仲介
: 要是直接講也是可以啦 但我個人比較溫和
: 也希望可以真的買到這間房子
: 他會不會被我揭發之後,亙洨登生氣,索性不賣我了
: 經驗這次,真的. 房仲的話不能聽
: 但無奈他們就是擁有跟屋主交涉的權力
: 要不是我發揮柯南的精神, 星爺的演技, 大概就傻傻地用開價去買了..
: 總之, 有沒有大大有類似的經驗,要怎麼去運作後面
: PS.看到這篇的房仲朋友,也麻煩你們以後不要再出這種奧步了
: 可能多賺一些手續費,但...因果報應, 下輩子自己擔！
: 先誠實再成交,很難嗎??
裡面故事太多你的臆測跟想法我不談
因為都是通靈亂猜 討論沒意義
我只想講的是
當帶看你的人只是單純你的買方業務角度的話
案子被別人賣掉 他現在對你花的任何一秒鐘的時間都是浪費 都是收入=0的工作活
所以業務的角度只有要你加到可以讓屋主簽字同意出售的價格
這時候不是不加價就買的到
而是你不加價一定買不到 他也不會浪費時間在你身上 你要等 不願意加價
那他寧願趕快去找其他願意到價的客戶比較實在
另一個角度
對於案子的屋主承辦業務來說
很多買方同時出價是好事情
不論你們哪組 最後成交他都有業績收入 所以他怎樣都賺
既然怎樣都賺
三組客戶一定是出最高的或是服務費最先給到滿傭的去成交
原因在於
一個案子賣掉就沒了
總傭3%跟總傭5% 少掉的金額很立即就是業務口袋的工作收入
所以服務費很愛凹的鄉民 成交率會很低不意外
同樣案子都能賣掉的情況下
當然是賣給願意服務費付好付滿的客戶
屋主本來就願意付服務費的情況下
當然是買方服務費給兩%的對兩家店或買賣方兩個業務最有利
一定是幫給自己最有利的人最優的價格成交
所謂的最優價格不是一般買方思考的 最低購入成本價格
你所謂最低成本價格如果是要把仲介業務服務費榨到乾
等同要人上班不領薪水 那沒人會想讓你成交餓自己肚子
簡單說 屋主要的價格到了 買方也願意給2% 仲介該賺的服務費也賺到了
那就趕快簽一簽省的變數 夜長夢多
很多網路上很流行流傳一些砍仲介服務費的方法
其實老業務早看到客戶用到膩了 是要不要戳破你而已
最簡單就 不做最大
台灣很多慣老闆思維都是 給你這些錢嫌少?那我可以找願意拿的人去做
所以會想要找願意自砍服務費的業務去談
但要是這種業務去找承辦業務 對方通常也不會理你
理由上面說過了
服務費一定是取給最優的客戶去成交 這才對雙方最有利
結論只有 想買就加價 服務費給滿 成交機會越高
畢竟 仲介業務就是拿錢辦事情 沒給錢 餓肚子不爽工作這樣
最後我還想講一件事情就是
我在幫客戶洽談案子的時候
都是秘密到家 而且很快速 甚至店長只知道我在談案子 細節不知道 進度不知道
當我回報店長的時候都是約好代書 喬好時間了要簽約才報告店長
所以根本不可能放風聲給其他同事或其他同行來攔腰搶我正在談的案子
除非我正在搶收別人的案子
但這種情況很少 除非買方是你能夠信任也願意加價去追 搶案子的
這種優質的買方 大概100個裡面能有一個就要偷笑了
這種買方特徵通常是
1.直接出價就給2%買方服務費不囉嗦
2.願意配合屋主價格降到他要的定位價後後隨時可以配合馬上出來見面簽約
3.差距多少加就加 不會用砍買方服務費去威脅業務的
通常我會搶收的案子
一般都是我看上眼的社區最低價的案子 或是可能這個總價帶CP值相對高的案子
也就是人稱的蘋果案子
這種案子不搶 就是跟自己業績口袋金錢過不去
通常這種案子 市面上通常被賣掉消失很快
但搶案子不等同要折服務費去成交
那是奇摩子的問題
曾經有鄉民要我找能夠低於實價登錄七折 又能夠配合做價簽約 的案子給他
像這種我才不想碰 賺是你在賺 正常做案子賺一樣的錢 為啥我要去扛這種連帶責任風險?
再者 這種案子 出現率極低
2/6事件發生後沒多久我報過類似案子給鄉民過啦
嫌兩千多萬太貴 還要五折價才要買的 這種現成業績沒搶到
最後人家也是沒這麼低就脫手賣掉阿 成交的人不是我罷了
然後有人提到去找信義我也笑了
信義更是服務費總傭收導向去成交
因為所有服務費都是公司營收
你當周俊吉 跟副總 跟區主管 跟店長 這層層的階級是吃素的嗎?
信義只有業務是吃素的 因為永遠都吃不飽 都是撿上面扔下來施捨給業務的菜尾