一棟還未完工的大樓，有70戶
有6種不同的面向及格局
親友比較中意的格局及面向有3種
建商都說各格局只剩1～2戶，且樓層不高
親友都覺得不可思議，懷疑有那麼好賣嗎？
疑問是
1.建商在賣房子的時候有可能保留好的，先賣格局不好或是樓層不高的嗎？
2.比較好的格局其他樓層大部分都賣完了，也是一種吸引你趕快下手的話術嗎？
3.有人能分享建商的其他銷售策略嗎？

地主保留戶，成屋再賣，地主不缺這錢

同上 但也可能想後面拿出來加價賣

不是好不好賣的問題 所有商業模式你必須優先思考兩個客題 1. 獲利 2. 客群。今天要鎖樓、鎖棟 1F講的主因是對的。甚至還有看市場熱，直接停售等成屋再銷售；為什麼 可以賣更高價。好 回到你的問題 客群在哪裡？主要為 投資客、過路客、熟客、已購戶。那麼 在這三種主要客群 銷售策略上 你又該如何制定？一個建案光是在設計上，就真的是擠盡腦汁；如何榨出最大的利潤，以及如何保底。所以你可以看到有些建案一層十六拼 然而有些是單層雙拼。那在銷售上，如何抓住消費者的心理。拿麥克風大呼小叫的有之、安排暗樁有之、假鬼假怪問櫃檯還有沒有單位有之、甚至跟專案經理演一整套給你看也有之。但這絕對跳脫不掉一個前提［消費者］。光是從你進場開什麼車，是否有預約、詢問購買口氣等等 就開始進行一系列的摸底。所以 要跟這群練成仙的玩 你只有一個辦法。不要讓他們清楚 你 是 誰。先講到這，你的問題是個大哉問，而且非常有趣。有空可以多研究，你會發現裡頭包含很多學問

好樓層+爛車位/好格局+爛樓層/好座向+爛格局最後都可以全部賣出去，大概4這樣

可以請問建案在哪嗎 謝謝

推不要讓他清楚你是誰

難說，我去年初看的幾個案子都賣不錯 說沒有的就是沒有了不然就是地主 員工都選走了這樣