通常建商推新案多是預售,但也有選擇先建後售的例子,
特別是這一年多來先建後售的情況愈來愈多,
為何建商會有這種策略呢? 是怕預售賣不到好價,還是預期蓋好可以賣更貴?

不缺錢

營建成本越來越高，晚點賣可以賣更貴。不是有建商沒預料到原物料成本、人工成本突然爆漲，結果太早賣完算一算利潤都被漲幅吃掉了。

營造成本上升+房價在漲.

別墅市場很難預售 小建商玩不起大樓

而房價漲幅建商算起來的利潤大於他去擴充建案的資金周轉.也就是,建商本來利潤25%三年,一年8%.如果他預售,例如同時推三個案子,有機會兩年的時候就多推一個案子,等同三年他可以推3.5~4個案子.算起來投報率可能可以在10%左右...

賣更貴 先等其它案插旗增加討論熱度 行情炒起來後開價開高賣

但是當價格漲幅超過10%.以及他營造成本上升,所以利潤可能會被侵蝕到20%(三年變7%)他就會採取不預售,等蓋好再賣.這就單純投資算盤打出更好利潤的調整策略而已.反正一切都是以賺錢為目的調整.會拋棄預售蓋好才賣,代表蓋好才賣它可以賺更多錢.崩盤的時候你就會反過來看到建商瘋狂的再跑案子..XD甚至漲幅低迷的時候,他們也會盡量以快速銷售為主.

預售後 價格下跌 一堆買方就會到銷售中心亂 所以不作預售

建商才不怕你亂..XD他賣掉就賣掉了,你不過戶就告你.國泰不就有人被沒收兩千萬的訂金.崩盤的時候,建商鐵定跟你翻臉不認人.2015~2016豪宅崩潰,那麼多故事都沒再看.才幾年前的事情.

我聽過不預售的理由是客人愛客變來回修改+換約更名很煩

這些麻煩建商老闆又不會知道..XD他業務部的事情...員工領薪水就乖乖去處理客戶.

單純何時推能賺最多錢的問題而已，客不客變也是老闆何時會體諒員工客變很麻煩了XD先建後售，不客變 -> 老闆實在做生意不炒房，蓋一棟賣一棟，不客變是節省成本把價錢壓下來讓利給年輕人上面的說法會比較舒服嗎XDD

要是預售售出後馬上跌價，那就是讓建商爽翻了啊，真的就看怎麼賣最好賺

2015左右豪宅就是這樣子...XD一堆買家想要無痛退屋,建商全都硬起來.管你是甚麼會長還是高官,全都給我乖乖過戶.不然就賠違約金.

客變會把成本丟給買方啊，哪裡省下成本？而且省下來的給年輕人是怎麼回事？

因為小建商預售沒人買

用賺最多錢、風險最小的方式賣房子。如此而已，每個人都會。

可以賣更高

先建後售本是正常的作法，預售才是奇怪好嗎？正港臺灣奇蹟，本末倒置

預售是為了快速催生下一個案子.

樓上s大說得不錯，但建商絕對不是為了「看起來正常合理」而選擇先建後售，要是預售撈更多就先賣了哪有在管你正不正常XD

kan是沒聽過這種話術嗎？

久泰跟寶石都先建後售，評價也很棒。

璞園這陣子的案子幾乎都蓋好更貴

預售制度是香港的霍英東集團發明的。